飛鴿出海話說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在想做出海品牌的真不少，可真正能在國(guó)外市場(chǎng)站住腳的，又有幾個(gè)呢？今天咱就來(lái)聊聊一個(gè)叫 OQQ 的牌子，看看人家是怎么在海外市場(chǎng)，特別是 TikTok 上，玩得風(fēng)生水起的。
這 OQQ，是個(gè)做女性健康時(shí)尚的中國(guó)品牌，2009 年就開(kāi)始在亞馬遜上賣(mài)貨了，也算是個(gè)“老江湖”。到了 2022 年，人家瞅準(zhǔn)了 TikTok 的巨大潛力，立馬就殺了進(jìn)去。你猜怎么著？人家現(xiàn)在光是在 TikTok 上的一個(gè)店鋪，銷售額就超過(guò)了 3400 萬(wàn)美元！這成績(jī)，夠亮眼吧？
那么問(wèn)題來(lái)了，OQQ 憑啥能在 TikTok 上取得這么大的成功呢？
首先，人家把目標(biāo)用戶摸得透透的。OQQ 賣(mài)的是啥？是女性健康時(shí)尚產(chǎn)品！這跟 TikTok 的用戶群體簡(jiǎn)直不要太契合。TikTok 上年輕女性用戶扎堆，她們愛(ài)美，愛(ài)時(shí)尚，愛(ài)分享，還舍得花錢(qián)。OQQ 這是找對(duì)地方了！
@oqqsports賬號(hào)的粉絲畫(huà)像
其次，OQQ 在 TikTok 上搞了個(gè)“EmpowerHer Influencers”計(jì)劃，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是找了一大幫子女性達(dá)人來(lái)帶貨。這樣做的好處是啥呢？一來(lái)，這些達(dá)人本身就有不少粉絲，能幫 OQQ 快速打開(kāi)知名度；二來(lái)，這些達(dá)人很多都是普通女性，她們分享的內(nèi)容更真實(shí)、更接地氣，更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。這個(gè)操作還是可以的，讓更多女性能參與進(jìn)來(lái)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，還能幫助品牌更好地推廣。
OQQ——EmpowerHer Influencers 計(jì)劃
而且，OQQ 找達(dá)人可不是光看粉絲數(shù)，人家更看重的是這些達(dá)人有沒(méi)有電商權(quán)限，能不能直接賣(mài)貨。OQQ 合作的很多達(dá)人，粉絲數(shù)可能不算特別多，但在垂直領(lǐng)域有一定的影響力。這些中腰部達(dá)人性價(jià)比高，而且很多爆款視頻都是由他們創(chuàng)造的，比如那個(gè)叫 @catshrank 的達(dá)人，幫 OQQ 帶貨效果就特別好。事實(shí)證明，這種策略非常有效。
TikTok達(dá)人@catshrank帶貨視頻情況
除了找達(dá)人帶貨，OQQ 還舍得在 TikTok 上投廣告。他們會(huì)把一些優(yōu)質(zhì)的帶貨視頻進(jìn)行二次投放，讓更多的人看到。這樣一來(lái)，既能提升銷量，又能打響品牌知名度，一舉兩得。
TikTok達(dá)人帶貨OQQ的數(shù)據(jù)
你看看人家 OQQ 在 TikTok 上的數(shù)據(jù)：一個(gè)店鋪賣(mài)了 3400 多萬(wàn)美元，總銷量超過(guò) 10 萬(wàn)件，這成績(jī)，在國(guó)內(nèi)出海品牌里絕對(duì)算得上是佼佼者了！
那么，OQQ 的成功，能給咱們國(guó)內(nèi)其他想做出海品牌的什么啟示呢？
第一，你得知道你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，他們?cè)谀睦?。?OQQ 這樣，目標(biāo)用戶跟 TikTok 的用戶高度重合，那在 TikTok 上做營(yíng)銷，自然事半功倍。
第二，別光盯著頭部網(wǎng)紅，中腰部達(dá)人也很有潛力。有時(shí)候，找一批中腰部達(dá)人合作，比找一個(gè)頭部網(wǎng)紅的效果還要好，還更實(shí)惠。而且很多中腰部網(wǎng)紅的粉絲黏性更高，畢竟是自己一手培養(yǎng)的。
第三，內(nèi)容要真實(shí)，要接地氣。別整那些虛頭巴腦的廣告，消費(fèi)者又不傻。像 OQQ 那樣，讓達(dá)人分享真實(shí)的使用體驗(yàn)，反而更容易打動(dòng)人。
第四，別怕花錢(qián)。好內(nèi)容值得二次投放，能讓更多人看到。當(dāng)然，前提是你的內(nèi)容得真的好。
第五，也是最重要的，出海是個(gè)長(zhǎng)期工程，別指望一口吃成個(gè)胖子。你得慢慢積累，不斷調(diào)整策略，才能最終取得成功。
OQQ 這牌子，能在海外市場(chǎng)火這么多年，靠的可不僅僅是運(yùn)氣。人家對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶、對(duì)平臺(tái)的理解，那是真的到位。對(duì)于那些想做出海的國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，OQQ 的經(jīng)驗(yàn)絕對(duì)值得好好研究研究。我們也希望看到，未來(lái)能有更多像 OQQ 這樣的中國(guó)品牌，在國(guó)際市場(chǎng)上大放異彩！
