飛鴿出海菲律賓，這個(gè)擁有超過(guò)1.1億人口的東南亞國(guó)家，正迎來(lái)一場(chǎng)電商市場(chǎng)的狂歡。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2023年菲律賓電商市場(chǎng)規(guī)模已突破500億美元大關(guān)，預(yù)計(jì)到2025年將逼近700億美元！而在這場(chǎng)盛宴中，TikTok Shop正以其獨(dú)特的魅力，吸引著越來(lái)越多的品牌入駐，成為商家們競(jìng)相爭(zhēng)奪的“流量高地”。
但問(wèn)題也隨之而來(lái)：如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，抓住TikTok Shop帶來(lái)的巨大商機(jī)？如何在海量流量中精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量暴增？別著急，今天我們就將手把手教你玩轉(zhuǎn)菲律賓TikTok Shop，從起號(hào)到運(yùn)營(yíng)，從達(dá)人合作到轉(zhuǎn)化提升，助你在這個(gè)新興市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)！
一、掘金菲律賓：TikTok Shop為何如此火爆？
想要成功，先要了解市場(chǎng)。菲律賓電商市場(chǎng)的爆發(fā)并非偶然，而是多種因素共同作用的結(jié)果：
- 人口紅利：?菲律賓人口結(jié)構(gòu)年輕化，互聯(lián)網(wǎng)普及率高，為電商發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。
- 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及：?智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓菲律賓人隨時(shí)隨地都能享受便捷的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。
- 社交媒體驅(qū)動(dòng)：?菲律賓是全球社交媒體使用時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)的國(guó)家之一，F(xiàn)acebook、TikTok等平臺(tái)深刻影響著人們的消費(fèi)習(xí)慣。
而TikTok Shop之所以能在菲律賓迅速崛起，更是因?yàn)樗昝榔鹾狭水?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)：
低門(mén)檻入駐：?相比傳統(tǒng)電商平臺(tái)，TikTok Shop的入駐門(mén)檻較低，吸引了大量中小商家入駐，豐富了平臺(tái)上的商品種類(lèi)。
短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：?短視頻是菲律賓用戶最喜歡的內(nèi)容形式之一，TikTok Shop通過(guò)短視頻展示商品，更容易吸引用戶的注意力。
社交電商模式：?TikTok Shop強(qiáng)調(diào)社交互動(dòng)，用戶可以在平臺(tái)上分享購(gòu)物體驗(yàn)、互相推薦商品，形成口碑傳播，提高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。
二、策略一：本地化內(nèi)容，精準(zhǔn)起號(hào)，贏在起跑線
在菲律賓TikTok Shop上，內(nèi)容為王。想要成功起號(hào)，必須打造具有本地特色的內(nèi)容，與菲律賓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。
加入本地標(biāo)簽：?在發(fā)布的視頻中加入相關(guān)的本地標(biāo)簽，如#Philippines、#Filipino、#Manila等，可以有效增加視頻的曝光度，觸達(dá)更多目標(biāo)觀眾。
了解菲律賓文化：?深入了解菲律賓的文化習(xí)俗、節(jié)日慶典、流行趨勢(shì)，將這些元素融入到你的視頻內(nèi)容中。例如，可以在視頻中介紹菲律賓的特色美食、傳統(tǒng)服飾、旅游景點(diǎn)等。
使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言：?Tagalog（塔加祿語(yǔ)）是菲律賓的官方語(yǔ)言之一，如果能在視頻中使用一些Tagalog詞匯，會(huì)讓當(dāng)?shù)赜脩舾械接H切，更容易接受你的品牌。
三、策略二：互動(dòng)式運(yùn)營(yíng)，建立信任，培養(yǎng)忠實(shí)粉絲
TikTok Shop不僅僅是一個(gè)賣(mài)貨的平臺(tái)，更是一個(gè)與消費(fèi)者建立關(guān)系的社交場(chǎng)所。
- 積極互動(dòng)：?視頻發(fā)布后，不要等著用戶評(píng)論，主動(dòng)與用戶互動(dòng)，回復(fù)評(píng)論、點(diǎn)贊粉絲的視頻、回答私信，甚至可以在評(píng)論區(qū)發(fā)起討論。
- 內(nèi)容多元化：?除了商品展示，還可以發(fā)布一些與商品相關(guān)的教程、測(cè)評(píng)、生活技巧等內(nèi)容，增加視頻的趣味性和實(shí)用性。
- 舉辦互動(dòng)活動(dòng)：?定期舉辦抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答等互動(dòng)活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶參與，增加粉絲粘性。
TikTok店鋪GeminiHome.ph 就是一個(gè)很好的例子。該店鋪的關(guān)聯(lián)賬號(hào)@gemini_selection 除了發(fā)布產(chǎn)品展示視頻外，還會(huì)分享一些家居生活小技巧，比如如何清潔廚房、如何收納衣物等。他們經(jīng)常在評(píng)論區(qū)與粉絲互動(dòng)，解答用戶提出的問(wèn)題，并邀請(qǐng)用戶分享自己的家居生活經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這種互動(dòng)式的運(yùn)營(yíng)方式，他們成功地建立了與粉絲的信任關(guān)系，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的顧客。
四、策略三：巧借達(dá)人，快速曝光，引爆流量
在菲律賓，社交媒體達(dá)人擁有巨大的影響力，尤其是TikTok網(wǎng)紅，他們的粉絲數(shù)量動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。與合適的達(dá)人合作，可以快速提高品牌曝光度，直接帶動(dòng)銷(xiāo)量。
- 選擇匹配的達(dá)人：?不要只看粉絲數(shù)量，更要關(guān)注達(dá)人的風(fēng)格、受眾群體是否與你的品牌定位相符。
- 定制合作方案：?與達(dá)人溝通，根據(jù)你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和產(chǎn)品特點(diǎn)，定制合適的合作方案，可以是產(chǎn)品測(cè)評(píng)、短視頻推廣、直播帶貨等。
- 長(zhǎng)期合作：?與達(dá)人建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，可以獲得更穩(wěn)定的流量和更高的轉(zhuǎn)化率。
品牌Comfrt就深諳此道。他們找到的達(dá)人風(fēng)格非常接地氣，生活化，與品牌定位高度吻合。達(dá)人通過(guò)自己的方式展示產(chǎn)品，不僅增加了品牌的親和力，也讓觀眾更容易理解品牌想要表達(dá)的核心價(jià)值。Comfrt與多位達(dá)人建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過(guò)持續(xù)的合作，他們成功地提升了品牌在菲律賓市場(chǎng)的知名度。
五、策略四：精細(xì)化投放，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，流量變現(xiàn)
有了流量，如何將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量？精細(xì)化的廣告投放至關(guān)重要。
- 用戶畫(huà)像分析：?利用TikTok的廣告系統(tǒng)，對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行畫(huà)像分析，了解他們的興趣愛(ài)好、消費(fèi)習(xí)慣、地理位置等信息。
- 精準(zhǔn)定向投放：?根據(jù)用戶畫(huà)像，進(jìn)行精準(zhǔn)定向投放，將廣告推送給最有可能購(gòu)買(mǎi)的用戶群體。
- A/B測(cè)試：?不斷進(jìn)行A/B測(cè)試，優(yōu)化廣告創(chuàng)意、投放時(shí)間、定向條件等，以提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
Mumu PH店鋪在TikTok Shop菲律賓的月銷(xiāo)榜上長(zhǎng)期占據(jù)領(lǐng)先地位。他們善于利用TikTok的廣告系統(tǒng)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。通過(guò)分析用戶數(shù)據(jù)，他們發(fā)現(xiàn)菲律賓年輕女性對(duì)美妝產(chǎn)品的需求量很大，因此他們將廣告主要投放給這個(gè)群體。同時(shí)，他們還不斷測(cè)試不同的廣告創(chuàng)意，最終找到了一種能夠有效吸引用戶點(diǎn)擊的廣告形式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Mumu PH店鋪銷(xiāo)量最好的一條帶貨視頻，為店鋪帶來(lái)了高達(dá)22.97萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額！
菲律賓電商市場(chǎng)潛力巨大，TikTok Shop更是蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。只要你抓住本地化的機(jī)會(huì)，跟上流行的趨勢(shì)，做好內(nèi)容互動(dòng)，并善于利用達(dá)人合作和精準(zhǔn)廣告投放，就能在菲律賓TikTok Shop上取得成功，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量翻倍增長(zhǎng)。
別再猶豫了，放開(kāi)手腳，結(jié)合這些策略，大膽嘗試吧！菲律賓TikTok Shop，等你來(lái)掘金！
