現(xiàn)在跨境電商圈里,大家都盯著那些賣(mài)爆的案例,想從中取取經(jīng)。要說(shuō)最近啥最火?那必須得提Glamlite,這小眾美妝品牌,愣是在TikTok上一個(gè)月賣(mài)出幾百萬(wàn)美金,簡(jiǎn)直就是個(gè)“印鈔機(jī)”!
Echotik的數(shù)據(jù)顯示,Glamlite在TikTok美國(guó)區(qū)護(hù)理和美容品類里排名前十,GMV都快五十萬(wàn)美金了。要知道,這牌子以前可沒(méi)啥名氣,能有今天,真有點(diǎn)“丑小鴨變天鵝”的意思。

Glamlite能火,得從它的創(chuàng)始人吉塞爾說(shuō)起。她小時(shí)候是個(gè)加勒比移民,總覺(jué)得找不到適合自己的化妝品,所以就想做一個(gè)讓所有人都覺(jué)得自己美、覺(jué)得自己被接納的牌子。一開(kāi)始,她就賣(mài)些小鏡子啥的,根本沒(méi)人注意。直到那款“Pizza”眼影盤(pán)橫空出世,才算是打開(kāi)了局面。
這“Pizza”眼影盤(pán)顏色大膽,特別適合那些喜歡玩妝的年輕人,在TikTok上一亮相,立馬就火了。大家都紛紛曬自己的“Pizza”妝容,Glamlite也跟著水漲船高。

不過(guò),人家可沒(méi)滿足于“吃老本”,而是變著法兒地搞事情。一會(huì)兒和“奇多”聯(lián)名,推出“奇多”眼影盤(pán),顏色和包裝都像真的一樣,讓人看了就想咬一口;一會(huì)兒又和《瑞克和莫蒂》聯(lián)名,推出各種彩妝,吸引了一大波動(dòng)漫迷。

Glamlite為啥這么喜歡搞聯(lián)名?說(shuō)白了,就是為了蹭流量。找一些有名的IP或者品牌合作,一下子就能吸引很多人的注意,讓更多的人知道Glamlite這個(gè)牌子。而且,聯(lián)名也能給產(chǎn)品帶來(lái)新鮮感,讓消費(fèi)者覺(jué)得有意思,想買(mǎi)來(lái)試試。
當(dāng)然,光有好的產(chǎn)品和營(yíng)銷還不夠,還得找對(duì)地方。Glamlite就特別會(huì)玩TikTok。它經(jīng)常找一些TikTok上的網(wǎng)紅合作,讓他們拍視頻推薦自己的產(chǎn)品。這些網(wǎng)紅粉絲多,影響力大,能把Glamlite的產(chǎn)品迅速傳播出去。而且,Glamlite還鼓勵(lì)用戶自己拍視頻,曬出自己的“Glamlite”妝容,這樣一來(lái),更多的人就知道了這個(gè)牌子?,F(xiàn)在在TikTok上,帶#glamlite標(biāo)簽的視頻都超過(guò)兩萬(wàn)個(gè)了!

Glamlite之所以能在TikTok上火起來(lái),也和它選對(duì)了市場(chǎng)有關(guān)。現(xiàn)在TikTok Shop在美國(guó)特別火,很多人都在上面買(mǎi)東西。Glamlite抓住了這個(gè)機(jī)會(huì),把自己的產(chǎn)品放到TikTok Shop上賣(mài),自然就能賣(mài)得好。而且,美妝這個(gè)品類也比較特殊,它不像衣服鞋子那樣容易過(guò)時(shí),也不像電子產(chǎn)品那樣需要經(jīng)常升級(jí)換代,屬于那種比較穩(wěn)定的品類。
所以說(shuō),Glamlite的成功,是天時(shí)地利人和的結(jié)果。它不僅有好的產(chǎn)品,會(huì)搞營(yíng)銷,還選對(duì)了平臺(tái)和市場(chǎng)。
Glamlite的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,做跨境電商,不能只埋頭做產(chǎn)品,還要抬頭看路,找到適合自己的平臺(tái)和渠道,和消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái),才能把生意做大做強(qiáng)?,F(xiàn)在機(jī)會(huì)還有很多,就看你能不能抓住了!