飛鴿出海想象一下這樣的場(chǎng)景：烈日當(dāng)空，馬尼拉街頭，一位穿著清涼的年輕女孩，從印有鮮艷卡通圖案的保溫杯里倒出一杯冰鎮(zhèn)果汁，一口下肚，瞬間驅(qū)散了暑氣。這個(gè)小小的舉動(dòng)，或許就藏著中國(guó)保溫杯品牌CIVAGO在東南亞市場(chǎng)成功的秘密。
沒(méi)錯(cuò)，說(shuō)的就是CIVAGO。一個(gè)靠著“保冷”概念，在東南亞賣(mài)爆了的中國(guó)品牌。你可能會(huì)覺(jué)得奇怪，保溫杯不是用來(lái)裝熱水的嗎？怎么到了熱帶地區(qū)，反而靠“保冷”火了？
這就是CIVAGO聰明的地方。它沒(méi)有簡(jiǎn)單地把國(guó)內(nèi)的“保溫”概念搬到東南亞，而是敏銳地捕捉到了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的獨(dú)特需求——“降溫”。在一年四季都酷熱難耐的東南亞，人們對(duì)冰飲的需求是剛性的，而CIVAGO的保溫杯，正好滿足了他們隨時(shí)隨地享受冰爽的需求。
與其說(shuō)CIVAGO賣(mài)的是保溫杯，不如說(shuō)它賣(mài)的是“清涼”。這種對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握，是CIVAGO成功的基石。數(shù)據(jù)顯示，CIVAGO在菲律賓一款售價(jià)不到6美元的水杯，一周就能賣(mài)出上千件。這背后，是無(wú)數(shù)個(gè)在酷暑中渴望一絲清涼的消費(fèi)者。
當(dāng)然，光有需求還不夠，產(chǎn)品質(zhì)量也得過(guò)硬。CIVAGO在技術(shù)上下足了功夫，采用了無(wú)尾真空和鍍銅技術(shù)，確保杯里的冰飲能夠長(zhǎng)時(shí)間保持冰涼。這就像武俠小說(shuō)里的內(nèi)功，是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。
不過(guò)，在東南亞，光靠“內(nèi)功”還不夠，還得有“顏值”。這里是網(wǎng)紅文化的沃土，年輕人對(duì)時(shí)尚潮流有著極高的敏感度。他們不僅僅需要一個(gè)好用的保溫杯，更需要一個(gè)能夠彰顯個(gè)性的時(shí)尚單品。
圖源：亞馬遜
CIVAGO深諳此道。他們沒(méi)有墨守成規(guī)，繼續(xù)生產(chǎn)那些顏色單調(diào)的保溫杯，而是大膽創(chuàng)新，推出了漸變色、卡通圖案等更符合年輕人審美的產(chǎn)品。結(jié)果，這些“高顏值”保溫杯一上市就受到了熱烈追捧，迅速成為了社交媒體上的熱門(mén)話題。
CIVAGO的成功，讓我想到另一個(gè)在美國(guó)爆火的品牌——Owala。它也是靠著時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，俘獲了無(wú)數(shù)年輕人的心。從Owala到CIVAGO，我們看到了一個(gè)共同的趨勢(shì)：在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，消費(fèi)者不僅僅需要功能性產(chǎn)品，更需要能夠滿足情感需求，彰顯個(gè)性的產(chǎn)品。
所以，當(dāng)我們?cè)谡務(wù)揅IVAGO的成功時(shí)，不能僅僅把它歸功于“保冷”概念和產(chǎn)品質(zhì)量。更重要的是，它抓住了東南亞年輕人的“愛(ài)美之心”和“炫耀心理”。它不僅僅賣(mài)的是保溫杯，更是一種生活方式，一種時(shí)尚態(tài)度。
圖源：TikTok
那么，CIVAGO的成功對(duì)其他想要進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的中國(guó)品牌有什么啟示呢？
我認(rèn)為，最重要的不是簡(jiǎn)單地復(fù)制CIVAGO的模式，而是要深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，找到自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。你可以賣(mài)“清涼”，也可以賣(mài)“健康”，甚至可以賣(mài)“情懷”。關(guān)鍵在于，你要找到一個(gè)能夠打動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的情感共鳴點(diǎn)。
當(dāng)然，這一切都離不開(kāi)對(duì)當(dāng)?shù)匚幕纳羁汤斫狻|南亞是一個(gè)多元文化的地區(qū)，每個(gè)國(guó)家都有著獨(dú)特的歷史、宗教和風(fēng)俗習(xí)慣。只有真正了解這些文化差異，才能找到最適合自己的市場(chǎng)定位。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)，想要脫穎而出，需要的不僅僅是產(chǎn)品和技術(shù)，更需要智慧和耐心。CIVAGO的故事，或許能給我們帶來(lái)一些啟發(fā)。在這個(gè)酷暑難耐的夏天，讓我們一起期待更多中國(guó)品牌在東南亞市場(chǎng)創(chuàng)造奇跡。 而這場(chǎng)“保冷”突圍戰(zhàn)，最終會(huì)走向何方？ 也許，它只是一個(gè)開(kāi)始。
