飛鴿出海跨境電商這行，2025年初不太平。美國那邊一聲令下，T86清關(guān)豁免政策沒了。啥意思？就是過去靠小包裹低價(jià)賣貨到美國的賣家，成本要漲了。不少人開始叫苦，覺得“困難模式”來了，“利潤空間”要被擠壓。不過，話說回來，危機(jī)里也有機(jī)會。你看，TikTok這些新興電商平臺，沒準(zhǔn)兒能幫大家找到新出路。
得承認(rèn)，T86豁免政策取消，對一些跨境賣家打擊挺大的，特別是那些賣小東西、靠低價(jià)搶市場的。之前他們靠著這個(gè)政策，把大批便宜貨賣到美國，一下子占了不少地盤。有報(bào)告說，TEMU和SHEIN這些平臺，通過這個(gè)政策進(jìn)美國的包裹，占了總數(shù)的30%以上，甚至可能占中國免稅包裹的一半?，F(xiàn)在政策一變，他們的便宜優(yōu)勢就沒那么大了，說不定要重新洗牌。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
不過，事情都有兩面。關(guān)稅這事兒，對那些玩TikTok電商的賣家來說，可能不是壞事。TikTok跟傳統(tǒng)電商不一樣，它靠著社交和內(nèi)容，搞出了一套新玩法，讓賣家有更多增長的路子。
首先，你看，美國政府現(xiàn)在主要盯著大電商平臺，TikTok暫時(shí)還沒成重點(diǎn)目標(biāo)。也就是說，在輿論上，TikTok賣家壓力小一些，可以更安心做生意。我在TikTok賣家群里看到，大家討論關(guān)稅的沒幾個(gè)，都在琢磨怎么把運(yùn)營做好，產(chǎn)品質(zhì)量提上去，或者找找新的市場機(jī)會。
再說了，TikTok電商的賣家也挺厲害的。一開始進(jìn)TikTok Shop美區(qū)的，大多是在亞馬遜、eBay混了好久的“老炮”。他們有錢、有供應(yīng)鏈、有團(tuán)隊(duì)，就算關(guān)稅漲了，也能通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、調(diào)整產(chǎn)品、把東西賣貴點(diǎn)兒來抗住壓力。
那些后來進(jìn)來的小賣家和鋪貨賣家呢，雖然利潤可能會少點(diǎn)，但他們可以靠TikTok的達(dá)人帶貨來轉(zhuǎn)型。TikTok的推薦算法很厲害，能把好內(nèi)容推給想買的人，這樣流量就能變成錢。賣家可以找達(dá)人合作，把商品放到有趣的視頻或者直播里，讓大家想買。而且，TikTok還能讓用戶分享和互動，這樣商品就能傳得更廣，牌子也更響。
有個(gè)TikTok賣家在群里說：“與其抱怨關(guān)稅，不如想想怎么變。找達(dá)人合作，做出爆款；優(yōu)化供應(yīng)鏈，省點(diǎn)成本；把產(chǎn)品質(zhì)量搞上去，賣貴點(diǎn)兒。只要用心，總能找到新路?！?/p>
更重要的是，TikTok Shop現(xiàn)在想去歐洲發(fā)展，這對賣家來說是個(gè)新機(jī)會。有數(shù)據(jù)說，歐洲直播購物市場會越來越大，到2030年可能達(dá)到839億美元。英國是TikTok Shop最早做社媒電商的地方，已經(jīng)做得不錯(cuò)了。2024年，TikTok Shop英國站點(diǎn)的銷售額超過10億美元，一年漲了263%。
為了更好地開發(fā)歐洲市場，TikTok Shop也開始加大投入。一方面，平臺說2025年2月下旬會開放英國跨境自運(yùn)營入駐，還會給政策，吸引英國本土賣家加入。另一方面，平臺打算2025年第二季度全面開放德國、法國和西班牙市場，還會搞“0傭金”政策，吸引更多賣家。
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對于中國賣家來說，去歐洲是個(gè)好選擇。歐洲人消費(fèi)能力強(qiáng)，喜歡高質(zhì)量、有個(gè)性的東西。而且，歐洲電商市場比較分散，新牌子更容易冒頭。中國賣家可以靠TikTok Shop，把好東西和服務(wù)帶到歐洲，賺更多的錢。
當(dāng)然，去歐洲也不容易。歐洲消費(fèi)者對產(chǎn)品、牌子、售后服務(wù)要求更高，賣家要好好研究市場，了解當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)慣，做出符合當(dāng)?shù)匦枨蟮臇|西。而且，歐洲的法律也比較復(fù)雜，賣家要遵守當(dāng)?shù)氐亩愂?、環(huán)保、知識產(chǎn)權(quán)規(guī)定。
關(guān)稅漲了，跨境電商賣家別慌。新政策在帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)，也讓行業(yè)有機(jī)會變得更好。它會讓那些低端、劣質(zhì)的商品被淘汰，讓賣家不得不提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化供應(yīng)鏈、創(chuàng)新商業(yè)模式。
對于TikTok賣家來說，更要抓住機(jī)會，好好做內(nèi)容，開拓歐洲市場，打造有競爭力的品牌。在這個(gè)變化快的時(shí)代，只有不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，找到新的賺錢機(jī)會。
總的來說，關(guān)稅漲了不是世界末日，而是行業(yè)洗牌的開始。對于有準(zhǔn)備、有實(shí)力的TikTok賣家來說，這可能是一次彎道超車的機(jī)會。只要能抓住平臺紅利，做好內(nèi)容電商，積極開拓海外市場，就能贏得先機(jī)，一直發(fā)展下去。
