飛鴿出海在跨境電商的廣闊天地中，選品如同一場尋寶游戲。選對了品類，便如同手握藏寶圖，事半功倍；選錯了，則可能南轅北轍，事倍功半。而在這場游戲中，女裝無疑是備受矚目的“潛力股”。憑借龐大的市場規(guī)模、快速迭代的時尚潮流和日益多元化的消費(fèi)者需求，女裝市場吸引著無數(shù)跨境電商賣家前赴后繼。
如果要問當(dāng)下跨境電商什么品類最火，女裝絕對榜上有名。在這個賽道里，不少賣家都賺得盆滿缽滿。今天，我們就來聊聊一個靠女裝在TikTok Shop上“開掛”的中國公司——廣州遠(yuǎn)峰供應(yīng)鏈管理有限公司（以下簡稱“廣州遠(yuǎn)峰”）。
這家公司成立于2020年，創(chuàng)始人憑借著深厚的服裝設(shè)計經(jīng)驗和商學(xué)院背景，迅速組建了一支經(jīng)驗豐富的跨境業(yè)務(wù)團(tuán)隊。他們將目光瞄準(zhǔn)了TikTok Shop，并成功打造了一款爆款格子大衣。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，這款格子大衣總銷量已達(dá)到25.48萬件，上線一年，總GMV突破600萬美元。在競爭激烈的女裝市場，取得如此亮眼的成績，著實(shí)令人矚目。
圖源：FastMoss
那么，這款格子大衣究竟有何魔力，能夠吸引如此多的消費(fèi)者買單？
首先，這款大衣的設(shè)計確實(shí)很出彩。 它采用了經(jīng)典的格子圖案，但在色彩搭配和剪裁設(shè)計上又進(jìn)行了大膽創(chuàng)新。溫暖的色調(diào)與細(xì)膩的格紋交織，在保留格子元素復(fù)古韻味的同時融入了現(xiàn)代時尚感，讓人眼前一亮。
其次，這款大衣的剪裁十分貼合身形。 既顯瘦又不失優(yōu)雅，完美滿足了現(xiàn)代女性對于時尚與舒適的雙重追求。對于女性消費(fèi)者來說，一件既能穿得好看，又能穿得舒服的衣服，無疑具有極大的吸引力。
再次，這款大衣的價格也很有競爭力。 在TikTok Shop上，價格往往是影響消費(fèi)者購買決策的重要因素。這款格子大衣在保證質(zhì)量的前提下，將價格控制在合理范圍內(nèi)，吸引了大量對價格敏感的消費(fèi)者。
當(dāng)然，廣州遠(yuǎn)峰在市場上取得成功，也離不開TikTok Shop平臺的助力。據(jù)悉，廣州遠(yuǎn)峰是最早一批入駐TikTok Shop全托管服務(wù)的商家。TikTok Shop的全托管業(yè)務(wù)，為這家公司打開了新世界的大門。
全托管模式，簡單來說，就是商家只需要負(fù)責(zé)供貨，其他環(huán)節(jié)，如運(yùn)營、物流、售后等，都由平臺負(fù)責(zé)。這種模式，大大降低了商家的運(yùn)營成本和風(fēng)險，讓他們能夠更專注于產(chǎn)品本身。
在TikTok Shop平臺的幫助下，廣州遠(yuǎn)峰得以攜手諸多MCN機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，利用直播帶貨和短視頻的方式，深度觸達(dá)全球消費(fèi)者。通過直播帶貨，他們可以與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時互動，解答疑問，增強(qiáng)信任感，從而促進(jìn)銷售。通過短視頻，他們可以將格子大衣的特點(diǎn)和優(yōu)勢以更生動、更形象的方式展現(xiàn)出來，吸引更多潛在客戶。
圖源：TikTok Shop跨境電商
廣州遠(yuǎn)峰的成功，并非個例。在TikTok Shop平臺上，還有很多女裝賣家取得了類似的成績。來自嘀嗒狗的數(shù)據(jù)顯示，在美國市場主營女裝與女士內(nèi)衣的中國服裝小店Zhichun Clothing，事業(yè)蒸蒸日上，銷量迎來了爆發(fā)，其中一款毛衣甚至為店鋪帶來過超156萬美元的銷售額。據(jù)了解，上個月該店鋪的銷售額高達(dá)89.05萬美元，賣出商品7.56萬件，同比激增308%，在TikTok Shop的8月月銷量榜單中位列第八名。
圖源：嘀嗒狗
這些案例都充分證明，女裝市場在TikTok Shop平臺上具有巨大的潛力。TikTok Shop憑借其強(qiáng)大的內(nèi)容電商屬性，能夠幫助女裝賣家更好地觸達(dá)目標(biāo)用戶，提升品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
那么，對于想要在TikTok Shop平臺上掘金女裝市場的賣家來說，應(yīng)該注意哪些問題呢？
首先，要深入洞察市場需求，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者心理。 不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者，對女裝的偏好和需求各不相同。只有深入了解目標(biāo)市場的特點(diǎn)，才能選出真正受歡迎的產(chǎn)品。
其次，要注重產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新，不斷推出符合市場潮流的新品。 女裝市場潮流變化快，只有不斷推陳出新，才能保持競爭力，吸引消費(fèi)者的目光。
再次，要善于利用TikTok Shop平臺的功能和工具，打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注。 通過直播帶貨、短視頻營銷等方式，與消費(fèi)者進(jìn)行互動，提升品牌知名度和用戶粘性。
此外，要注重供應(yīng)鏈管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨速度。 在跨境電商中，物流和售后服務(wù)也是影響用戶體驗的重要因素。
展望未來，女裝市場將繼續(xù)保持穩(wěn)健增長，跨境電商將成為賣家掘金的重要方向。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入發(fā)展和數(shù)字技術(shù)的不斷革新，女裝市場將呈現(xiàn)出更多元化、個性化的特點(diǎn)。賣家需要緊跟市場變化，靈活調(diào)整經(jīng)營策略，不斷提升自身的競爭力和適應(yīng)能力。在TikTok Shop這個充滿機(jī)遇的平臺上，相信會有越來越多的中國女裝品牌脫穎而出，走向世界。 而廣州遠(yuǎn)峰的故事，或許只是一個開始。
