飛鴿出海現(xiàn)在跨境電商圈里，大家都盯著那些賣(mài)爆的案例，想從中取取經(jīng)。要說(shuō)最近啥最火？那必須得提Glamlite，這小眾美妝品牌，愣是在TikTok上一個(gè)月賣(mài)出幾百萬(wàn)美金，簡(jiǎn)直就是個(gè)“印鈔機(jī)”！
Echotik的數(shù)據(jù)顯示，Glamlite在TikTok美國(guó)區(qū)護(hù)理和美容品類里排名前十，GMV都快五十萬(wàn)美金了。要知道，這牌子以前可沒(méi)啥名氣，能有今天，真有點(diǎn)“丑小鴨變天鵝”的意思。
Glamlite能火，得從它的創(chuàng)始人吉塞爾說(shuō)起。她小時(shí)候是個(gè)加勒比移民，總覺(jué)得找不到適合自己的化妝品，所以就想做一個(gè)讓所有人都覺(jué)得自己美、覺(jué)得自己被接納的牌子。一開(kāi)始，她就賣(mài)些小鏡子啥的，根本沒(méi)人注意。直到那款“Pizza”眼影盤(pán)橫空出世，才算是打開(kāi)了局面。
這“Pizza”眼影盤(pán)顏色大膽，特別適合那些喜歡玩妝的年輕人，在TikTok上一亮相，立馬就火了。大家都紛紛曬自己的“Pizza”妝容，Glamlite也跟著水漲船高。
不過(guò)，人家可沒(méi)滿足于“吃老本”，而是變著法兒地搞事情。一會(huì)兒和“奇多”聯(lián)名，推出“奇多”眼影盤(pán)，顏色和包裝都像真的一樣，讓人看了就想咬一口；一會(huì)兒又和《瑞克和莫蒂》聯(lián)名，推出各種彩妝，吸引了一大波動(dòng)漫迷。
Glamlite為啥這么喜歡搞聯(lián)名？說(shuō)白了，就是為了蹭流量。找一些有名的IP或者品牌合作，一下子就能吸引很多人的注意，讓更多的人知道Glamlite這個(gè)牌子。而且，聯(lián)名也能給產(chǎn)品帶來(lái)新鮮感，讓消費(fèi)者覺(jué)得有意思，想買(mǎi)來(lái)試試。
當(dāng)然，光有好的產(chǎn)品和營(yíng)銷還不夠，還得找對(duì)地方。Glamlite就特別會(huì)玩TikTok。它經(jīng)常找一些TikTok上的網(wǎng)紅合作，讓他們拍視頻推薦自己的產(chǎn)品。這些網(wǎng)紅粉絲多，影響力大，能把Glamlite的產(chǎn)品迅速傳播出去。而且，Glamlite還鼓勵(lì)用戶自己拍視頻，曬出自己的“Glamlite”妝容，這樣一來(lái)，更多的人就知道了這個(gè)牌子?，F(xiàn)在在TikTok上，帶#glamlite標(biāo)簽的視頻都超過(guò)兩萬(wàn)個(gè)了！
Glamlite之所以能在TikTok上火起來(lái)，也和它選對(duì)了市場(chǎng)有關(guān)。現(xiàn)在TikTok Shop在美國(guó)特別火，很多人都在上面買(mǎi)東西。Glamlite抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，把自己的產(chǎn)品放到TikTok Shop上賣(mài)，自然就能賣(mài)得好。而且，美妝這個(gè)品類也比較特殊，它不像衣服鞋子那樣容易過(guò)時(shí)，也不像電子產(chǎn)品那樣需要經(jīng)常升級(jí)換代，屬于那種比較穩(wěn)定的品類。
所以說(shuō)，Glamlite的成功，是天時(shí)地利人和的結(jié)果。它不僅有好的產(chǎn)品，會(huì)搞營(yíng)銷，還選對(duì)了平臺(tái)和市場(chǎng)。
Glamlite的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，做跨境電商，不能只埋頭做產(chǎn)品，還要抬頭看路，找到適合自己的平臺(tái)和渠道，和消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，才能把生意做大做強(qiáng)?，F(xiàn)在機(jī)會(huì)還有很多，就看你能不能抓住了！
