飛鴿出海不得不說(shuō)，TikTok現(xiàn)在是出海企業(yè)必爭(zhēng)之地，誰(shuí)不想自己的產(chǎn)品火遍全球呢？但燒錢(qián)打廣告，很多中小賣(mài)家表示真心吃不消！別慌，今天我就來(lái)跟大家聊聊，怎么在TikTok上花更少的錢(qián)，吸引更多的粉絲，把生意做起來(lái)。
其實(shí)，很多賣(mài)家都走進(jìn)了同一個(gè)誤區(qū)，以為只要砸錢(qián)，就能看到效果。但現(xiàn)實(shí)往往是，錢(qián)花了不少，效果卻不盡人意。問(wèn)題出在哪兒呢？ 就在于你對(duì)你的客戶(hù)，對(duì)市場(chǎng)，甚至對(duì)TikTok平臺(tái)本身，還不夠了解！
第一招：知己知彼，數(shù)據(jù)分析少不了！
別一上來(lái)就想著怎么做炫酷的視頻，先靜下心來(lái)，好好研究下你的客戶(hù)。 你賣(mài)的是什么？ 誰(shuí)會(huì)買(mǎi)你的東西？ 他們喜歡什么？ 他們的痛點(diǎn)是什么？
這些問(wèn)題，可不是靠拍腦袋就能想出來(lái)的，需要你拿出真憑實(shí)據(jù)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話！
- 自己的客戶(hù)數(shù)據(jù)：?如果你有自己的網(wǎng)站或者APP，那簡(jiǎn)直就是個(gè)寶庫(kù)！看看哪些人買(mǎi)了你的東西？ 他們買(mǎi)了什么？ 他們?cè)谀愕木W(wǎng)站上都看了些什么？ 用戶(hù)評(píng)價(jià)也要仔細(xì)看，好的差的都要記下來(lái)，找到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這樣才能在廣告里更好的突出賣(mài)點(diǎn)。
- 外部數(shù)據(jù)來(lái)幫忙：?除了自己的數(shù)據(jù)，還要多看看行業(yè)報(bào)告，了解市場(chǎng)趨勢(shì)。現(xiàn)在流行什么？ 大家都在搜什么？ 比如，你發(fā)現(xiàn)最近“露營(yíng)”特別火，那就可以考慮在TikTok上推廣你的戶(hù)外用品，蹭一波熱度！
舉個(gè)例子，有個(gè)賣(mài)服裝的賣(mài)家，通過(guò)分析自己的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)Z世代特別喜歡他們家的復(fù)古風(fēng)連衣裙。于是，他們就在TikTok上專(zhuān)門(mén)針對(duì)Z世代推出了復(fù)古風(fēng)穿搭的視頻，結(jié)果一下子就火了，訂單暴增！ 這就是數(shù)據(jù)分析的力量！
圖片來(lái)源：The Conversation
第二招：別閉門(mén)造車(chē)，看看別人怎么玩！
廣告這東西，可不是埋頭苦干就能做好的。 多看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們都在做什么，哪些做的比較好，哪些又踩了坑。 學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，避免他們犯的錯(cuò)誤，這絕對(duì)能幫你省下不少錢(qián)！
- 他們的廣告都投在哪兒？?他們用的什么形式的廣告？ 他們的目標(biāo)受眾是誰(shuí)？ 這些信息，都可以幫你了解他們的策略。
- 他們的視頻都拍了些什么？?他們的文案怎么寫(xiě)的？ 他們的音樂(lè)用的什么？ 看看哪些內(nèi)容能引起用戶(hù)的共鳴，哪些內(nèi)容又讓人覺(jué)得無(wú)聊。
記住，學(xué)習(xí)不是抄襲！ 你要在他們的基礎(chǔ)上，加入自己的創(chuàng)意，做出更有特色的內(nèi)容。
第三招：抓住熱點(diǎn)，才能事半功倍！
TikTok上什么最火？ 當(dāng)然是各種各樣的挑戰(zhàn)、話題、音樂(lè)！ 如果你能把這些熱點(diǎn)巧妙地融入到你的廣告里，那就能獲得更多的曝光，吸引更多的粉絲。
但是，蹭熱點(diǎn)也要講究技巧！ TikTok上的熱點(diǎn)，來(lái)得快，去得也快，你必須反應(yīng)迅速，第一時(shí)間抓住機(jī)會(huì)。 而且，蹭熱點(diǎn)不能硬蹭，要跟你的產(chǎn)品和品牌結(jié)合起來(lái)，不然就會(huì)顯得很突兀。
圖片來(lái)源：TikTok
比如，之前有個(gè)很火的“假笑挑戰(zhàn)”，有個(gè)賣(mài)零食的賣(mài)家，就讓員工拍了一個(gè)吃零食的假笑視頻，結(jié)果一下子就吸引了大量的關(guān)注，很多人都跑去問(wèn)他們賣(mài)的是什么零食。 這就是蹭熱點(diǎn)的威力！
第四招：了解你的用戶(hù)，才能打動(dòng)他們！
你的客戶(hù)，不是一個(gè)冷冰冰的數(shù)字，而是一個(gè)個(gè)活生生的人。 他們有自己的喜好，有自己的痛點(diǎn)，有自己的需求。 只有了解他們，才能做出真正打動(dòng)他們的廣告。
你可以把你的客戶(hù)想象成一個(gè)具體的人，給他起個(gè)名字，給他設(shè)定一個(gè)職業(yè)，想象他的生活場(chǎng)景，他會(huì)遇到什么問(wèn)題，他需要什么幫助。 然后，根據(jù)這個(gè)“人”的特點(diǎn)，來(lái)設(shè)計(jì)你的廣告內(nèi)容。
比如，你賣(mài)的是母嬰用品，那你的目標(biāo)用戶(hù)可能是一個(gè)年輕的媽媽。 你可以想象她每天照顧孩子很辛苦，需要一些方便實(shí)用的產(chǎn)品來(lái)減輕負(fù)擔(dān)。 那你在廣告里，就可以突出你的產(chǎn)品如何幫助她更好的照顧孩子，節(jié)省時(shí)間和精力。
圖源：TikTok
第五招：內(nèi)容為王，真實(shí)才能打動(dòng)人！
在TikTok上，用戶(hù)最反感的就是虛假的廣告。 他們更喜歡真實(shí)、自然、有趣的內(nèi)容。 所以，你在制作廣告的時(shí)候，一定要注重內(nèi)容的質(zhì)量，盡量用真實(shí)的場(chǎng)景、真實(shí)的體驗(yàn)、真實(shí)的情感，來(lái)打動(dòng)用戶(hù)。
- 讓用戶(hù)自己來(lái)代言：?鼓勵(lì)用戶(hù)分享他們使用你產(chǎn)品的視頻，這些真實(shí)的用戶(hù)評(píng)價(jià)，比你花錢(qián)請(qǐng)明星代言，效果還要好！
- 發(fā)起有趣的挑戰(zhàn)：?讓用戶(hù)參與到你的品牌活動(dòng)中來(lái)，讓他們成為你品牌的傳播者。
- 真誠(chéng)的溝通：?在評(píng)論區(qū)積極回復(fù)用戶(hù)的留言，解答他們的疑問(wèn)，建立良好的互動(dòng)關(guān)系。
圖源：TikTok
第六招：別怕失敗，持續(xù)優(yōu)化才能進(jìn)步！
廣告這東西，沒(méi)有一勞永逸的秘訣。 你需要不斷地嘗試，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地優(yōu)化，才能找到最適合你的方法。
- A/B測(cè)試：?嘗試不同的廣告素材、不同的文案、不同的目標(biāo)受眾，看看哪個(gè)效果更好。
- 數(shù)據(jù)跟蹤：?密切關(guān)注你的廣告數(shù)據(jù)，看看哪些廣告帶來(lái)了更多的點(diǎn)擊、更多的轉(zhuǎn)化。
- 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：?分析你的成功案例和失敗案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)你的廣告策略。
記住，羅馬不是一天建成的，成功的TikTok營(yíng)銷(xiāo)，也需要你付出時(shí)間和精力。 只要你堅(jiān)持不懈，持續(xù)優(yōu)化，就一定能找到適合自己的方法，在TikTok上取得成功！
