飛鴿出海“頭頂大事”向來是流量密碼，這話說得一點(diǎn)沒錯(cuò)。最近TikTok上火了一款防脫發(fā)的液體復(fù)合維生素，短短7天賣了5萬多單，銷售額直接飆到150多萬美元，簡直是火箭式躥紅。這讓人不禁好奇，這屆年輕人，到底有多怕禿？
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
脫發(fā)，真的是個(gè)全球性的難題。尤其是在內(nèi)卷嚴(yán)重的美國，工作壓力大、生活節(jié)奏快，脫發(fā)更是成了家常便飯。數(shù)據(jù)顯示，美國有超過5600萬人正遭受脫發(fā)困擾，而且這數(shù)字還在不斷增長。巨大的需求催生了龐大的市場，各種防脫生發(fā)產(chǎn)品層出不窮，競爭也異常激烈。
而在這片紅海中，口服型的防脫發(fā)營養(yǎng)劑，正悄然崛起，成為新一代“防脫神器”。 相比于傳統(tǒng)的洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素，口服營養(yǎng)劑更加方便、安全、有效。它通過補(bǔ)充頭發(fā)所需的各種維生素和礦物質(zhì)，從根源上改善頭發(fā)健康，從而達(dá)到防脫生發(fā)的效果。
這次在TikTok上爆火的MaryRuth’s液體復(fù)合維生素，就是其中的佼佼者。這款產(chǎn)品主打成分天然、安全有效，含有包括生物素在內(nèi)的八種B族維生素，以及可以增加頭發(fā)厚度的Lustriva?。更重要的是，這款產(chǎn)品是桃子芒果口味的液體，可以直接口服，口感好，服用方便，簡直是懶人福音。
這款產(chǎn)品的成功，除了過硬的品質(zhì)，還得益于其巧妙的營銷策略。MaryRuth’s深諳TikTok的流量密碼，用心經(jīng)營自己的官方賬號，發(fā)布品牌理念、產(chǎn)品介紹、用戶分享等內(nèi)容，拉近與用戶的距離，建立信任感。他們還充分利用TikTok的“病毒式傳播”和智能算法，將產(chǎn)品信息精準(zhǔn)推送給潛在用戶，引發(fā)新一輪的關(guān)注熱潮。
在MaryRuth’s的TikTok賬號上，你可以看到各種各樣的內(nèi)容，比如品牌創(chuàng)始人的經(jīng)驗(yàn)分享、產(chǎn)品的詳細(xì)介紹、用戶的使用前后對比圖，甚至還有一些教你如何制作健康飲品的視頻。這些內(nèi)容不僅豐富了品牌形象，也讓用戶更容易了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購買欲望。
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當(dāng)然，TikTok上走紅的防脫發(fā)產(chǎn)品，遠(yuǎn)不止MaryRuth’s一家。各種生發(fā)精油、護(hù)發(fā)素、生發(fā)噴霧劑等等，都在這里找到了自己的舞臺，吸引了無數(shù)消費(fèi)者的目光。
那么，為什么TikTok會(huì)成為防脫發(fā)產(chǎn)品營銷的主陣地呢？
首先，TikTok擁有龐大的用戶群體，覆蓋了各個(gè)年齡段、各個(gè)階層的人群。這意味著，品牌可以在TikTok上接觸到更多的潛在客戶。
其次，TikTok的內(nèi)容形式更加多樣化、趣味化，更容易吸引用戶的注意力。相比于傳統(tǒng)的圖文廣告，TikTok的短視頻和直播帶貨，更加生動(dòng)形象，更具互動(dòng)性。
再次，TikTok的算法非常強(qiáng)大，可以根據(jù)用戶的興趣愛好，精準(zhǔn)推送相關(guān)內(nèi)容。這意味著，品牌可以將廣告精準(zhǔn)地投放給目標(biāo)用戶，提高營銷效率。
總而言之，TikTok為防脫發(fā)產(chǎn)品的營銷提供了一個(gè)全新的平臺，讓品牌可以更輕松地觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)銷量增長。
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除了營銷渠道的變革，防脫發(fā)產(chǎn)品市場本身也在發(fā)生著深刻的變化。
首先，精細(xì)化趨勢日益明顯。 以前，人們對頭發(fā)的護(hù)理很簡單，就是洗頭、梳頭而已?，F(xiàn)在，人們對頭發(fā)的護(hù)理越來越精細(xì)化，甚至把護(hù)膚的理念應(yīng)用到了頭發(fā)上。 所謂的“護(hù)膚式護(hù)發(fā)”，就是像護(hù)理皮膚一樣護(hù)理頭發(fā)，除了日常的洗發(fā)、護(hù)發(fā)，還關(guān)注頭皮的清潔、抗老、滋養(yǎng)、補(bǔ)水、防脫、修護(hù)等等。這種精細(xì)化的護(hù)發(fā)理念，推動(dòng)了防脫發(fā)產(chǎn)品向更加專業(yè)化、個(gè)性化的方向發(fā)展。
其次，產(chǎn)品品類越來越多元化。 以前，防脫發(fā)產(chǎn)品主要是洗發(fā)水?，F(xiàn)在，防脫發(fā)產(chǎn)品已經(jīng)擴(kuò)展到各種品類，包括口服營養(yǎng)劑、護(hù)發(fā)精油、生發(fā)噴霧劑、發(fā)膜、精華液、安瓶等等。 甚至還有一些美妝產(chǎn)品，比如發(fā)際線粉、假發(fā)片、高顱頂噴霧，也加入了防脫發(fā)的大軍。
再次，個(gè)性化定制成為趨勢。 不同的消費(fèi)者，脫發(fā)的原因和程度各不相同，對產(chǎn)品的需求也千差萬別。 有些人是脂溢性脫發(fā)，需要控油；有些人是營養(yǎng)不良導(dǎo)致的脫發(fā)，需要補(bǔ)充營養(yǎng)；有些人是壓力大導(dǎo)致的脫發(fā)，需要放松心情。 為了滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求，一些品牌開始嘗試個(gè)性化定制服務(wù)，根據(jù)用戶的具體情況，量身定制防脫發(fā)方案。 甚至有品牌利用AI算法和用戶數(shù)據(jù)，提供超過8000萬種獨(dú)特的護(hù)發(fā)配方，真正實(shí)現(xiàn)了千人千方。
Grand View Research的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2023年全球脫發(fā)市場規(guī)模為87.7億美元，預(yù)計(jì)未來幾年將以9.1%的復(fù)合年增長率增長。 這表明，防脫發(fā)市場潛力巨大，前景廣闊。
對于想要進(jìn)入海外市場的國內(nèi)跨境商家來說，掌握市場特點(diǎn)、進(jìn)行本土化營銷至關(guān)重要。 要深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好，與當(dāng)?shù)氐拿廊莶┲?、KOL合作，通過社交媒體和用戶生成內(nèi)容增加品牌曝光和互動(dòng)。 同時(shí)，還要確保合規(guī)運(yùn)營，取得必要的產(chǎn)品資質(zhì)認(rèn)證和許可，避免法律風(fēng)險(xiǎn)。
