TikTok培訓(xùn)抖音電商帶貨已經(jīng)是當(dāng)下帶貨的一個(gè)新趨勢(shì)，抖音的平臺(tái)流量前景是毋庸置疑的，影響力也是巨大的。只要看看抖音上面有那么多的頭部主播帶貨的銷量就可以明白了，所以商家都會(huì)選擇入駐抖音。那么要是想要做好抖音的電商賣貨，在這些前提之前要讀懂一些關(guān)鍵詞，這樣才可以幫助你在電商賣貨上能不會(huì)摔太多跤。
好物
“消費(fèi)者價(jià)值角度來(lái)看，抖音電商通過(guò)“供應(yīng)好商品、展現(xiàn)好內(nèi)容、提供好服務(wù)，讓消費(fèi)者的美好生活觸手可得”，簡(jiǎn)稱：“好物“?！?/p>
在中國(guó)的產(chǎn)品創(chuàng)新有限，好物其實(shí)是一個(gè)”存量市場(chǎng)“，這也帶來(lái)一個(gè)不可避免地同質(zhì)化傾向，如果”好物“的增長(zhǎng)速度跟不上平臺(tái)的增長(zhǎng)，就會(huì)很快進(jìn)入瓶頸。作為興趣電商的優(yōu)點(diǎn)在于，“興趣“削弱了價(jià)格屬性，興趣來(lái)源于幾個(gè)維度——顏值高、品質(zhì)好、服務(wù)好、價(jià)格好、夠潮，如果能做到有趣，那么可以得到更高的商品溢價(jià)。
達(dá)人
“生態(tài)價(jià)值角度來(lái)看，超過(guò)1.2萬(wàn)個(gè)達(dá)人帶貨GMV過(guò)千萬(wàn)，商品和服務(wù)本身是固化的，但是可以通過(guò)達(dá)人的演繹使之變得有趣，商品+達(dá)人，簡(jiǎn)單地說(shuō)，也即“好物+有意思的人”，是抖音和其他電商平臺(tái)的最大區(qū)別，通過(guò)達(dá)人的演繹，不僅僅在賣貨，同時(shí)更是直接創(chuàng)造內(nèi)容。通過(guò)內(nèi)容消弱價(jià)格屬性，提升產(chǎn)品與品牌的內(nèi)涵，是商家在抖音平臺(tái)上的成功法門?！?/p>
對(duì)于有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，通過(guò)平臺(tái)的反饋重新設(shè)計(jì)商品，或者根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)定制商品，留給達(dá)人發(fā)揮的空間，這樣才能充分利發(fā)揮抖音電商的優(yōu)勢(shì)。
達(dá)人和品牌之間也是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，不能指望每個(gè)品牌都能在坑位費(fèi)不高的時(shí)候就碰到董宇輝，何況過(guò)于有特色的達(dá)人也會(huì)掩蓋品牌的特色與光芒。
品牌
“社會(huì)價(jià)值角度，傳統(tǒng)文化類主播收入增長(zhǎng)101%，山貨上頭條等項(xiàng)目在順應(yīng)國(guó)潮與發(fā)掘特產(chǎn)好物上，抖音電商不僅能夠帶貨，而且是能夠幫助打造品牌的，一幅圖勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，那么一段視頻呢?年輕一代的品牌傾向偏弱，抖音電商給了新品牌非常好的崛起機(jī)會(huì)。不用擔(dān)心抖音電商的銷售數(shù)據(jù)，因?yàn)槠放七M(jìn)入了消費(fèi)者心目后，線上線下，各類平臺(tái)均會(huì)從中受益?！?/p>
如果有數(shù)據(jù)，我很想看一下新品牌在抖音和淘寶(天貓)的爬坡過(guò)程比較，應(yīng)該會(huì)很有意思。
內(nèi)容
“興趣電商以內(nèi)容為核心，品牌需要圍繞用戶認(rèn)真做內(nèi)容，對(duì)內(nèi)容要有敬畏之心?！盩eenie Weenie電商總監(jiān)姚瑩的這段話值得所有品牌商細(xì)細(xì)琢磨。如果說(shuō)，淘寶解決了交易的問(wèn)題、信任的問(wèn)題，那么抖音本質(zhì)是為品牌構(gòu)建了內(nèi)容平臺(tái)，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)物質(zhì)匱乏的年輕人來(lái)說(shuō)，內(nèi)容關(guān)乎著買這件商品“潮不潮，爽不爽，美不美“，價(jià)格和功能雖然也很重要，但是在內(nèi)容引起的購(gòu)物沖動(dòng)下，與其他電商平臺(tái)相比，差異性特別明顯。
功能性商品可以在內(nèi)容的幫助下，擺脫功能介紹的尷尬，直接關(guān)聯(lián)到生活方式與成就感，這是抖音消費(fèi)者的重要決策鏈路?！?/p>
內(nèi)容是很好的臨門一腳驅(qū)動(dòng)力，但是冷靜以后，還是要看商品與服務(wù)，如果有數(shù)據(jù)，我很想看到退貨率與其他平臺(tái)的差異。
“抖音通過(guò)四大場(chǎng)域(短視頻、直播、搜索、商城)覆蓋了貨找人與人找貨的雙向消費(fèi)路徑，看到有意思的商品視頻，立刻可以去找一下，你對(duì)什么感興趣，平臺(tái)也會(huì)向你推薦短視頻內(nèi)容，商家可以通過(guò)“打造內(nèi)容“，延伸到”中心場(chǎng)“，來(lái)構(gòu)建”全域興趣電商“。
用戶資產(chǎn)
“從種草到轉(zhuǎn)化，抖音在努力打造平臺(tái)粘性，讓商家可以在抖音平臺(tái)沉淀用戶資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)?！?/p>
目前還是公域，抖音下一步要完全打通飛書(shū)，更加開(kāi)放，才能夠讓企業(yè)持續(xù)構(gòu)建真正的“沉淀用戶資產(chǎn)”。
中心場(chǎng)
內(nèi)容連接用戶與商品，不同的人對(duì)不同的內(nèi)容感興趣，這就是“興趣電商”的本質(zhì)。內(nèi)容做的好，就有進(jìn)入中心場(chǎng)的機(jī)會(huì)，否則就要花錢，至少，在抖音平臺(tái)，惡俗的腦白金廣告沒(méi)有容身之地，電梯洗腦廣告也不可能存在，這也是對(duì)傳統(tǒng)品牌建設(shè)的一個(gè)新挑戰(zhàn)，也是新廣告人的機(jī)會(huì)。
內(nèi)容一般由以下幾部分構(gòu)成：“創(chuàng)意故事、產(chǎn)品、音樂(lè)”，音樂(lè)一直被認(rèn)為是最容易被傳播的模因(Meme)之一，從音樂(lè)著手可能是一個(gè)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，我那些做音樂(lè)的朋友們有希望了。
矩陣
“海量的達(dá)人能夠創(chuàng)作出不同風(fēng)格、不同主題的豐富內(nèi)容，并擁有大量粉絲基礎(chǔ)，是擴(kuò)充商家內(nèi)容供給的重要力量。各具特色的達(dá)人可以幫助品牌深度拓展消費(fèi)人群，不同的達(dá)人組合可以覆蓋不同的人群圈層，實(shí)現(xiàn)人群破圈。此外，矩陣式的達(dá)人合作也是快速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的重要方式?！?/p>
未來(lái)的直播是工業(yè)化直播，未來(lái)的內(nèi)容創(chuàng)造也一定是工業(yè)化的，達(dá)人矩陣一定是1+1>2的關(guān)系，同樣成本，建達(dá)人矩陣比找頭部主播更有效，更有效，更有效(重要的話說(shuō)三遍)。如果抖音可以用一個(gè)達(dá)人矩陣指數(shù)來(lái)幫助企業(yè)衡量傳統(tǒng)品牌宣傳和內(nèi)容電商的銷售成本差異，可以更有助于推動(dòng)企業(yè)的決策和執(zhí)行。
“頭部大V主要包括品牌與明星以及頭部電商作者的合作，是品牌實(shí)現(xiàn)快速提升知名度并引爆銷量的重要方式。明星與頭部達(dá)人擁有龐大的粉絲群體以及強(qiáng)大的社會(huì)影響力，通過(guò)匹配適合品牌調(diào)性和目標(biāo)人群畫像的明星與頭部達(dá)人，商家可以實(shí)現(xiàn)快速的品宣和銷量“雙引爆”。”
興趣
“從2021開(kāi)始，伴隨著高速增長(zhǎng)(165%商家增長(zhǎng))，抖音電商取得了不俗的效果。從與其他平臺(tái)的差異性來(lái)看，抖音強(qiáng)調(diào)的是“興趣電商”，的確更能抓住年輕一代的心理?！?/p>
如果拋開(kāi)“興趣”，則暫時(shí)看不到太多其他亮點(diǎn)，這也是要想進(jìn)入抖音電商的企業(yè)們必須想明白的地方，你的產(chǎn)品，是否能讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣?如果興趣點(diǎn)不足，那么請(qǐng)先解決這個(gè)問(wèn)題，否則抖音電商不應(yīng)該是你的第一選擇。
數(shù)字化
“抖音的貨品策略建議是：供給優(yōu)價(jià)好物， 做好商品研發(fā)與成長(zhǎng)。本質(zhì)上，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該這樣，和你是不是在抖音平臺(tái)無(wú)關(guān)，抖音提供了一系列數(shù)字化工具，可以讓你少走彎路?！?/p>
抖音是否可以利用自身的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)，并組織供應(yīng)鏈一起在該命題下進(jìn)行集中創(chuàng)新，這也是切入供應(yīng)鏈的一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。
看完以上的幾個(gè)關(guān)鍵詞有沒(méi)有解決你心中的不解呢，或者有沒(méi)有幫助你更加了解抖音電商呢?在做電商賣貨之間，前期的學(xué)習(xí)是不可缺少的，會(huì)讓你少走彎路的。
