飛鴿出海流量變現(xiàn)的時(shí)代，流量多決定了你的價(jià)值以及收益。所以，隨著短視頻的火熱程度，引起許多人的加入。抖音上的許多達(dá)人，只要流量夠多，那就有許多的服務(wù)商或者廣告找上門(mén)。一般抖音達(dá)人也是可以通過(guò)投放，而后獲得更多的流量，那么抖音達(dá)人投放可以怎么操作?
抖音達(dá)人投放是什么
抖音達(dá)人相似粉絲投放意思是指可以選擇一些抖音達(dá)人，投放給該達(dá)人的粉絲或與這類達(dá)人粉絲相似的群體。對(duì)視頻的期望提升有兩個(gè)方面，視頻互動(dòng)量和粉絲增長(zhǎng)。投放時(shí)間有6小時(shí)、12小時(shí)和24小時(shí)可選，投放的金額可以自己選擇，預(yù)計(jì)的播放量會(huì)有所不同。
抖音達(dá)人投放怎么做
1，溝通需求，先了解清楚投放目的
我問(wèn)客戶，此次投放的主要目的，是做品牌曝光還是帶貨為主?
如果想帶貨，抖音帶貨能走爆的產(chǎn)品，價(jià)格50元以內(nèi)最好，70元是分水嶺，并且傭金70%以上才行 ，幾乎這一句大實(shí)話，很多甲方就不敢投了，具體你懂的。
主要做品牌曝光的客戶，則要考慮，基于抖音平臺(tái)的視頻，社交，生活趣味需求點(diǎn)，仍要以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為重要驅(qū)動(dòng)，先想清楚投放什么主題內(nèi)容，在哪些達(dá)人賬號(hào)投放，投放的規(guī)則和要求是什么。
2，緊跟熱點(diǎn)，做好內(nèi)容選題策劃
內(nèi)容選題策劃，非常關(guān)鍵，要圍繞用戶關(guān)注、討論度高的話題，最根本還是回歸對(duì)用戶的深刻洞察。
做選題策劃，我們會(huì)提前預(yù)測(cè)一段時(shí)間內(nèi)用戶的注意力重點(diǎn)，例如：1. 傳統(tǒng)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，如春節(jié)假期、電商造節(jié)、各類假期等;2. 傳統(tǒng)的輿論熱點(diǎn)，如情感生活、職場(chǎng)工作、流行話題等;3. 當(dāng)下熱點(diǎn)，可以重點(diǎn)觀察抖音、微博的熱搜榜。
當(dāng)廣告主以“抖音熱搜榜”作為流行、人們的營(yíng)銷話題參考，排行靠前意味著抖音上的大量用戶已經(jīng)看過(guò)熱點(diǎn)及相關(guān)內(nèi)容，這是由平臺(tái)推薦機(jī)制所決定的。
如果再將其作為內(nèi)容洞察植入到短視頻創(chuàng)作中，很多用戶已經(jīng)看過(guò)并有了心理預(yù)期，就很難再為內(nèi)容買單。所以，我們通常會(huì)從榜單的10-15左右開(kāi)始研究。
3，整合資源，刷選匹配的達(dá)人矩陣
其次，在哪些達(dá)人賬號(hào)投放，需要有資源和能力挑選到和品牌屬性匹配的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。
目前，抖音達(dá)人定位以及視頻內(nèi)容也朝著垂直化、精細(xì)化，深度化發(fā)展，各行各業(yè)都有垂直類KOL，同時(shí)內(nèi)容上升到了精神層面。
這部分，以后也會(huì)是抖音的內(nèi)容主流，單純“有趣”已經(jīng)不夠了，內(nèi)容還要“有用”，“有用”的內(nèi)容，才有生命力，所謂的網(wǎng)紅，搞笑類，段子類，能夠火兩年已經(jīng)很了不起，轉(zhuǎn)化和用戶粘性并不強(qiáng)。
我們的資源優(yōu)勢(shì)很大部分就是幫助甲方，快速的找到垂直領(lǐng)域新興KOL和核心KOL，并且在垂類KOL生命周期的前中段展開(kāi)合作，可以有效降低抖音廣告投放成本。
選擇優(yōu)質(zhì)的達(dá)人，要學(xué)會(huì)分析和判斷達(dá)人的賬號(hào)數(shù)據(jù)，通常遵循3個(gè)判斷原則：1. 達(dá)人賬號(hào)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是否優(yōu)質(zhì);2. 達(dá)人粉絲是否重合，如果兩個(gè)賬號(hào)的粉絲重合度超過(guò)50%，最好二選一，不要浪費(fèi)預(yù)算;3. 達(dá)人的內(nèi)容創(chuàng)作是否穩(wěn)定。
這方面，和公眾號(hào)一樣，水還挺深的。找專業(yè)的新媒體公司，會(huì)讓你少走很多彎路，少花冤枉錢(qián)。
秉持“分析賬號(hào)數(shù)據(jù)表現(xiàn)”、“去重”和“內(nèi)容創(chuàng)作”的三大原則來(lái)進(jìn)行判斷。尤其在“分析賬號(hào)數(shù)據(jù)表現(xiàn)”中，重點(diǎn)鎖定粉贊值、播放溢出、增粉速度和抖音廣告投放的相關(guān)成本等數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察。
基于這些攻略，基本就可以篩選出符合項(xiàng)目需要，賬號(hào)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)，粉絲重合度低的達(dá)人賬號(hào)。最后需要根據(jù)達(dá)人與MCN的配合程度、檔期安排、是否愿意購(gòu)買dou+等再做細(xì)節(jié)調(diào)整。
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4，內(nèi)容創(chuàng)作，參考黃金公式
再者，投放什么內(nèi)容，有一個(gè) “短視頻內(nèi)容創(chuàng)作”的黃金公式：懸念、抓眼球的開(kāi)頭——熱門(mén)、高討論度的話題——戲劇化的結(jié)構(gòu)——具有反轉(zhuǎn)、沖突性的中部?jī)?nèi)容——引導(dǎo)性的文案。
具體的內(nèi)容策劃，要結(jié)合品牌的標(biāo)簽，想重點(diǎn)傳達(dá)的信息，具體案例具體分析，這可是個(gè)技術(shù)活。
5，數(shù)據(jù)分析，借力營(yíng)銷工具
當(dāng)然，營(yíng)銷工具也是必不可少的。抖音廣告投放的營(yíng)銷工具十分豐富，諸如門(mén)店推廣、落地頁(yè)推廣，以及dou+、抖店等，它們能夠?qū)?yōu)質(zhì)視頻起到推波助瀾的作用。
由于抖音具備獨(dú)有的社交關(guān)系，廣告主的營(yíng)銷視頻也可以通過(guò)如讓同類達(dá)人互相點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)去拓展，從而使得雙方相同標(biāo)簽的粉絲相互導(dǎo)流。
視頻內(nèi)容優(yōu)質(zhì)與否可以通過(guò)以下幾個(gè)數(shù)據(jù)維度判斷，例如UV、PV轉(zhuǎn)化，進(jìn)入頁(yè)面的用戶和播放量的比例，轉(zhuǎn)化效果、落地頁(yè)點(diǎn)擊和互動(dòng)率等等，主要取決于品牌能監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)范圍。
所以每個(gè)達(dá)人通過(guò)不同的投放，所獲得的流量也是不一樣，不同的播放量也就決定了你的收益情況。如果大家對(duì)投放達(dá)人有不知道的步驟，就可以參考以上文章內(nèi)容。
