飛鴿出海現(xiàn)在，要說(shuō)國(guó)內(nèi)公司想往國(guó)外發(fā)展，在TikTok上做推廣已經(jīng)不是啥新鮮事了。畢竟它是全球下載量最大的App之一，150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都能用，用戶超過(guò)16億，這人流量誰(shuí)看了不眼饞？想在TikTok上打廣告，絕對(duì)是提升品牌曝光、把產(chǎn)品賣(mài)出去的好辦法。今天就來(lái)聊聊9種常見(jiàn)的廣告形式，保證看完心里有數(shù)！
一、TikTok：出海掘金的新機(jī)會(huì)
想玩轉(zhuǎn)TikTok廣告，得先明白它到底有啥特別的。跟傳統(tǒng)的社交平臺(tái)不一樣，TikTok主打短視頻，得夠有創(chuàng)意、夠好玩、還得能互動(dòng)才行。這種輕松的風(fēng)格特別能抓住年輕人的眼球，品牌也能用更有趣的方式做營(yíng)銷(xiāo)。
而且，TikTok的推薦算法也很厲害，能根據(jù)用戶的喜好，把廣告精準(zhǔn)地推給想看的人，轉(zhuǎn)化率自然就高了。對(duì)于想出海的公司來(lái)說(shuō)，TikTok不只是個(gè)展示品牌的地方，更是個(gè)能直接跟潛在客戶聊天、賣(mài)東西的好渠道。
二、9種TikTok廣告玩法大揭秘
- 信息流廣告（In-Feed Ads）
這種廣告就像你在刷“For You”頁(yè)面時(shí)，突然刷到的一個(gè)短視頻。它會(huì)自然地出現(xiàn)在你的視頻流里，所以不會(huì)讓人覺(jué)得很突兀。你可以點(diǎn)贊、評(píng)論、分享，就像對(duì)待普通視頻一樣。品牌可以講講自己的故事，展示一下產(chǎn)品，這樣更容易讓大家記住你，產(chǎn)生好感。如果你的視頻夠有趣，就能吸引更多人點(diǎn)進(jìn)去看看，甚至直接下單購(gòu)買(mǎi)。
- 超級(jí)首位廣告（TopView Ads）
這種廣告更霸氣，用戶一打開(kāi)TikTok，整個(gè)屏幕都是你的！60秒的全屏展示，還帶聲音，想不注意都難。新品發(fā)布、品牌搞活動(dòng)啥的，用這種廣告能快速提升知名度。
- 購(gòu)物廣告（Shopping Ads）
這是專(zhuān)門(mén)給電商準(zhǔn)備的廣告。品牌可以在視頻里直接展示商品，放上購(gòu)買(mǎi)鏈接或按鈕，用戶看著喜歡就能直接買(mǎi)。簡(jiǎn)化了購(gòu)物流程，轉(zhuǎn)化率更高，促銷(xiāo)活動(dòng)啥的用它最合適。
- 品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽（Branded Hashtag Challenge）
這是一種互動(dòng)性超強(qiáng)的廣告。品牌可以設(shè)置一個(gè)好玩的挑戰(zhàn)主題，再配上一個(gè)專(zhuān)屬的標(biāo)簽，鼓勵(lì)用戶拍視頻參與。所有參與的視頻都會(huì)集中在一個(gè)頁(yè)面上，形成一個(gè)超大的內(nèi)容庫(kù)。這種方式能激發(fā)用戶的創(chuàng)造力，讓更多人參與到品牌互動(dòng)中來(lái)。
- 開(kāi)屏廣告（Brand Takeover）
用戶第一次打開(kāi)TikTok時(shí)，會(huì)直接看到你的全屏廣告，一般是3-5秒的視頻或圖片。關(guān)鍵是，沒(méi)法跳過(guò)！保證了超高的曝光率，適合用來(lái)宣傳重要事件或者塑造品牌形象。
- 原生廣告（Spark Ads）
這種廣告比較特別，你可以用其他用戶發(fā)布的自然流量視頻來(lái)做宣傳。推廣期間，所有的數(shù)據(jù)，比如觀看、評(píng)論、分享、點(diǎn)贊、關(guān)注等等，都會(huì)算在你選的那個(gè)視頻上。相當(dāng)于你借力打力，用優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容來(lái)做廣告，省錢(qián)又有效。
- 品牌效果廣告（Branded Effect Ads）
品牌可以自己設(shè)計(jì)AR濾鏡、貼紙之類(lèi)的特效，讓用戶在拍視頻的時(shí)候使用。用戶用了你的特效，就相當(dāng)于在幫你打廣告，而且這種方式很有趣，能吸引更多人主動(dòng)參與。
- 地理定向廣告（Geo-Targeted Ads）
這種廣告可以根據(jù)地理位置來(lái)展示，吸引特定地區(qū)的受眾。如果你是本地商家，或者想針對(duì)某個(gè)特定市場(chǎng)做推廣，用這種廣告就對(duì)了。
- 合作伙伴合作廣告（Partner Collaboration Ads）
TikTok會(huì)和其他平臺(tái)或公司合作推出廣告，比如跟電商平臺(tái)合作搞直播帶貨，或者跟音樂(lè)平臺(tái)合作推廣歌曲。這種方式能整合資源，擴(kuò)大品牌的影響力。
三、成功案例：Ooh&Aah餅干的TikTok逆襲之路
英國(guó)有個(gè)餅干品牌叫Ooh&Aah，為了在英國(guó)和愛(ài)爾蘭打響名氣，他們?cè)赥ikTok上做了很多嘗試，效果特別好。他們舉辦了一場(chǎng)創(chuàng)作者大賽，選出最優(yōu)秀的創(chuàng)作者，把他們的視頻用作廣告素材。然后通過(guò)Spark Ads來(lái)增加品牌視頻和創(chuàng)作者內(nèi)容的曝光，還引導(dǎo)用戶直接去TikTok Shop買(mǎi)東西。
更厲害的是，他們還在第二個(gè)月的廣告預(yù)算里，加入了TikTok Shop頁(yè)面瀏覽量的再營(yíng)銷(xiāo)廣告組。結(jié)果呢？從2023年9月到2024年1月，他們的ROAS（投資回報(bào)率）達(dá)到了8.81，遠(yuǎn)超預(yù)期的3！瀏覽量有290萬(wàn)次，轉(zhuǎn)化率也達(dá)到了6%。Ooh&Aah Cookies的合伙人說(shuō)，用TikTok廣告的體驗(yàn)太棒了，投資回報(bào)超高，TikTok在他們拓展業(yè)務(wù)方面起到了很大的作用。
Ooh&Aah的例子告訴我們，只要你夠用心，在TikTok上做廣告也能取得意想不到的成功。
四、TikTok廣告投放，記住這幾招
- 先想清楚你要干啥：在開(kāi)始投放廣告之前，你要明確自己的目標(biāo)，是想提高知名度，還是想多賣(mài)點(diǎn)東西？不同的目標(biāo)，要選擇不同的廣告形式和策略。
- 找到你的目標(biāo)人群：TikTok有很多定向選項(xiàng)，你可以根據(jù)用戶的年齡、性別、位置、興趣愛(ài)好等等來(lái)精準(zhǔn)定位。
- 做出有意思的內(nèi)容：TikTok用戶都很挑剔，你的視頻必須夠有創(chuàng)意、夠有趣、夠有用，才能吸引他們。
- 靈活組合各種廣告：不同的廣告形式有不同的優(yōu)點(diǎn)，你可以根據(jù)自己的需求，把它們巧妙地組合起來(lái)，達(dá)到最好的效果。
- 別忘了持續(xù)優(yōu)化：廣告投放不是一勞永逸的，你要 постоянно 觀察效果，分析數(shù)據(jù)，調(diào)整策略，才能提高轉(zhuǎn)化率。
TikTok現(xiàn)在這么火，絕對(duì)是出海營(yíng)銷(xiāo)的好幫手。只要你了解它的特點(diǎn)，巧妙地運(yùn)用各種廣告組合，就能在TikTok上取得不錯(cuò)的成績(jī)，成功走向海外市場(chǎng)。希望本文能夠?yàn)槟腡ikTok廣告投放提供有益的參考，祝您在TikTok營(yíng)銷(xiāo)的道路上取得成功！
