飛鴿出海大家可能覺得，歐美人在打扮這事兒上沒亞洲人那么上心。但打開 TikTok Shop 英國(guó)熱銷榜單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)牙齒美白也挺拼的。有個(gè)英國(guó)牌子叫 Whites Beaconsfield，他們家的美白牙膏和牙貼，一周就在 TikTok Shop 賣了 27.66 萬(wàn)英鎊（差不多 251 萬(wàn)人民幣），店鋪總銷售額更是超過(guò) 807 萬(wàn)英鎊（約 7327 萬(wàn)人民幣）。歐美一直都愛“完美笑容”，但 Whites Beaconsfield 能火起來(lái)，不光是趕上了好時(shí)候，還因?yàn)樗麄冇凶约旱恼袛?shù)。
靠一個(gè)“爆款”：摸準(zhǔn)了用戶的需求
在 TikTok Shop 里，能做起來(lái)的店，一般都遵循一個(gè)原則：先找到一個(gè)能打的爆款，然后圍著它做文章。Whites Beaconsfield 的王牌就是 Teeth Whitening Strips（牙齒美白貼片），主打“無(wú)過(guò)氧化物、溫和不刺激”。這一下就戳中了歐美消費(fèi)者的心：想牙齒白，又怕化學(xué)成分太猛。
很多傳統(tǒng)美白產(chǎn)品都用過(guò)氧化氫，雖然效果快，但有些人用了會(huì)牙酸、牙齦不舒服。Whites Beaconsfield 抓住了這個(gè)點(diǎn)，用更溫和的配方，讓大家美白牙齒的時(shí)候少點(diǎn)顧慮。
圖源：Whites Beaconsfield官網(wǎng)
從 EchoTik 這個(gè)第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)能看到，他們這款美白貼片已經(jīng)賣了 36.87 萬(wàn)單，光是最近 30 天就賣了 4.43 萬(wàn)單，銷售額 54.41 萬(wàn)英鎊（約 494 萬(wàn)人民幣）。他們還把牙膏和美白貼片打包賣，這樣回頭客多了，客單價(jià)也上去了。
圖源：EchoTik
短視頻 + 達(dá)人：讓更多人看到
除了產(chǎn)品定位準(zhǔn)，Whites Beaconsfield 能在 TikTok Shop 火，還得益于他們對(duì)短視頻的理解。在 TikTok Shop 里，短視頻是吸引人、讓人想買東西的直接方式。Whites Beaconsfield 算是把這招玩明白了。
他們拍短視頻，直接展示產(chǎn)品效果。比如，用 Before & After 的對(duì)比圖，讓大家一眼就能看到牙齒的變化。這種視覺沖擊力很強(qiáng)，能很快吸引眼球，提高轉(zhuǎn)化率。
現(xiàn)在，Whites Beaconsfield 的 TikTok 賬號(hào) @whitesbeaconsfield 已經(jīng)有 12.21 萬(wàn)粉絲了。他們發(fā)的視頻，有產(chǎn)品展示、用戶分享、折扣信息等等，最近 30 天播放量加起來(lái)有 1453 萬(wàn)。
圖源：TikTok、EchoTik
他們之前發(fā)過(guò)一個(gè) “美白貼片使用前后對(duì)比” 的視頻，播放了 5.5 萬(wàn)次，直接賣了 9.78 萬(wàn)英鎊（約 88.9 萬(wàn)人民幣）。 幾秒鐘就能讓人看到效果，想不買都難。
光靠自己發(fā)視頻還不夠，Whites Beaconsfield 還找了不少美妝達(dá)人合作，利用他們的粉絲群，快速擴(kuò)大品牌影響力。
數(shù)據(jù)顯示，跟 Whites Beaconsfield 合作的達(dá)人里，@Amy-Jo Simpson（300 萬(wàn)粉絲）最厲害。她發(fā)了一條美白貼片的推廣視頻，就帶來(lái)了 14.9 萬(wàn)英鎊的銷售額，總的 GMV 達(dá)到了 59.24 萬(wàn)英鎊。另外，@maxcstone（25.9 萬(wàn)粉絲）的推廣視頻也賣了 21.3 萬(wàn)英鎊。 這些達(dá)人不僅讓更多人知道 Whites Beaconsfield，還通過(guò)自己的體驗(yàn)，讓大家更信任這個(gè)牌子。
圖源：EchoTik
花錢買流量：讓銷量更穩(wěn)
想在 TikTok Shop 里一直賣得好，光靠?jī)?nèi)容和粉絲還不夠，還得會(huì)花錢買流量。Whites Beaconsfield 也很懂這個(gè)，他們會(huì)用 TikTok 的廣告工具，讓更多潛在客戶看到他們的產(chǎn)品。
前面提到的達(dá)人 @Amy-Jo Simpson，就是靠著平臺(tái)付費(fèi)流量，把產(chǎn)品視頻推給更多人，效果特別好。
Whites Beaconsfield 的成功，就是 “自己做內(nèi)容 + 找達(dá)人 + 投廣告” 這套組合拳。 這樣一來(lái)，他們的銷售渠道就比較穩(wěn)，不會(huì)只依賴一個(gè)渠道。
目前，他們的銷售額主要來(lái)自：
- 達(dá)人帶貨：?占 34.93%，賣了 282 萬(wàn)英鎊。
- 店鋪?zhàn)约嘿u：?占 8.64%，賣了 69.7 萬(wàn)英鎊。
- 其他渠道（TikTok 廣告、推薦流量等）：?占 56.42%，賣了 455 萬(wàn)英鎊。
就算某個(gè)達(dá)人帶貨少了，或者 TikTok 算法變了，Whites Beaconsfield 的總銷售額也不會(huì)受太大影響。
圖源：EchoTik
未來(lái)怎么樣？ 市場(chǎng)還有機(jī)會(huì)嗎？
說(shuō)完了 Whites Beaconsfield 怎么做的，我們?cè)賮?lái)看看這個(gè)市場(chǎng)的前景。
研究顯示，全球牙齒美白市場(chǎng)每年增長(zhǎng) 6.86%，預(yù)計(jì)到 2032 年會(huì)達(dá)到 10.9 億美元。這不光是因?yàn)榇蠹蚁胙例X更白，還因?yàn)槊腊准夹g(shù)越來(lái)越好，社交媒體也越來(lái)越普及。
像 TikTok、Instagram 這些平臺(tái)，讓更多人了解和購(gòu)買美白產(chǎn)品，也推動(dòng)了這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。
所以說(shuō)，未來(lái)幾年，牙齒美白這個(gè)市場(chǎng)還是很有潛力的。
