飛鴿出海現在，要說國內公司想往國外發(fā)展，在TikTok上做推廣已經不是啥新鮮事了。畢竟它是全球下載量最大的App之一，150多個國家和地區(qū)都能用，用戶超過16億，這人流量誰看了不眼饞？想在TikTok上打廣告，絕對是提升品牌曝光、把產品賣出去的好辦法。今天就來聊聊9種常見的廣告形式，保證看完心里有數！
一、TikTok：出海掘金的新機會
想玩轉TikTok廣告，得先明白它到底有啥特別的。跟傳統的社交平臺不一樣，TikTok主打短視頻，得夠有創(chuàng)意、夠好玩、還得能互動才行。這種輕松的風格特別能抓住年輕人的眼球，品牌也能用更有趣的方式做營銷。
而且，TikTok的推薦算法也很厲害，能根據用戶的喜好，把廣告精準地推給想看的人，轉化率自然就高了。對于想出海的公司來說，TikTok不只是個展示品牌的地方，更是個能直接跟潛在客戶聊天、賣東西的好渠道。
二、9種TikTok廣告玩法大揭秘
- 信息流廣告（In-Feed Ads）
這種廣告就像你在刷“For You”頁面時，突然刷到的一個短視頻。它會自然地出現在你的視頻流里，所以不會讓人覺得很突兀。你可以點贊、評論、分享，就像對待普通視頻一樣。品牌可以講講自己的故事，展示一下產品，這樣更容易讓大家記住你，產生好感。如果你的視頻夠有趣，就能吸引更多人點進去看看，甚至直接下單購買。
- 超級首位廣告（TopView Ads）
這種廣告更霸氣，用戶一打開TikTok，整個屏幕都是你的！60秒的全屏展示，還帶聲音，想不注意都難。新品發(fā)布、品牌搞活動啥的，用這種廣告能快速提升知名度。
- 購物廣告（Shopping Ads）
這是專門給電商準備的廣告。品牌可以在視頻里直接展示商品，放上購買鏈接或按鈕，用戶看著喜歡就能直接買。簡化了購物流程，轉化率更高，促銷活動啥的用它最合適。
- 品牌標簽挑戰(zhàn)賽（Branded Hashtag Challenge）
這是一種互動性超強的廣告。品牌可以設置一個好玩的挑戰(zhàn)主題，再配上一個專屬的標簽，鼓勵用戶拍視頻參與。所有參與的視頻都會集中在一個頁面上，形成一個超大的內容庫。這種方式能激發(fā)用戶的創(chuàng)造力，讓更多人參與到品牌互動中來。
- 開屏廣告（Brand Takeover）
用戶第一次打開TikTok時，會直接看到你的全屏廣告，一般是3-5秒的視頻或圖片。關鍵是，沒法跳過！保證了超高的曝光率，適合用來宣傳重要事件或者塑造品牌形象。
- 原生廣告（Spark Ads）
這種廣告比較特別，你可以用其他用戶發(fā)布的自然流量視頻來做宣傳。推廣期間，所有的數據，比如觀看、評論、分享、點贊、關注等等，都會算在你選的那個視頻上。相當于你借力打力，用優(yōu)質的UGC內容來做廣告，省錢又有效。
- 品牌效果廣告（Branded Effect Ads）
品牌可以自己設計AR濾鏡、貼紙之類的特效，讓用戶在拍視頻的時候使用。用戶用了你的特效，就相當于在幫你打廣告，而且這種方式很有趣，能吸引更多人主動參與。
- 地理定向廣告（Geo-Targeted Ads）
這種廣告可以根據地理位置來展示，吸引特定地區(qū)的受眾。如果你是本地商家，或者想針對某個特定市場做推廣，用這種廣告就對了。
- 合作伙伴合作廣告（Partner Collaboration Ads）
TikTok會和其他平臺或公司合作推出廣告，比如跟電商平臺合作搞直播帶貨，或者跟音樂平臺合作推廣歌曲。這種方式能整合資源，擴大品牌的影響力。
三、成功案例：Ooh&Aah餅干的TikTok逆襲之路
英國有個餅干品牌叫Ooh&Aah，為了在英國和愛爾蘭打響名氣，他們在TikTok上做了很多嘗試，效果特別好。他們舉辦了一場創(chuàng)作者大賽，選出最優(yōu)秀的創(chuàng)作者，把他們的視頻用作廣告素材。然后通過Spark Ads來增加品牌視頻和創(chuàng)作者內容的曝光，還引導用戶直接去TikTok Shop買東西。
更厲害的是，他們還在第二個月的廣告預算里，加入了TikTok Shop頁面瀏覽量的再營銷廣告組。結果呢？從2023年9月到2024年1月，他們的ROAS（投資回報率）達到了8.81，遠超預期的3！瀏覽量有290萬次，轉化率也達到了6%。Ooh&Aah Cookies的合伙人說，用TikTok廣告的體驗太棒了，投資回報超高，TikTok在他們拓展業(yè)務方面起到了很大的作用。
Ooh&Aah的例子告訴我們，只要你夠用心，在TikTok上做廣告也能取得意想不到的成功。
四、TikTok廣告投放，記住這幾招
- 先想清楚你要干啥：在開始投放廣告之前，你要明確自己的目標，是想提高知名度，還是想多賣點東西？不同的目標，要選擇不同的廣告形式和策略。
- 找到你的目標人群：TikTok有很多定向選項，你可以根據用戶的年齡、性別、位置、興趣愛好等等來精準定位。
- 做出有意思的內容：TikTok用戶都很挑剔，你的視頻必須夠有創(chuàng)意、夠有趣、夠有用，才能吸引他們。
- 靈活組合各種廣告：不同的廣告形式有不同的優(yōu)點，你可以根據自己的需求，把它們巧妙地組合起來，達到最好的效果。
- 別忘了持續(xù)優(yōu)化：廣告投放不是一勞永逸的，你要 постоянно 觀察效果，分析數據，調整策略，才能提高轉化率。
TikTok現在這么火，絕對是出海營銷的好幫手。只要你了解它的特點，巧妙地運用各種廣告組合，就能在TikTok上取得不錯的成績，成功走向海外市場。希望本文能夠為您的TikTok廣告投放提供有益的參考，祝您在TikTok營銷的道路上取得成功！
