飛鴿出海這幾年，國貨出海這把火是越燒越旺，尤其是美妝這塊，東南亞成了必爭(zhēng)之地。為啥？還不是因?yàn)槟沁吺袌?chǎng)大、機(jī)會(huì)多！最近，范爺也帶著她的Fan Beauty Diary殺過去了，首站選了新加坡，還在TikTok上搞起了直播。這事兒，值得說道說道。
（圖片來源于微博）
說白了，國貨美妝為啥都往東南亞跑？說到底，還是因?yàn)槟沁呌绣X賺！先不說別的，就看看數(shù)據(jù)。有個(gè)叫Statista的機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2024年東南亞美妝市場(chǎng)能干到342.1億美元！這還不算完，以后幾年還得漲。新加坡又是東南亞的“扛把子”，有錢人多，對(duì)化妝品，特別是好東西，那需求可不是一般的大。再看看EchoTik的數(shù)據(jù)，去年11月，光TikTok在新加坡的銷售額就有5540萬新加坡元，其中三分之一都是賣的化妝品！這數(shù)據(jù)，明擺著告訴咱們：去新加坡賣化妝品，有戲！
（圖片來源于EchoTik）
除了市場(chǎng)大，TikTok這平臺(tái)也給力。這年頭，年輕人誰不刷TikTok？這些人，愛美，愛買，還愛在網(wǎng)上跟著潮流走。TikTok的推薦算法，又能把你想要的東西直接推到你眼前。這不就是“瞌睡送枕頭”嗎？這對(duì)于想快速打開市場(chǎng)的新品牌來說，簡(jiǎn)直是天降甘霖！你看Fan Beauty Diary，借著TikTok這波流量，再加上和新加坡當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅的合作，想不火都難。
還有一點(diǎn)，東南亞那邊，特別是新加坡，跟咱們文化上比較接近。大家都是亞洲人，審美啥的也差不太多。所以，國貨品牌在那邊賣東西，更容易被接受，推廣起來也省勁兒。
話雖如此，想在東南亞市場(chǎng)混出個(gè)名堂，也不是那么容易的。你以為擺個(gè)攤就能賺錢？沒那么簡(jiǎn)單！
第一關(guān)，就是產(chǎn)品。甭管你是哪里的牌子，東西不好，在哪兒都賣不動(dòng)。東南亞人現(xiàn)在也有錢了，對(duì)化妝品的要求也高了。你的產(chǎn)品，質(zhì)量得過硬，功效得明顯，還得安全。而且，東南亞那邊天氣熱，你得針對(duì)當(dāng)?shù)厝说钠つw特點(diǎn)和氣候環(huán)境來開發(fā)產(chǎn)品。比如說，那邊的人喜歡清爽、控油、防曬的產(chǎn)品，你在歐美賣得好的那些濃妝艷抹的產(chǎn)品，到這邊可能就沒人買賬。
第二關(guān)，就是你會(huì)不會(huì)吆喝?，F(xiàn)在這年頭，酒香也怕巷子深。光產(chǎn)品好還不行，你還得會(huì)宣傳，會(huì)講故事，會(huì)玩營銷。要不然，你的牌子再好，也沒人知道。你得學(xué)會(huì)跟當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅合作，多搞些線上線下的活動(dòng)，讓更多的人知道你、了解你、喜歡你。就像Fan Beauty Diary，找了新加坡的“李佳琦”來直播，這就是個(gè)聰明的做法。
（圖片來源于TikTok）
第三關(guān)，你得懂規(guī)矩。每個(gè)地方都有每個(gè)地方的規(guī)矩，你不能亂來。你的產(chǎn)品成分、包裝上的說明、廣告宣傳等等，都得符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。要不然，你東西再好，也賣不出去，甚至還可能惹上官司。
所以說，國貨美妝出海東南亞，這事兒有搞頭，但也沒那么容易。你得有真本事，產(chǎn)品要好，還得會(huì)宣傳，懂當(dāng)?shù)氐囊?guī)矩?，F(xiàn)在看來，F(xiàn)an Beauty Diary算是開了個(gè)好頭。
但是，最后能不能在東南亞這片紅海里殺出一條血路，還得看它后續(xù)的本事。畢竟，這年頭，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，光靠一時(shí)的熱度可不行。咱們就拭目以待吧，看看這些國貨美妝品牌，能不能在東南亞真正站穩(wěn)腳跟，把中國制造的牌子打響！這不僅僅是賺錢的事兒，更是關(guān)乎中國品牌在國際上形象的大事兒。加油干吧！
