飛鴿出海在流量紅利逐漸消退的今天，如何在競爭激烈的電商市場中脫穎而出，成為每一個商家都必須思考的問題。而近年來，TikTok憑借其龐大的用戶群體和獨特的算法機(jī)制，成為了不少商家眼中的“新大陸”。然而，想要在TikTok上掘金，并非易事。不少商家投入大量資金，卻收效甚微。
那么，如何在TikTok上打造爆款單品，實現(xiàn)銷量井噴呢?今天，我們就以美區(qū)TikTok店鋪“TEE BLOSSOM”為例，來揭秘他們的爆款煉金術(shù)：如何僅靠一款三合一廚房水槽排水過濾器，就實現(xiàn)了月銷6.47萬單，總銷量突破10萬單的驚人成績!
一、單品突圍：精準(zhǔn)狙擊用戶痛點
TEE BLOSSOM之所以能夠取得如此耀眼的成績，最關(guān)鍵的一點在于他們精準(zhǔn)地抓住了用戶的痛點。他們并沒有選擇追逐熱門品類，而是將目光聚焦在了美國家庭廚房這個高頻場景。
相信很多人都有這樣的經(jīng)歷：廚房水槽經(jīng)常堵塞，清理起來非常麻煩，而且還會散發(fā)出難聞的異味。TEE BLOSSOM正是看到了這一普遍存在的痛點，推出了這款三合一廚房水槽排水過濾器。
這款產(chǎn)品巧妙地將防堵、防臭、易清潔三大功能集于一身，直接擊中了用戶的需求。更重要的是，它的設(shè)計完美適配美國標(biāo)準(zhǔn)的3.5英寸排水口，無需任何改造即可直接安裝，省去了用戶自行適配的麻煩。
二、低價誘惑：引爆“沖動消費(fèi)”
除了精準(zhǔn)定位痛點外，TEE BLOSSOM的低價策略也是其成功的關(guān)鍵因素之一。這款三合一廚房水槽排水過濾器的客單價僅為6.88美金(運(yùn)費(fèi)6.99美金另付)，這個價格錨定在了“10美金以下”的心理閾值，極大地降低了用戶的決策門檻。
要知道，在TikTok上，很多用戶的購物行為都是出于“沖動消費(fèi)”。當(dāng)他們看到一款價格不高、功能又實用的產(chǎn)品時，很容易就會下單購買。數(shù)據(jù)顯示，TEE BLOSSOM的70%訂單都來自于首次接觸該類產(chǎn)品的消費(fèi)者，這充分說明了低價策略對吸引新客戶的有效性。
雖然客單價不高，但憑借龐大的銷量，TEE BLOSSOM的利潤并不低。薄利多銷，才是王道!
三、達(dá)人生態(tài)：撬動75%的GMV
在TikTok上，達(dá)人營銷是不可忽視的力量。TEE BLOSSOM深諳此道，他們并沒有將大量資金投入到廣告付費(fèi)推廣中，而是選擇與大量達(dá)人合作，利用達(dá)人的影響力來擴(kuò)大產(chǎn)品曝光，提升銷量。
數(shù)據(jù)顯示，TEE BLOSSOM的75%銷售額都來自于達(dá)人生態(tài)。他們每個月會與1500名達(dá)人合作，產(chǎn)出1900條視頻，并進(jìn)行128場直播。合作的達(dá)人類型也非常多樣，除了家裝、廚具類達(dá)人外，還覆蓋了泛家居、生活技巧、美妝等領(lǐng)域。
更令人驚訝的是，TEE BLOSSOM的“爆單王”并非那些擁有百萬粉絲的頭部達(dá)人，而是一位僅有6萬粉絲的“TikTok小達(dá)人”。這位達(dá)人發(fā)布了一條關(guān)于廚房清潔痛點解決方案的視頻，播放量達(dá)到了310萬，最終賣出了1.5萬單!
這個案例充分證明了TikTok“長尾流量”的爆發(fā)潛力。只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，即使是小達(dá)人也能帶來驚人的銷量。
達(dá)人內(nèi)容大多聚焦于“廚房清潔痛點解決方案”，通過前后對比、場景化演示(如“10秒安裝拯救堵塞水槽”)等方式，激發(fā)用戶需求，讓用戶意識到這款產(chǎn)品的重要性。
四、可復(fù)制的爆款模式：極簡SKU+高評分口碑
TEE BLOSSOM的成功并非偶然，而是遵循了一套可復(fù)制的爆款模式：
極簡SKU：降低運(yùn)營復(fù)雜度
TEE BLOSSOM只專注于一款產(chǎn)品、一個SKU，這種極簡策略大大降低了運(yùn)營的復(fù)雜度，讓他們可以將精力集中在產(chǎn)品優(yōu)化、內(nèi)容創(chuàng)作和達(dá)人合作上。
高評分口碑：反哺流量權(quán)重
TEE BLOSSOM非常注重用戶評價，他們的產(chǎn)品在TikTok Shop上的評分高達(dá)4.7分(滿分5分)。高評分不僅提升了產(chǎn)品的可信度，也能夠通過TikTok的算法機(jī)制，反哺流量權(quán)重，讓更多的用戶看到他們的產(chǎn)品。
優(yōu)化商品主圖：提升自然流量轉(zhuǎn)化
TEE BLOSSOM的商品主圖設(shè)計也非常用心。他們用7張主圖清晰地展示了產(chǎn)品的各項功能細(xì)節(jié)(如防銹不銹鋼材質(zhì)、適配尺寸標(biāo)注等)，直接推動了自然流量的轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，TEE BLOSSOM的商城流量占總流量的25%，這離不開他們對商品主圖的精心優(yōu)化。
TEE BLOSSOM的成功案例告訴我們，在TikTok上打造爆款單品并非遙不可及。只要我們能夠精準(zhǔn)定位用戶痛點，提供具有極致性價比的產(chǎn)品，并善于利用達(dá)人生態(tài)和優(yōu)化運(yùn)營細(xì)節(jié)，就能夠在TikTok上取得成功。
TikTok的機(jī)遇之門已經(jīng)打開，你準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)了嗎?
