飛鴿出海近些年，全球消費(fèi)市場(chǎng)的變化挺快的，有個(gè)趨勢(shì)大家可能都沒太注意：像塑身衣、家用脫毛儀、美甲產(chǎn)品這些小小的東西，現(xiàn)在成了不少消費(fèi)者的心頭好。它們不再只是傳統(tǒng)大電商平臺(tái)的“標(biāo)配”，而是靠著TikTok、Instagram這些社交媒體，找到了自己的路子。 這波“小而美”的風(fēng)潮里，冒出了不少厲害的新品牌，要說最近特別火的，就是塑身衣品牌FeelinGirl在TikTok上的故事，給了跨境電商賣家們不少啟發(fā)。
FeelinGirl，一個(gè)專做女性塑身衣的小品牌，最近在TikTok Shop上火得不行。他們家的一款塑身衣，設(shè)計(jì)得挺巧妙，質(zhì)量也不錯(cuò)，一下就抓住了那些想讓自己身材更棒的女性的心。 這塑身衣彈性好，穿著舒服，還能把身材修飾得更好看，平時(shí)穿衣服也看不出來，很多女生都喜歡。更厲害的是，他們?cè)赥ikTok Shop上賣得特別好：平均一天能賣2000件，一個(gè)月就賣了4萬多件，算下來一個(gè)月銷售額超過104萬美元！
FeelinGirl能火起來，不是光靠運(yùn)氣，而是他們對(duì)市場(chǎng)看得準(zhǔn)，產(chǎn)品做得好，再加上社交媒體營(yíng)銷做得給力。 他們很懂TikTok的玩法，找了不少網(wǎng)紅達(dá)人合作，通過短視頻、直播這些形式，把塑身衣的效果和穿著體驗(yàn)都展示了出來。 這些視頻做得挺生動(dòng)，也挺實(shí)在的，一下子就吸引了很多人看，也帶動(dòng)了銷量。 比如說，有個(gè)身材有點(diǎn)豐滿的網(wǎng)紅，親自穿了FeelinGirl的塑身衣，還給大家看了穿之前和穿之后的對(duì)比。視頻里，她自信地秀出更緊致的身材，還分享了自己的感受。這條視頻一下子就火了，幾百萬人看，點(diǎn)贊的人也多，F(xiàn)eelinGirl也跟著火了起來。
除了FeelinGirl，還有不少小品牌在國(guó)外做得風(fēng)生水起。 咱們中國(guó)的Ulike，是做家用脫毛儀的。他們靠著“中國(guó)智造”的優(yōu)勢(shì)，再加上在社交媒體上推廣得好，成功打入了北美市場(chǎng)，一個(gè)月賣了1400多件，銷售額超過35.57萬美元。 Ulike在TikTok上找了不少美妝博主合作，做測(cè)評(píng)視頻、教大家怎么用，介紹脫毛儀的原理和效果。這些內(nèi)容專業(yè)又客觀，大家看了都覺得靠譜。而且，Ulike還經(jīng)常參加TikTok上的挑戰(zhàn)賽和熱門話題，讓更多人知道他們的品牌。
還有一個(gè)例子是中國(guó)的美甲品牌Modelones，他們是做B2B的，跟那些美甲店合作。跟一般的品牌不一樣，Modelones瞄準(zhǔn)的是美甲行業(yè)的專業(yè)人士。 他們?cè)赥ikTok上發(fā)美甲教程、展示產(chǎn)品、分享行業(yè)信息，吸引了不少美甲師和美甲店的關(guān)注。 他們還用TikTok的廣告功能，把內(nèi)容精準(zhǔn)地推送給那些對(duì)美甲感興趣的人，效果特別好。 而且，Modelones還經(jīng)常參加行業(yè)展會(huì)，跟潛在客戶見面，拓展銷售渠道。
這些小品牌的成功不是偶然，而是一種新的出海趨勢(shì)。 那么，它們是怎么在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的市場(chǎng)里脫穎而出的呢？ 仔細(xì)想想，主要有這么幾個(gè)原因：
1. 國(guó)外市場(chǎng)對(duì)這些小東西的需求挺大的。 現(xiàn)在大家生活條件好了，都想買點(diǎn)特別的、精致的東西。 大電商平臺(tái)的東西雖然多，但有時(shí)候找不到自己想要的。 像塑身衣、家用脫毛儀、美甲產(chǎn)品這些小東西，正好填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白。 在歐美這些發(fā)達(dá)國(guó)家，大家對(duì)個(gè)人護(hù)理、時(shí)尚美容這些東西的需求挺旺盛的，但是市場(chǎng)上選擇不多，這就給了中國(guó)小品牌機(jī)會(huì)。
2. 社交媒體對(duì)品牌的幫助太大了。 TikTok、Instagram這些平臺(tái)用戶多，傳播快，小品牌就能在上面做推廣。 這些平臺(tái)內(nèi)容形式多，互動(dòng)性也強(qiáng)，能把品牌的信息傳遞給更多人。 品牌可以找網(wǎng)紅合作、發(fā)好內(nèi)容、參加話題活動(dòng)，讓更多人知道自己的品牌，銷量自然就上去了。 更重要的是，社交媒體能讓品牌直接跟消費(fèi)者交流，知道他們?cè)谙胧裁矗惺裁葱枨?，然后不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。
不過，光靠社交媒體還不夠，產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈也得跟上。 如果東西質(zhì)量不好，就算在網(wǎng)上火了，大家買了一次也不會(huì)再買了。 所以，小品牌在出海的時(shí)候，一定要重視產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制和供應(yīng)鏈管理，保證消費(fèi)者買到的東西是好的。 而且，還得不斷創(chuàng)新，推出新的產(chǎn)品，才能一直保持競(jìng)爭(zhēng)力。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，社交媒體對(duì)品牌的幫助太大了。 不管是賣給個(gè)人的還是賣給企業(yè)的，都可以學(xué)學(xué)這些品牌是怎么做的，抓住流量。 通過社交媒體，小品牌能很快提高知名度，拓展銷售渠道，跟消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系。 但是也要記住，社交媒體只是工具，產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈、售后服務(wù)也很重要。 只有把這些都做好，才能讓品牌長(zhǎng)久發(fā)展下去。
總的來說，小品類的崛起給中國(guó)的跨境電商賣家?guī)砹撕芏鄼C(jī)會(huì)。 只要用好社交媒體和電商平臺(tái)，這些小品牌就能在全球市場(chǎng)上取得更大的成功。 FeelinGirl和其他成功品牌的故事告訴我們，東西小沒關(guān)系，只要產(chǎn)品好，營(yíng)銷做得對(duì)，就能在國(guó)外市場(chǎng)大放異彩。 希望以后能看到更多中國(guó)小品牌走向世界，給消費(fèi)者帶來更多好東西。 這不只是品牌自己的成功，也是中國(guó)制造的驕傲。
