飛鴿出海短視頻時代，TikTok正以前所未有的速度改變著品牌的營銷和銷售方式。TikTok Shop的出現(xiàn)，就像在廣袤的電商海洋中開辟了一條新的航道，吸引著無數(shù)品牌揚帆起航，駛向海外市場。而美國，無疑是這條航道上最具吸引力的目的地之一。
數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop美區(qū)自上線以來，便展現(xiàn)出驚人的商業(yè)潛力，日GMV迅速突破千萬美元大關(guān)，并在黑五等促銷節(jié)點屢創(chuàng)新高。這讓無數(shù)品牌看到了新的增長機遇，紛紛涌入這片充滿活力的市場。
在眾多逐夢TikTok Shop的品牌中，Stealth Supply是一個值得關(guān)注的案例。這家專注于汽車護(hù)理產(chǎn)品的品牌，成功地在美國市場站穩(wěn)腳跟，并取得了令人矚目的業(yè)績。根據(jù)Echotik的數(shù)據(jù)，Stealth Supply的月GMV預(yù)估達(dá)到400多萬美元，累計銷售額突破140萬美元。一款明星產(chǎn)品——車輪清洗液，更是成為了TikTok Shop上的爆款，銷量超過5.6萬件。
Stealth Supply是如何在競爭激烈的美國市場脫穎而出的？深入研究其運營策略，我們發(fā)現(xiàn)，他們主要做對了以下兩件事：一是打造了活躍的品牌社區(qū)，讓用戶成為品牌的傳播者；二是找到了合適的達(dá)人伙伴，借助他們的影響力觸達(dá)目標(biāo)受眾。
一、社區(qū)化運營：讓用戶成為品牌最好的代言人
在信息過載的今天，消費者越來越傾向于相信來自真實用戶的推薦。Stealth Supply敏銳地意識到了這一點，并將TikTok賬號打造成了一個開放、互動的品牌社區(qū)。
他們并沒有將TikTok僅僅當(dāng)作一個發(fā)布廣告的平臺，而是將其視為一個與用戶溝通、交流的場所。Stealth Supply的運營團(tuán)隊會定期發(fā)布各種有趣、實用的汽車護(hù)理知識和技巧，并積極回應(yīng)用戶的評論和提問。
更重要的是，Stealth Supply鼓勵用戶分享自己的使用體驗和心得。他們發(fā)起各種話題活動，吸引用戶上傳自己使用Stealth Supply產(chǎn)品的照片和視頻。這些UGC內(nèi)容成為了Stealth Supply最有力的品牌背書，因為它展現(xiàn)了產(chǎn)品的真實效果和用戶對品牌的認(rèn)可。
想象一下，一位車主在TikTok上分享了他使用Stealth Supply車輪清洗液后的效果對比視頻，并配文說：“這款清洗液簡直太神奇了，輕松去除頑固污漬，讓我的愛車煥然一新！”這樣的內(nèi)容，比任何精心制作的廣告都更具說服力。
通過社區(qū)化運營，Stealth Supply成功地將用戶轉(zhuǎn)化為了品牌的傳播者，讓口碑效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵。
二、精準(zhǔn)達(dá)人合作：找到與品牌“靈魂契合”的伙伴
在達(dá)人營銷方面，Stealth Supply并沒有盲目追求流量，而是更加注重達(dá)人與品牌之間的“靈魂契合”。
他們會仔細(xì)篩選與汽車領(lǐng)域相關(guān)的達(dá)人，并深入了解他們的內(nèi)容風(fēng)格、粉絲群體和價值觀。Stealth Supply希望找到那些真正熱愛汽車、對汽車護(hù)理有深入了解的達(dá)人，因為只有這樣的達(dá)人才能更好地傳遞品牌價值。
與達(dá)人合作的方式也多種多樣。除了常見的商品推廣外，Stealth Supply還會邀請達(dá)人參與到產(chǎn)品的測試和改進(jìn)中來。這種深度合作不僅能提升達(dá)人對品牌的忠誠度，還能為產(chǎn)品帶來更多創(chuàng)新靈感。
一位與Stealth Supply合作的汽車達(dá)人曾這樣評價：“我非常喜歡Stealth Supply的產(chǎn)品，它們不僅質(zhì)量好，而且設(shè)計也很用心。我很高興能與這樣一個注重品質(zhì)和用戶體驗的品牌合作。”
通過精準(zhǔn)的達(dá)人合作，Stealth Supply成功地將產(chǎn)品信息傳遞給了目標(biāo)受眾，并獲得了他們的信任和認(rèn)可。
三、中國品牌的新機遇：擁抱變化，借力出海
Stealth Supply的成功案例為中國品牌進(jìn)軍海外市場提供了一個有益的啟示。TikTok Shop為中國品牌打開了一扇通往全球市場的大門，但想要在這片新大陸上站穩(wěn)腳跟，需要付出更多的努力和智慧。
搭建海外獨立站、尋找合適的海外達(dá)人、制定有效的海外營銷策略，這些都是中國品牌出海所面臨的挑戰(zhàn)。但幸運的是，國內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)出了一批專業(yè)的出海服務(wù)商，他們能夠為中國品牌提供全方位的支持和幫助。
對于中國品牌來說，擁抱變化、積極學(xué)習(xí)、善于合作，是實現(xiàn)海外增長的關(guān)鍵。與專業(yè)的出海服務(wù)商攜手，可以幫助品牌更好地了解海外市場、適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?、并找到最適合自己的發(fā)展模式。
在TikTok Shop這片充滿機遇的土地上，中國品牌只要找準(zhǔn)方向、腳踏實地，就一定能夠開創(chuàng)屬于自己的新天地。而Stealth Supply的故事，或許只是一個開始。
