飛鴿出海短視頻時(shí)代，TikTok正以前所未有的速度改變著品牌的營(yíng)銷和銷售方式。TikTok Shop的出現(xiàn)，就像在廣袤的電商海洋中開辟了一條新的航道，吸引著無數(shù)品牌揚(yáng)帆起航，駛向海外市場(chǎng)。而美國(guó)，無疑是這條航道上最具吸引力的目的地之一。
數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop美區(qū)自上線以來，便展現(xiàn)出驚人的商業(yè)潛力，日GMV迅速突破千萬美元大關(guān)，并在黑五等促銷節(jié)點(diǎn)屢創(chuàng)新高。這讓無數(shù)品牌看到了新的增長(zhǎng)機(jī)遇，紛紛涌入這片充滿活力的市場(chǎng)。
在眾多逐夢(mèng)TikTok Shop的品牌中，Stealth Supply是一個(gè)值得關(guān)注的案例。這家專注于汽車護(hù)理產(chǎn)品的品牌，成功地在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并取得了令人矚目的業(yè)績(jī)。根據(jù)Echotik的數(shù)據(jù)，Stealth Supply的月GMV預(yù)估達(dá)到400多萬美元，累計(jì)銷售額突破140萬美元。一款明星產(chǎn)品——車輪清洗液，更是成為了TikTok Shop上的爆款，銷量超過5.6萬件。
Stealth Supply是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)市場(chǎng)脫穎而出的？深入研究其運(yùn)營(yíng)策略，我們發(fā)現(xiàn)，他們主要做對(duì)了以下兩件事：一是打造了活躍的品牌社區(qū)，讓用戶成為品牌的傳播者；二是找到了合適的達(dá)人伙伴，借助他們的影響力觸達(dá)目標(biāo)受眾。
一、社區(qū)化運(yùn)營(yíng)：讓用戶成為品牌最好的代言人
在信息過載的今天，消費(fèi)者越來越傾向于相信來自真實(shí)用戶的推薦。Stealth Supply敏銳地意識(shí)到了這一點(diǎn)，并將TikTok賬號(hào)打造成了一個(gè)開放、互動(dòng)的品牌社區(qū)。
他們并沒有將TikTok僅僅當(dāng)作一個(gè)發(fā)布廣告的平臺(tái)，而是將其視為一個(gè)與用戶溝通、交流的場(chǎng)所。Stealth Supply的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)定期發(fā)布各種有趣、實(shí)用的汽車護(hù)理知識(shí)和技巧，并積極回應(yīng)用戶的評(píng)論和提問。
更重要的是，Stealth Supply鼓勵(lì)用戶分享自己的使用體驗(yàn)和心得。他們發(fā)起各種話題活動(dòng)，吸引用戶上傳自己使用Stealth Supply產(chǎn)品的照片和視頻。這些UGC內(nèi)容成為了Stealth Supply最有力的品牌背書，因?yàn)樗宫F(xiàn)了產(chǎn)品的真實(shí)效果和用戶對(duì)品牌的認(rèn)可。
想象一下，一位車主在TikTok上分享了他使用Stealth Supply車輪清洗液后的效果對(duì)比視頻，并配文說：“這款清洗液簡(jiǎn)直太神奇了，輕松去除頑固污漬，讓我的愛車煥然一新！”這樣的內(nèi)容，比任何精心制作的廣告都更具說服力。
通過社區(qū)化運(yùn)營(yíng)，Stealth Supply成功地將用戶轉(zhuǎn)化為了品牌的傳播者，讓口碑效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵。
二、精準(zhǔn)達(dá)人合作：找到與品牌“靈魂契合”的伙伴
在達(dá)人營(yíng)銷方面，Stealth Supply并沒有盲目追求流量，而是更加注重達(dá)人與品牌之間的“靈魂契合”。
他們會(huì)仔細(xì)篩選與汽車領(lǐng)域相關(guān)的達(dá)人，并深入了解他們的內(nèi)容風(fēng)格、粉絲群體和價(jià)值觀。Stealth Supply希望找到那些真正熱愛汽車、對(duì)汽車護(hù)理有深入了解的達(dá)人，因?yàn)橹挥羞@樣的達(dá)人才能更好地傳遞品牌價(jià)值。
與達(dá)人合作的方式也多種多樣。除了常見的商品推廣外，Stealth Supply還會(huì)邀請(qǐng)達(dá)人參與到產(chǎn)品的測(cè)試和改進(jìn)中來。這種深度合作不僅能提升達(dá)人對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，還能為產(chǎn)品帶來更多創(chuàng)新靈感。
一位與Stealth Supply合作的汽車達(dá)人曾這樣評(píng)價(jià)：“我非常喜歡Stealth Supply的產(chǎn)品，它們不僅質(zhì)量好，而且設(shè)計(jì)也很用心。我很高興能與這樣一個(gè)注重品質(zhì)和用戶體驗(yàn)的品牌合作?！?/p>
通過精準(zhǔn)的達(dá)人合作，Stealth Supply成功地將產(chǎn)品信息傳遞給了目標(biāo)受眾，并獲得了他們的信任和認(rèn)可。
三、中國(guó)品牌的新機(jī)遇：擁抱變化，借力出海
Stealth Supply的成功案例為中國(guó)品牌進(jìn)軍海外市場(chǎng)提供了一個(gè)有益的啟示。TikTok Shop為中國(guó)品牌打開了一扇通往全球市場(chǎng)的大門，但想要在這片新大陸上站穩(wěn)腳跟，需要付出更多的努力和智慧。
搭建海外獨(dú)立站、尋找合適的海外達(dá)人、制定有效的海外營(yíng)銷策略，這些都是中國(guó)品牌出海所面臨的挑戰(zhàn)。但幸運(yùn)的是，國(guó)內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)出了一批專業(yè)的出海服務(wù)商，他們能夠?yàn)橹袊?guó)品牌提供全方位的支持和幫助。
對(duì)于中國(guó)品牌來說，擁抱變化、積極學(xué)習(xí)、善于合作，是實(shí)現(xiàn)海外增長(zhǎng)的關(guān)鍵。與專業(yè)的出海服務(wù)商攜手，可以幫助品牌更好地了解海外市場(chǎng)、適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕⒉⒄业阶钸m合自己的發(fā)展模式。
在TikTok Shop這片充滿機(jī)遇的土地上，中國(guó)品牌只要找準(zhǔn)方向、腳踏實(shí)地，就一定能夠開創(chuàng)屬于自己的新天地。而Stealth Supply的故事，或許只是一個(gè)開始。
