飛鴿出海在流量紅利逐漸消退的今天，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中脫穎而出，成為每一個(gè)商家都必須思考的問(wèn)題。而近年來(lái)，TikTok憑借其龐大的用戶群體和獨(dú)特的算法機(jī)制，成為了不少商家眼中的“新大陸”。然而，想要在TikTok上掘金，并非易事。不少商家投入大量資金，卻收效甚微。
那么，如何在TikTok上打造爆款單品，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量井噴呢?今天，我們就以美區(qū)TikTok店鋪“TEE BLOSSOM”為例，來(lái)揭秘他們的爆款煉金術(shù)：如何僅靠一款三合一廚房水槽排水過(guò)濾器，就實(shí)現(xiàn)了月銷(xiāo)6.47萬(wàn)單，總銷(xiāo)量突破10萬(wàn)單的驚人成績(jī)!
一、單品突圍：精準(zhǔn)狙擊用戶痛點(diǎn)
TEE BLOSSOM之所以能夠取得如此耀眼的成績(jī)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于他們精準(zhǔn)地抓住了用戶的痛點(diǎn)。他們并沒(méi)有選擇追逐熱門(mén)品類，而是將目光聚焦在了美國(guó)家庭廚房這個(gè)高頻場(chǎng)景。
相信很多人都有這樣的經(jīng)歷：廚房水槽經(jīng)常堵塞，清理起來(lái)非常麻煩，而且還會(huì)散發(fā)出難聞的異味。TEE BLOSSOM正是看到了這一普遍存在的痛點(diǎn)，推出了這款三合一廚房水槽排水過(guò)濾器。
這款產(chǎn)品巧妙地將防堵、防臭、易清潔三大功能集于一身，直接擊中了用戶的需求。更重要的是，它的設(shè)計(jì)完美適配美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的3.5英寸排水口，無(wú)需任何改造即可直接安裝，省去了用戶自行適配的麻煩。
二、低價(jià)誘惑：引爆“沖動(dòng)消費(fèi)”
除了精準(zhǔn)定位痛點(diǎn)外，TEE BLOSSOM的低價(jià)策略也是其成功的關(guān)鍵因素之一。這款三合一廚房水槽排水過(guò)濾器的客單價(jià)僅為6.88美金(運(yùn)費(fèi)6.99美金另付)，這個(gè)價(jià)格錨定在了“10美金以下”的心理閾值，極大地降低了用戶的決策門(mén)檻。
要知道，在TikTok上，很多用戶的購(gòu)物行為都是出于“沖動(dòng)消費(fèi)”。當(dāng)他們看到一款價(jià)格不高、功能又實(shí)用的產(chǎn)品時(shí)，很容易就會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)。數(shù)據(jù)顯示，TEE BLOSSOM的70%訂單都來(lái)自于首次接觸該類產(chǎn)品的消費(fèi)者，這充分說(shuō)明了低價(jià)策略對(duì)吸引新客戶的有效性。
雖然客單價(jià)不高，但憑借龐大的銷(xiāo)量，TEE BLOSSOM的利潤(rùn)并不低。薄利多銷(xiāo)，才是王道!
三、達(dá)人生態(tài)：撬動(dòng)75%的GMV
在TikTok上，達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)是不可忽視的力量。TEE BLOSSOM深諳此道，他們并沒(méi)有將大量資金投入到廣告付費(fèi)推廣中，而是選擇與大量達(dá)人合作，利用達(dá)人的影響力來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品曝光，提升銷(xiāo)量。
數(shù)據(jù)顯示，TEE BLOSSOM的75%銷(xiāo)售額都來(lái)自于達(dá)人生態(tài)。他們每個(gè)月會(huì)與1500名達(dá)人合作，產(chǎn)出1900條視頻，并進(jìn)行128場(chǎng)直播。合作的達(dá)人類型也非常多樣，除了家裝、廚具類達(dá)人外，還覆蓋了泛家居、生活技巧、美妝等領(lǐng)域。
更令人驚訝的是，TEE BLOSSOM的“爆單王”并非那些擁有百萬(wàn)粉絲的頭部達(dá)人，而是一位僅有6萬(wàn)粉絲的“TikTok小達(dá)人”。這位達(dá)人發(fā)布了一條關(guān)于廚房清潔痛點(diǎn)解決方案的視頻，播放量達(dá)到了310萬(wàn)，最終賣(mài)出了1.5萬(wàn)單!
這個(gè)案例充分證明了TikTok“長(zhǎng)尾流量”的爆發(fā)潛力。只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，即使是小達(dá)人也能帶來(lái)驚人的銷(xiāo)量。
達(dá)人內(nèi)容大多聚焦于“廚房清潔痛點(diǎn)解決方案”，通過(guò)前后對(duì)比、場(chǎng)景化演示(如“10秒安裝拯救堵塞水槽”)等方式，激發(fā)用戶需求，讓用戶意識(shí)到這款產(chǎn)品的重要性。
四、可復(fù)制的爆款模式：極簡(jiǎn)SKU+高評(píng)分口碑
TEE BLOSSOM的成功并非偶然，而是遵循了一套可復(fù)制的爆款模式：
極簡(jiǎn)SKU：降低運(yùn)營(yíng)復(fù)雜度
TEE BLOSSOM只專注于一款產(chǎn)品、一個(gè)SKU，這種極簡(jiǎn)策略大大降低了運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜度，讓他們可以將精力集中在產(chǎn)品優(yōu)化、內(nèi)容創(chuàng)作和達(dá)人合作上。
高評(píng)分口碑：反哺流量權(quán)重
TEE BLOSSOM非常注重用戶評(píng)價(jià)，他們的產(chǎn)品在TikTok Shop上的評(píng)分高達(dá)4.7分(滿分5分)。高評(píng)分不僅提升了產(chǎn)品的可信度，也能夠通過(guò)TikTok的算法機(jī)制，反哺流量權(quán)重，讓更多的用戶看到他們的產(chǎn)品。
優(yōu)化商品主圖：提升自然流量轉(zhuǎn)化
TEE BLOSSOM的商品主圖設(shè)計(jì)也非常用心。他們用7張主圖清晰地展示了產(chǎn)品的各項(xiàng)功能細(xì)節(jié)(如防銹不銹鋼材質(zhì)、適配尺寸標(biāo)注等)，直接推動(dòng)了自然流量的轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，TEE BLOSSOM的商城流量占總流量的25%，這離不開(kāi)他們對(duì)商品主圖的精心優(yōu)化。
TEE BLOSSOM的成功案例告訴我們，在TikTok上打造爆款單品并非遙不可及。只要我們能夠精準(zhǔn)定位用戶痛點(diǎn)，提供具有極致性價(jià)比的產(chǎn)品，并善于利用達(dá)人生態(tài)和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，就能夠在TikTok上取得成功。
TikTok的機(jī)遇之門(mén)已經(jīng)打開(kāi)，你準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)了嗎?
