直播帶貨首先你得需要一個好一點的口才,需要了解一些產(chǎn)品信息才可以帶好貨嗎,但是不單是需要這些。也得要有一些腳本,來吸引更多人來你的直播間,都是需要一個套路,如果只是簡單的靠吆喝和說出產(chǎn)品特點,沒有一個吸引人的過程,那么大家也只會直接刷過。接下來,小編就來教你怎么寫直播帶貨的腳本,助力你帶貨。
1、確定劇本方向
就是確定你這條劇本整體類型:是幽默風(fēng)趣的?還是走心煽情風(fēng)?
確定劇本演繹形式:是人物獨白?還是人物對話形式?
而抖音短視頻劇本,劇本類型應(yīng)該根據(jù)所發(fā)布的抖音號定位來確定。
比如,我們這條視頻,劇本類型確定為趣味反轉(zhuǎn)形,就是基于我們抖音號定位而來的。而劇本演繹形式,可以是純鏡頭語言無對白的、獨白類的,也可以是人物對話等等,具體選擇哪種形式,這個其實和你賬號定位沒多大關(guān)系,只要你覺得這種類型能夠有所突破,你都可以選擇去嘗試。
比如我們這次劇本演繹形式,選擇了說唱小故事的形式,就是在原來的辦公室對話類劇情上的一個突破和創(chuàng)新??偟膩碚f呢,確定劇本方式,是基于你賬號定位出發(fā)去思考的,而劇本演繹形式各種形式都可以嘗試一下,如果哪種形式爆了,后期就可以繼續(xù)這種形式。
2、構(gòu)建劇本框架
就像文案寫作前要先確定框架一樣,寫短視頻劇本前也要確定劇本框架。
因為只有框架確定了,你寫的劇本才不會跑偏。
比如我們這個視頻,因為是拿歌曲Coincidance改編的,所以我們的大框架和這首歌一致,被分為4個部分。
確定框架被分為四個部分后,再來確定每一小部分放什么內(nèi)容。
比如我們這個視頻,最終確定的是這樣的:
還有哪些寫法:
教程法
也可以叫使用說明法,就是向用戶拿到操作手冊一樣,告訴用戶你的這款產(chǎn)品應(yīng)該怎么使用。
而在使用的過程中,其實就透露出了兩點:
其一可以向用戶展示你產(chǎn)品的細節(jié)、真材實料。
其二可以突出你產(chǎn)品的優(yōu)越性,使用優(yōu)越性、質(zhì)量、功能優(yōu)越性等等。
各位可以留意一下,像小家電、廚房用具都適合用這種方法來介紹。
視頻文案一開頭,就可以直接進入主題,如:很多人都不知道這把速干拖把怎么用,今天就讓我來教教你,1、2、3進行展示。
另外像服飾、美妝、軟件工具產(chǎn)品也特別適合教程法,尤其是美妝類的產(chǎn)品幾乎都在做教程,告訴用戶怎么保養(yǎng)護膚等等。
結(jié)果法
即直接向用戶展示產(chǎn)品的結(jié)果、形態(tài),主要分享以下兩種:
其一是本身的狀態(tài),比如樹上掛滿了成熟的橘子、油桃,從而激發(fā)用戶的食欲。
其二是使用的狀態(tài),比如賣衣服的直接把衣服穿在身上,賣窗簾的、做裝修的直接展示自己的設(shè)計效果。
抖音上有賣那種門店燈箱的,就直接展示燒烤店、水果店、服飾店等店鋪廣告燈箱實際產(chǎn)品效果,以結(jié)果來吸引用戶。
過程法
向用戶展示一個作品從無到有的被做出來的過程,既可以一個視頻來呈現(xiàn),也可以用多個視頻來呈現(xiàn)。
這種拍攝方法最適合那些做設(shè)計的業(yè)務(wù),比如房子裝修、藝術(shù)設(shè)計。
抖音上有兩個賬號,一個賬號是專門給大戶人家畫客廳壁畫的,還有一類賬號是專門做頭像、企業(yè)logo設(shè)計的。
以設(shè)計企業(yè)logo為例,完整的向用戶介紹一個logo的設(shè)計思路、設(shè)計制作的過程以及產(chǎn)品最終應(yīng)用的場景。
這種拍攝方法適合那些決策成本稍微高一點的業(yè)務(wù)類型,用戶通過完整的過程來增加自己的消費判斷,而對商家來說容易在客戶心中建立持久深刻專業(yè)的印象。
羅列法
也可以叫盤點法,先總結(jié)自己產(chǎn)品最明顯的幾個好處,然后盡量組織較短的文案,一次性向用戶告知。
最好是一個利益點對應(yīng)一個產(chǎn)品的視頻,讓用戶都能看得到,比如網(wǎng)上賣芒果的:
第一個鏡頭是在一片掛滿芒果的果園樹上隨手摘下一個大芒果
第二個鏡頭是用手輕松的撥開芒果外皮
第三個鏡頭是用嘴咬上一大口,一口陶醉的樣子
第四個鏡頭上滿滿的一大箱芒果,然后告訴你只要14.9元包郵到你家。
這樣一個視頻+主播解說最多十幾秒鐘,但就把自己產(chǎn)品的幾個利益點全部告訴用戶了。其一自己芒果是原生態(tài)種的、是芒果基地,其二自己的芒果皮薄肉厚美味,其三自己的產(chǎn)品便宜量多還包郵。
數(shù)量法
也可以叫數(shù)數(shù)法,問答法,比較適合那些賣量多的套餐產(chǎn)品。
各位如果經(jīng)常刷抖音的話,應(yīng)該有看過類似的視頻拍攝腳本。
比如一個商家在賣面包,一個用戶給商家20塊錢,商家說這么多你怎么吃得完。
然后就順手拿出一個紙箱,開始往紙箱里面放面包,一直從1數(shù)到20,告訴你只要10元錢還包郵到你家。這樣的帶貨模板可以用在各種產(chǎn)品上,賣水果、紙巾、茶葉等等,只要是數(shù)量多、袋裝、罐裝的等等。
包括最近大家留意一下同城團購的帶貨視頻也是如此?鏡頭先展示一桌好菜,數(shù)一下數(shù)量,然后向服務(wù)員/老板求證是不是99元/168元就有這么多實惠的套餐。
如果要直播那么腳本一定是起到一個重要的作用的,直播間能夠吸引人,腳本的作用是離不開的,所以,大家在直播的時候可以按照以上介紹的幾個方法進行撰寫腳本。