飛鴿出海在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商戰(zhàn)場(chǎng)上，小品牌想要“殺出重圍”，贏得市場(chǎng)份額，著實(shí)不易。 但最近，一個(gè)名叫Phomemo的品牌卻憑借其獨(dú)特的“打法”，在打印機(jī)這個(gè)巨頭林立的行業(yè)里，殺出了一條血路。 它們靠著“口袋里的打印機(jī)”，在全球市場(chǎng)取得了令人矚目的成就。 讓我們一起來(lái)看看，Phomemo是如何做到“小而美”，并最終走向成功的。
Phomemo，隸屬于珠海喜文創(chuàng)新科技，如今已經(jīng)是全球便攜式打印機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。 它們的產(chǎn)品有多受歡迎？ 看看數(shù)據(jù)就知道了： 截至目前，Phomemo全球銷量超過(guò)了685萬(wàn)臺(tái)，遍布137個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2023年的年銷售額更是超過(guò)了15億元人民幣。 這份成績(jī)，足以讓Phomemo在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。
圖源：Phomemo
追溯Phomemo的起家之路，創(chuàng)始人郭晉鵬一開(kāi)始瞄準(zhǔn)的并非打印機(jī)本身，而是打印耗材這個(gè)“上游”行業(yè)。 珠海素有“世界耗材之都”的美譽(yù)，得益于當(dāng)?shù)貜?qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，郭晉鵬最初選擇做標(biāo)簽色帶。
不過(guò)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，標(biāo)簽色帶這個(gè)領(lǐng)域也變得越來(lái)越“卷”，價(jià)格戰(zhàn)打得火熱。 為了在市場(chǎng)中掌握更多主動(dòng)權(quán)，郭晉鵬果斷將目光轉(zhuǎn)向了打印機(jī)賽道。 根據(jù)市場(chǎng)研究公司Statista的數(shù)據(jù)，2024年全球打印機(jī)和復(fù)印機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到98億美元， 并且在2025年還將繼續(xù)增長(zhǎng)。
圖源：Statista
然而，傳統(tǒng)打印機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)被惠普、佳能、愛(ài)普生等國(guó)際巨頭牢牢占據(jù)。 中國(guó)品牌要想在這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹， 挑戰(zhàn)可不小。
面對(duì)著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， Phomemo并沒(méi)有選擇“硬碰硬”，而是另辟蹊徑，走起了“差異化”的道路。 他們用“互聯(lián)網(wǎng)+消費(fèi)電子”的思維，打造了無(wú)墨打印機(jī)，將打印機(jī)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)， 走“小而美”的品牌路線。 Phomemo將目標(biāo)客戶定位為學(xué)生、辦公人員、手賬愛(ài)好者等，他們不需要打印大量文件，但對(duì)打印的便捷性和個(gè)性化有較高需求。
為了滿足這些用戶的需求， Phomemo自主研發(fā)了一套完整的APP矩陣。 通過(guò)這個(gè)APP，用戶可以輕松編輯圖片、添加文字、表情、表格等元素，然后再進(jìn)行打印。 目前，Phomemo的APP全球活躍用戶已經(jīng)超過(guò)700萬(wàn)， 并且在英國(guó)、美國(guó)、澳大利亞等多個(gè)國(guó)家的教育類應(yīng)用排行榜上名列前茅。
除了軟件，Phomemo還在硬件設(shè)計(jì)上進(jìn)行了創(chuàng)新， 這也正是它們產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 他們從傳統(tǒng)打印機(jī)大品牌所忽略的便捷性入手， 盡可能地縮小機(jī)器的體積， 讓打印機(jī)可以輕松放進(jìn)口袋。
圖源：AliExpress
Phomemo的產(chǎn)品，完美契合了現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)便捷、個(gè)性化打印的需求。
Phomemo的成功，給了很多小品牌一個(gè)啟發(fā)：
- 洞察需求，找準(zhǔn)定位：?了解消費(fèi)者需求，才能開(kāi)發(fā)出真正有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。 Phomemo精準(zhǔn)地抓住了消費(fèi)者對(duì)便攜、個(gè)性化打印的需求， 從而獲得了成功。
- 持續(xù)創(chuàng)新，保持競(jìng)爭(zhēng)力：?不斷地創(chuàng)新，才能保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 Phomemo在硬件和軟件上都進(jìn)行了創(chuàng)新， 才能夠脫穎而出。
- 走差異化道路：?在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中， 要想脫穎而出， 就必須找到自己的差異化優(yōu)勢(shì)。 Phomemo“互聯(lián)網(wǎng)+消費(fèi)電子”的思路， 讓他們?cè)谑袌?chǎng)中占據(jù)了一席之地。
- 重視用戶體驗(yàn)：?好的用戶體驗(yàn)， 是品牌成功的關(guān)鍵。 Phomemo的APP矩陣， 方便了用戶的使用， 提升了用戶體驗(yàn)。
Phomemo的故事，為中國(guó)品牌出海提供了寶貴的借鑒。 在充滿挑戰(zhàn)的電商市場(chǎng)中， 只有找準(zhǔn)定位、不斷創(chuàng)新、才能取得成功。
