飛鴿出海菲律賓，這個擁有超過1.1億人口的東南亞國家，正迎來一場電商市場的狂歡。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2023年菲律賓電商市場規(guī)模已突破500億美元大關，預計到2025年將逼近700億美元！而在這場盛宴中，TikTok Shop正以其獨特的魅力，吸引著越來越多的品牌入駐，成為商家們競相爭奪的“流量高地”。
但問題也隨之而來：如何在激烈的競爭中脫穎而出，抓住TikTok Shop帶來的巨大商機？如何在海量流量中精準定位目標客戶，實現(xiàn)銷量暴增？別著急，今天我們就將手把手教你玩轉(zhuǎn)菲律賓TikTok Shop，從起號到運營，從達人合作到轉(zhuǎn)化提升，助你在這個新興市場站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)業(yè)績翻倍增長！
一、掘金菲律賓：TikTok Shop為何如此火爆？
想要成功，先要了解市場。菲律賓電商市場的爆發(fā)并非偶然，而是多種因素共同作用的結(jié)果：
- 人口紅利：?菲律賓人口結(jié)構年輕化，互聯(lián)網(wǎng)普及率高，為電商發(fā)展提供了堅實的用戶基礎。
- 移動互聯(lián)網(wǎng)普及：?智能手機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓菲律賓人隨時隨地都能享受便捷的網(wǎng)購體驗。
- 社交媒體驅(qū)動：?菲律賓是全球社交媒體使用時長最長的國家之一，F(xiàn)acebook、TikTok等平臺深刻影響著人們的消費習慣。
而TikTok Shop之所以能在菲律賓迅速崛起，更是因為它完美契合了當?shù)厥袌龅奶攸c：
低門檻入駐：?相比傳統(tǒng)電商平臺，TikTok Shop的入駐門檻較低，吸引了大量中小商家入駐，豐富了平臺上的商品種類。
短視頻內(nèi)容營銷：?短視頻是菲律賓用戶最喜歡的內(nèi)容形式之一，TikTok Shop通過短視頻展示商品，更容易吸引用戶的注意力。
社交電商模式：?TikTok Shop強調(diào)社交互動，用戶可以在平臺上分享購物體驗、互相推薦商品，形成口碑傳播，提高購買轉(zhuǎn)化率。
二、策略一：本地化內(nèi)容，精準起號，贏在起跑線
在菲律賓TikTok Shop上，內(nèi)容為王。想要成功起號，必須打造具有本地特色的內(nèi)容，與菲律賓消費者產(chǎn)生共鳴。
加入本地標簽：?在發(fā)布的視頻中加入相關的本地標簽，如#Philippines、#Filipino、#Manila等，可以有效增加視頻的曝光度，觸達更多目標觀眾。
了解菲律賓文化：?深入了解菲律賓的文化習俗、節(jié)日慶典、流行趨勢，將這些元素融入到你的視頻內(nèi)容中。例如，可以在視頻中介紹菲律賓的特色美食、傳統(tǒng)服飾、旅游景點等。
使用當?shù)卣Z言：?Tagalog（塔加祿語）是菲律賓的官方語言之一，如果能在視頻中使用一些Tagalog詞匯，會讓當?shù)赜脩舾械接H切，更容易接受你的品牌。
三、策略二：互動式運營，建立信任，培養(yǎng)忠實粉絲
TikTok Shop不僅僅是一個賣貨的平臺，更是一個與消費者建立關系的社交場所。
- 積極互動：?視頻發(fā)布后，不要等著用戶評論，主動與用戶互動，回復評論、點贊粉絲的視頻、回答私信，甚至可以在評論區(qū)發(fā)起討論。
- 內(nèi)容多元化：?除了商品展示，還可以發(fā)布一些與商品相關的教程、測評、生活技巧等內(nèi)容，增加視頻的趣味性和實用性。
- 舉辦互動活動：?定期舉辦抽獎、有獎問答等互動活動，鼓勵用戶參與，增加粉絲粘性。
TikTok店鋪GeminiHome.ph 就是一個很好的例子。該店鋪的關聯(lián)賬號@gemini_selection 除了發(fā)布產(chǎn)品展示視頻外，還會分享一些家居生活小技巧，比如如何清潔廚房、如何收納衣物等。他們經(jīng)常在評論區(qū)與粉絲互動，解答用戶提出的問題，并邀請用戶分享自己的家居生活經(jīng)驗。通過這種互動式的運營方式，他們成功地建立了與粉絲的信任關系，培養(yǎng)了一批忠實的顧客。
四、策略三：巧借達人，快速曝光，引爆流量
在菲律賓，社交媒體達人擁有巨大的影響力，尤其是TikTok網(wǎng)紅，他們的粉絲數(shù)量動輒數(shù)十萬甚至上百萬。與合適的達人合作，可以快速提高品牌曝光度，直接帶動銷量。
- 選擇匹配的達人：?不要只看粉絲數(shù)量，更要關注達人的風格、受眾群體是否與你的品牌定位相符。
- 定制合作方案：?與達人溝通，根據(jù)你的營銷目標和產(chǎn)品特點，定制合適的合作方案，可以是產(chǎn)品測評、短視頻推廣、直播帶貨等。
- 長期合作：?與達人建立長期合作關系，可以獲得更穩(wěn)定的流量和更高的轉(zhuǎn)化率。
品牌Comfrt就深諳此道。他們找到的達人風格非常接地氣，生活化，與品牌定位高度吻合。達人通過自己的方式展示產(chǎn)品，不僅增加了品牌的親和力，也讓觀眾更容易理解品牌想要表達的核心價值。Comfrt與多位達人建立了長期合作關系，通過持續(xù)的合作，他們成功地提升了品牌在菲律賓市場的知名度。
五、策略四：精細化投放，精準轉(zhuǎn)化，流量變現(xiàn)
有了流量，如何將流量轉(zhuǎn)化為實實在在的銷量？精細化的廣告投放至關重要。
- 用戶畫像分析：?利用TikTok的廣告系統(tǒng)，對目標用戶進行畫像分析，了解他們的興趣愛好、消費習慣、地理位置等信息。
- 精準定向投放：?根據(jù)用戶畫像，進行精準定向投放，將廣告推送給最有可能購買的用戶群體。
- A/B測試：?不斷進行A/B測試，優(yōu)化廣告創(chuàng)意、投放時間、定向條件等，以提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。
Mumu PH店鋪在TikTok Shop菲律賓的月銷榜上長期占據(jù)領先地位。他們善于利用TikTok的廣告系統(tǒng)進行精準投放。通過分析用戶數(shù)據(jù)，他們發(fā)現(xiàn)菲律賓年輕女性對美妝產(chǎn)品的需求量很大，因此他們將廣告主要投放給這個群體。同時，他們還不斷測試不同的廣告創(chuàng)意，最終找到了一種能夠有效吸引用戶點擊的廣告形式。據(jù)統(tǒng)計，Mumu PH店鋪銷量最好的一條帶貨視頻，為店鋪帶來了高達22.97萬美元的銷售額！
菲律賓電商市場潛力巨大，TikTok Shop更是蘊藏著無限商機。只要你抓住本地化的機會，跟上流行的趨勢，做好內(nèi)容互動，并善于利用達人合作和精準廣告投放，就能在菲律賓TikTok Shop上取得成功，實現(xiàn)銷量翻倍增長。
別再猶豫了，放開手腳，結(jié)合這些策略，大膽嘗試吧！菲律賓TikTok Shop，等你來掘金！
