飛鴿出海現(xiàn)在跨境電商圈里，大家都盯著那些賣爆的案例，想從中取取經(jīng)。要說最近啥最火？那必須得提Glamlite，這小眾美妝品牌，愣是在TikTok上一個月賣出幾百萬美金，簡直就是個“印鈔機(jī)”！
Echotik的數(shù)據(jù)顯示，Glamlite在TikTok美國區(qū)護(hù)理和美容品類里排名前十，GMV都快五十萬美金了。要知道，這牌子以前可沒啥名氣，能有今天，真有點“丑小鴨變天鵝”的意思。
Glamlite能火，得從它的創(chuàng)始人吉塞爾說起。她小時候是個加勒比移民，總覺得找不到適合自己的化妝品，所以就想做一個讓所有人都覺得自己美、覺得自己被接納的牌子。一開始，她就賣些小鏡子啥的，根本沒人注意。直到那款“Pizza”眼影盤橫空出世，才算是打開了局面。
這“Pizza”眼影盤顏色大膽，特別適合那些喜歡玩妝的年輕人，在TikTok上一亮相，立馬就火了。大家都紛紛曬自己的“Pizza”妝容，Glamlite也跟著水漲船高。
不過，人家可沒滿足于“吃老本”，而是變著法兒地搞事情。一會兒和“奇多”聯(lián)名，推出“奇多”眼影盤，顏色和包裝都像真的一樣，讓人看了就想咬一口；一會兒又和《瑞克和莫蒂》聯(lián)名，推出各種彩妝，吸引了一大波動漫迷。
Glamlite為啥這么喜歡搞聯(lián)名？說白了，就是為了蹭流量。找一些有名的IP或者品牌合作，一下子就能吸引很多人的注意，讓更多的人知道Glamlite這個牌子。而且，聯(lián)名也能給產(chǎn)品帶來新鮮感，讓消費者覺得有意思，想買來試試。
當(dāng)然，光有好的產(chǎn)品和營銷還不夠，還得找對地方。Glamlite就特別會玩TikTok。它經(jīng)常找一些TikTok上的網(wǎng)紅合作，讓他們拍視頻推薦自己的產(chǎn)品。這些網(wǎng)紅粉絲多，影響力大，能把Glamlite的產(chǎn)品迅速傳播出去。而且，Glamlite還鼓勵用戶自己拍視頻，曬出自己的“Glamlite”妝容，這樣一來，更多的人就知道了這個牌子?，F(xiàn)在在TikTok上，帶#glamlite標(biāo)簽的視頻都超過兩萬個了！
Glamlite之所以能在TikTok上火起來，也和它選對了市場有關(guān)。現(xiàn)在TikTok Shop在美國特別火，很多人都在上面買東西。Glamlite抓住了這個機(jī)會，把自己的產(chǎn)品放到TikTok Shop上賣，自然就能賣得好。而且，美妝這個品類也比較特殊，它不像衣服鞋子那樣容易過時，也不像電子產(chǎn)品那樣需要經(jīng)常升級換代，屬于那種比較穩(wěn)定的品類。
所以說，Glamlite的成功，是天時地利人和的結(jié)果。它不僅有好的產(chǎn)品，會搞營銷，還選對了平臺和市場。
Glamlite的經(jīng)驗告訴我們，做跨境電商，不能只埋頭做產(chǎn)品，還要抬頭看路，找到適合自己的平臺和渠道，和消費者互動起來，才能把生意做大做強(qiáng)?，F(xiàn)在機(jī)會還有很多，就看你能不能抓住了！
