飛鴿出海在AI技術(shù)飛速發(fā)展的今天，我們習(xí)慣了用智能軟件解決各種問(wèn)題，甚至連看病都想找“AI醫(yī)生”問(wèn)診。然而，就在這種快節(jié)奏的數(shù)字浪潮中，卻出現(xiàn)了一個(gè)反常的現(xiàn)象：一本看似老掉牙的紙質(zhì)草藥書，居然在TikTok上火得一塌糊涂，成了美國(guó)市場(chǎng)的爆款。這本名為“The Lost Skills”的書，短短四個(gè)月銷售額就破億，風(fēng)頭甚至蓋過(guò)了不少熱門保健品，悄悄擠進(jìn)了TikTok熱銷榜的前幾名。
這不禁讓人好奇：網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，為啥大家反而跑去買一本紙質(zhì)書呢？這背后藏著什么門道？是傳統(tǒng)文化又流行回來(lái)了，還是大家對(duì)網(wǎng)上那些真假難辨的信息感到厭倦了？
TikTok上的逆襲：光看數(shù)據(jù)還不夠
想要搞清楚這本書為啥這么受歡迎，光看那些亮眼的數(shù)據(jù)還不夠。根據(jù)Nox聚星的數(shù)據(jù)，過(guò)去一個(gè)月這本書賣了10萬(wàn)多本，總銷售額超過(guò)340萬(wàn)美元。銷售額和增長(zhǎng)速度都挺驚人的。要知道，這本書單價(jià)要30多美元，不算便宜。所以，這本書到底用了什么魔法，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中殺出一條血路呢？
答案不是一兩句話能說(shuō)清的，而是各種因素湊在一起的結(jié)果。其中，美國(guó)的醫(yī)療環(huán)境和大家對(duì)健康的看法，起了很大作用。
美國(guó)醫(yī)療體系的難處與自然療法的走紅
在美國(guó)，看病貴是出了名的。對(duì)普通老百姓來(lái)說(shuō)，醫(yī)療費(fèi)用是個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。就算買了保險(xiǎn)，也Cover不了所有費(fèi)用。這幾年，社交媒體上經(jīng)常有人吐槽“天價(jià)醫(yī)療賬單”，不少人看一次急診，就得面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。這可不是開玩笑，而是很多美國(guó)人正在面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。
在這種情況下，越來(lái)越多的人開始尋找更省錢的健康方法。而自然療法，因?yàn)槌杀镜?、風(fēng)險(xiǎn)小，逐漸受到歡迎。它強(qiáng)調(diào)通過(guò)改變生活習(xí)慣、飲食，以及利用天然草藥來(lái)增強(qiáng)身體的自愈能力，達(dá)到預(yù)防和治療疾病的目的。
“The Lost Skills”這本書，正好滿足了這種需求。它提供了250種自然療法，從常見(jiàn)病到日常保健，甚至連身心調(diào)理都考慮到了。不管是頭疼腦熱，還是睡眠不好、壓力大，這本書都能提供天然的解決方案，比如草藥、精油、天然食材等等。對(duì)于那些不想被高昂醫(yī)療費(fèi)壓垮，又想過(guò)健康生活的人來(lái)說(shuō)，這本書就像一本實(shí)用的生活指南。
網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)幫忙：讓更多人知道，找到對(duì)的人
當(dāng)然，有了市場(chǎng)需求，不代表就能成功。在信息爆炸的時(shí)代，怎么讓自己的產(chǎn)品被大家看到，才是關(guān)鍵。“The Lost Skills”的成功，離不開網(wǎng)紅營(yíng)銷。
根據(jù)Nox聚星的數(shù)據(jù)，該品牌在TikTok上發(fā)了4萬(wàn)多條廣告視頻，找了將近1萬(wàn)個(gè)網(wǎng)紅合作。可見(jiàn)，他們?cè)赥ikTok上投入了不少資源，想通過(guò)網(wǎng)紅來(lái)擴(kuò)大影響力。
有意思的是，他們不光找健康類的網(wǎng)紅，還找時(shí)尚、母嬰、娛樂(lè)類的網(wǎng)紅合作。這種“廣撒網(wǎng)”的方式，成功吸引了不同類型的用戶。比如，找母嬰類網(wǎng)紅合作，能吸引那些關(guān)心孩子健康的年輕父母；找時(shí)尚類網(wǎng)紅，能吸引那些注重生活品質(zhì)的都市人；找?jiàn)蕵?lè)類網(wǎng)紅，能擴(kuò)大在年輕群體中的影響力。
通過(guò)和各種網(wǎng)紅合作，這個(gè)品牌成功地把草藥療法這個(gè)相對(duì)冷門的概念，推廣給了更多人，銷量自然也就上去了。
“慢生活”的回歸：從信息焦慮中解脫，擁抱自然
除了經(jīng)濟(jì)因素和營(yíng)銷策略之外，還有一個(gè)更深層的原因，推動(dòng)了這本書的暢銷。那就是大家開始反思互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的信息泛濫，以及對(duì)健康越來(lái)越焦慮。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們隨時(shí)都能查到各種信息，但也正因?yàn)槿绱耍畔⑻嗔?，反而讓人無(wú)所適從。尤其是在健康方面，網(wǎng)上的信息真假難辨，很多人查著查著就更焦慮了，甚至有人開玩笑說(shuō)“網(wǎng)上搜病，越搜越怕”。
“The Lost Skills”這本書，提供了一種不同的選擇。它讓人們?cè)诿鎸?duì)身體不適時(shí)，不用再去網(wǎng)上搜索那些嚇人的信息，而是通過(guò)學(xué)習(xí)書中的自然療法，找到更溫和、更有效的方法。紙質(zhì)書讓人覺(jué)得更靠譜，自然療法也更安全，這都讓大家感到安心。
這本書不只是一本草藥指南，更是一種生活態(tài)度的倡導(dǎo)。它鼓勵(lì)大家回歸自然，關(guān)注自己的身心健康，用天然的方式解決健康問(wèn)題，而不是過(guò)度依賴藥物。這種“慢生活”的理念，正好符合了現(xiàn)代人對(duì)健康生活方式的追求。
出海商家的啟示：抓住痛點(diǎn)，玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷
“The Lost Skills”在TikTok上的成功，對(duì)出海商家來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的例子。
首先，要好好研究目標(biāo)市場(chǎng)，找到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的痛點(diǎn)。在美國(guó)，看病貴、對(duì)自然療法感興趣，是推動(dòng)這本書暢銷的關(guān)鍵。出海商家要了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境，找到消費(fèi)者真正需要的東西，才能提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
其次，要敢于嘗試新的營(yíng)銷方式?！癟he Lost Skills”沒(méi)有只找健康類網(wǎng)紅合作，而是選擇了不同類型的網(wǎng)紅，擴(kuò)大了影響力。出海商家需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇合適的營(yíng)銷渠道和策略，充分利用社交媒體的力量，和用戶建立更緊密的聯(lián)系。
最后，要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)?！癟he Lost Skills”能贏得用戶的喜愛(ài)，不光是因?yàn)樗峁┝藢?shí)用的健康信息，還因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)很精美，閱讀體驗(yàn)也很好。出海商家要注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，才能贏得用戶的信任和好評(píng)。
