飛鴿出海全球家具市場正迎來新一輪的增長，尤其在美國，Z世代和他們的父母輩正在成為消費主力軍。然而，對于想要進軍海外市場的中國家具品牌來說，如何在激烈的競爭中脫穎而出，抓住這一機遇，是一個值得深思的問題。
Sweet Furniture，這個起初鮮為人知的中國品牌，給出了一個令人眼前一亮的答案。他們僅僅依靠TikTok Shop美區(qū)，就在短時間內(nèi)成為了家具類銷冠，過去一個月賣出4.12萬件商品，預計月GMV達到驚人的240萬美元。這并非偶然，而是Sweet Furniture在產(chǎn)品、營銷和運營上的精準布局所帶來的必然結(jié)果。
產(chǎn)品為王：高性價比、全場景覆蓋，俘獲美國消費者
Sweet Furniture的創(chuàng)始人王魯健深知，在紅海市場中，差異化是生存和發(fā)展的關鍵。因此，Sweet Furniture從品牌創(chuàng)立之初，就將目光聚焦于改善人們的工作和生活方式，緩解他們在工作場所長期面臨的身體健康問題。
這種理念體現(xiàn)在Sweet Furniture的產(chǎn)品設計上，他們推出了高性價比、全家具場景覆蓋和時尚風格的產(chǎn)品，滿足了美國消費者對高品質(zhì)生活的追求。與市場上動輒數(shù)千美元的歐美品牌相比，Sweet Furniture的產(chǎn)品價格更親民，更容易被消費者接受。同時，Sweet Furniture的產(chǎn)品線覆蓋了客廳、臥室、書房等多個場景，消費者可以在一個品牌中找到滿足所有需求的家具產(chǎn)品。此外，Sweet Furniture還非常注重產(chǎn)品設計，將時尚元素融入到家具產(chǎn)品中，使其不僅實用，而且美觀。
其中，一款爆款儲物柜在短短90天內(nèi)銷售出了7萬多件，GMV達到了1043萬美元，成為了Sweet Furniture的“明星”產(chǎn)品。這款儲物柜之所以能夠取得如此好的成績，正是因為它滿足了美國消費者對儲物空間的需求，并且價格合理，設計時尚。
流量密碼：7000+達人矩陣，引爆TikTok
優(yōu)秀的產(chǎn)品是成功的基礎，但如何讓更多的人知道并購買這些產(chǎn)品，則是營銷的關鍵。Sweet Furniture充分利用了TikTok的流量優(yōu)勢，打造了一個龐大的達人營銷矩陣。
他們并沒有把雞蛋放在一個籃子里，而是選擇了與7000多名達人合作，進行全方位的品牌推廣。這些達人不僅包括家具領域的KOL，還包括生活方式、家居裝飾等領域的達人。通過與不同領域的達人合作，Sweet Furniture可以將產(chǎn)品推廣給更廣泛的受眾，實現(xiàn)更大的品牌曝光。
更重要的是，Sweet Furniture非常注重與中腰部達人的合作。與頭部達人相比，中腰部達人的報價更合理，而且粉絲粘性更高，更容易產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化。Sweet Furniture通過與大量中腰部達人合作，實現(xiàn)了高性價比的營銷效果。
在合作內(nèi)容上，Sweet Furniture也并非簡單地讓達人推薦產(chǎn)品，而是鼓勵達人根據(jù)自己的風格和特點，創(chuàng)作與產(chǎn)品相關的創(chuàng)意內(nèi)容。這些內(nèi)容形式多樣，包括產(chǎn)品評測、使用教程、場景展示等，更容易引起用戶的共鳴，提升品牌好感度和購買意愿。
精細化運營：短視頻+直播，打造銷售閉環(huán)
除了達人營銷，Sweet Furniture還非常注重自身賬號的運營。他們通過發(fā)布高質(zhì)量的短視頻，展示家具的使用方式和場景，提供詳細的產(chǎn)品使用指南，吸引用戶關注。
與傳統(tǒng)的圖文內(nèi)容相比，短視頻更生動、更直觀，更容易吸引用戶的注意力。Sweet Furniture的短視頻制作精良，內(nèi)容有趣，能夠有效地傳遞品牌信息，提升品牌形象。
此外，Sweet Furniture還積極開展直播帶貨，增強與消費者的互動，直觀展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，有效提升了銷售轉(zhuǎn)化率。他們會定期邀請達人到直播間進行帶貨，或者自己進行直播，與消費者實時互動，解答用戶疑問，提供購物建議。
通過短視頻和直播的結(jié)合，Sweet Furniture打造了一個完整的銷售閉環(huán)，實現(xiàn)了品效合一。
供應鏈保障：穩(wěn)定高效，支撐高速增長
有了好的產(chǎn)品和營銷，還需要有穩(wěn)定的供應鏈作為支撐。Sweet Furniture深知，供應鏈是跨境電商的生命線，只有保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨時間，才能贏得消費者的信任和支持。
因此，Sweet Furniture建立了完善的供應鏈管理體系，與優(yōu)質(zhì)的供應商建立了長期穩(wěn)定的合作關系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)能力。同時，他們還優(yōu)化了物流配送流程，縮短了交貨時間，提升了用戶體驗。
對中國出海品牌的啟示：B端市場同樣適用
Sweet Furniture在TikTok Shop美區(qū)的成功，為中國出海品牌提供了一個非常有價值的參考案例。
- 找準定位：?明確目標市場和目標客戶，找準自己的差異化優(yōu)勢。
- 擁抱社交媒體：?積極利用社交媒體進行品牌推廣和用戶互動，尤其是TikTok。
- 精細化運營：?從產(chǎn)品設計到營銷推廣，都要注重細節(jié)，追求卓越。
- 構建穩(wěn)定供應鏈：?確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨時間，贏得消費者信任。
更重要的是，Sweet Furniture的經(jīng)驗不僅適用于C端市場，也同樣適用于B端市場。對于B端企業(yè)來說，TikTok同樣是一個非常有價值的營銷平臺。B端企業(yè)可以通過發(fā)布產(chǎn)品線的視頻，展示產(chǎn)品生產(chǎn)力和生產(chǎn)工藝的優(yōu)勢，吸引客戶和詢盤。此外，B端企業(yè)還可以與行業(yè)內(nèi)的專家和KOL合作，提升品牌影響力和專業(yè)形象。
總而言之，Sweet Furniture在TikTok Shop美區(qū)的成功，并非偶然，而是其在產(chǎn)品、營銷和運營上全面布局的結(jié)果。對于想要進軍海外市場的中國品牌來說，學習Sweet Furniture的經(jīng)驗，擁抱變化，不斷創(chuàng)新，就一定能夠在激烈的競爭中脫穎而出，贏得市場。
