飛鴿出海誰(shuí)說(shuō)垃圾桶只能默默無(wú)聞地待在角落？最近，一款智能感應(yīng)垃圾桶在TikTok上徹底顛覆了人們的刻板印象。這款來(lái)自Pukomc品牌的“黑科技”單品，硬是在7天之內(nèi)，狂攬20.44萬(wàn)美元的銷售額（約合人民幣148萬(wàn)元），霸榜TikTok美區(qū)家居護(hù)理用品熱銷榜單。
這款垃圾桶憑什么這么火？它的爆紅，不僅僅是“智能”二字那么簡(jiǎn)單，更蘊(yùn)含著TikTok電商生態(tài)下，家居品類突圍的新邏輯。今天，我們就來(lái)抽絲剝繭，看看Pukomc是如何以小博大，在Z世代的購(gòu)物車?yán)锍晒Α吧衔弧钡摹?/p>
圖源：Gloda
告別“臟亂差”：智能垃圾桶背后的生活方式升級(jí)
想在TikTok上走紅，光靠硬廣可不行。Pukomc的成功，首先在于它精準(zhǔn)地捕捉到了當(dāng)代年輕人對(duì)家居生活的新訴求——精致、便捷、智能化。
試想一下，在快節(jié)奏的生活中，誰(shuí)還有時(shí)間和精力去手動(dòng)開關(guān)一個(gè)臟兮兮的垃圾桶？Pukomc的智能感應(yīng)垃圾桶，正是抓住了用戶“解放雙手”的需求，用科技感十足的智能感應(yīng)功能，讓垃圾分類也變得優(yōu)雅起來(lái)。
更 Clever的是，這款垃圾桶還具備防水特性，徹底解決了廚房、衛(wèi)生間等潮濕環(huán)境的清潔難題。對(duì)于那些追求生活品質(zhì)、又不想在瑣事上浪費(fèi)時(shí)間的年輕人來(lái)說(shuō)，Pukomc智能垃圾桶無(wú)疑是一個(gè)完美的解決方案。
換句話說(shuō)，Pukomc賣的不僅僅是垃圾桶，更是一種便捷、衛(wèi)生、智能化的生活方式。這種生活方式，恰恰與TikTok上追求個(gè)性、崇尚潮流的Z世代人群高度契合。
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“人海戰(zhàn)術(shù)”失效？尾部達(dá)人矩陣才是王道
在流量成本日益高漲的今天，“廣撒網(wǎng)”式的達(dá)人營(yíng)銷已經(jīng)不再奏效。Pukomc的成功，也證明了“精準(zhǔn)打擊”的重要性。
數(shù)據(jù)顯示，Pukomc品牌目前合作了1.82萬(wàn)名達(dá)人，發(fā)布了2.66萬(wàn)個(gè)帶貨視頻，近30天內(nèi)新增了1800名達(dá)人，新增視頻也達(dá)到了3700個(gè)。然而，真正讓Pukomc銷量起飛的，并非那些高高在上的頭部網(wǎng)紅，而是數(shù)量龐大的尾部達(dá)人。
為什么尾部達(dá)人更具帶貨潛力？
- 更強(qiáng)的用戶粘性：?相比于動(dòng)輒幾百萬(wàn)粉絲的頭部網(wǎng)紅，尾部達(dá)人更像是一位“鄰家大哥”或“貼心閨蜜”，與粉絲之間的互動(dòng)更加頻繁，關(guān)系也更加緊密。這種親密關(guān)系，更容易轉(zhuǎn)化為信任感和購(gòu)買力。
- 更真實(shí)的推薦內(nèi)容：?尾部達(dá)人通常更加注重內(nèi)容的質(zhì)量和真實(shí)性，他們會(huì)認(rèn)真體驗(yàn)產(chǎn)品，并分享自己的真實(shí)感受。這種真誠(chéng)的推薦，更容易打動(dòng)消費(fèi)者。
- 更高的性價(jià)比：?尾部達(dá)人的合作費(fèi)用相對(duì)較低，能夠有效控制營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)更高的投資回報(bào)率。
2024年9月24日，達(dá)人 @Mama?Meuli 的一條帶貨視頻，就是一個(gè)典型的成功案例。這條視頻沒有花哨的特效，也沒有夸張的宣傳，只是簡(jiǎn)單展示了垃圾桶的智能感應(yīng)功能，搭配輕松有趣的文案。然而，這條看似普通的視頻，卻獲得了155萬(wàn)的播放量，10.41萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù)，并帶來(lái)了2.2萬(wàn)件的銷量，銷售額高達(dá)91.87萬(wàn)美元！
圖源：TikTok
可見，在TikTok上，真誠(chéng)永遠(yuǎn)是必殺技。
“千人千面”不如“千人一面”？直播間的極致信任
如果說(shuō)短視頻是種草的利器，那么直播則是收割的王牌。
Pukomc在直播方面同樣下足了功夫。數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去30天內(nèi)，Pukomc共進(jìn)行了849場(chǎng)直播，達(dá)人直播推廣的總場(chǎng)次更是高達(dá)3600場(chǎng)。這意味著，每天都有上千名達(dá)人在為Pukomc品牌進(jìn)行宣傳。
直播的核心在于互動(dòng)性。在直播間里，達(dá)人們會(huì)親自演示垃圾桶的智能感應(yīng)功能，耐心解答用戶提出的各種問(wèn)題。這種實(shí)時(shí)互動(dòng)，能夠有效拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，建立更深層次的信任關(guān)系。
2024年10月26日，達(dá)人@ASMR Miss Cure進(jìn)行了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)7小時(shí)51分鐘的直播，堪稱教科書級(jí)別的帶貨直播。在這場(chǎng)直播中，她不僅全方位展示了垃圾桶的各項(xiàng)功能，還不斷與觀眾互動(dòng)，耐心解答各種問(wèn)題，最終賣出了12.65萬(wàn)件商品，銷售額高達(dá)380萬(wàn)美元！
圖源：TikTok
這場(chǎng)直播的成功，充分驗(yàn)證了“長(zhǎng)時(shí)間+實(shí)時(shí)互動(dòng)+場(chǎng)景化展示”的直播帶貨模式的可行性。
復(fù)盤Pukomc：TikTok掘金的底層邏輯
Pukomc品牌的成功并非偶然，而是對(duì)TikTok電商生態(tài)深刻理解的結(jié)果。它為我們揭示了TikTok掘金的底層邏輯：
- 精準(zhǔn)選品：?洞察用戶痛點(diǎn)，選擇符合市場(chǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品。
- 內(nèi)容為王：?創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的短視頻和直播內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注。
- 互動(dòng)為本：?與用戶建立信任關(guān)系，提升轉(zhuǎn)化率。
- 矩陣式營(yíng)銷：?打造尾部達(dá)人矩陣，實(shí)現(xiàn)低成本、高覆蓋的品牌曝光。
對(duì)于想要在TikTok上掘金的品牌來(lái)說(shuō)，Pukomc的案例無(wú)疑提供了一個(gè)極具價(jià)值的參考。與其盲目跟風(fēng)，不如沉下心來(lái)，認(rèn)真研究TikTok的規(guī)則和用戶的喜好，找到適合自己的發(fā)展模式。
圖源：ebay
記住，在TikTok上，永遠(yuǎn)不變的只有變化本身。只有不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，才能在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的平臺(tái)上，贏得屬于自己的一席之地。
