飛鴿出海近期，美妝界刮起了一陣旋風(fēng)，一個(gè)相對小眾的品牌——Tarte Cosmetics，在TikTok美區(qū)意外走紅，創(chuàng)造了令人咋舌的銷售業(yè)績。短短一個(gè)月，超過10萬件商品售出，營收突破330萬美元，一躍成為TikTok美區(qū)美妝類目中的翹楚。
圖源：EchoTik
我們不禁要問，Tarte Cosmetics的成功，僅僅是因?yàn)樵赥ikTok上“種草”能力強(qiáng)嗎？ 表面上看，達(dá)人營銷功不可沒，但深入分析，我們發(fā)現(xiàn)其背后隱藏著一套更深層次的品牌邏輯和營銷策略。
一、品牌價(jià)值：Z世代的“綠色”美學(xué)
在競爭白熱化的美妝市場，品牌想要贏得Z世代的青睞，僅僅依靠“好用”已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。Z世代更加注重品牌的價(jià)值觀是否與自身契合。
Tarte Cosmetics敏銳地捕捉到了這一趨勢，將“健康”和“環(huán)?！弊鳛槠放频暮诵膬r(jià)值。他們拒絕動(dòng)物實(shí)驗(yàn)，選用天然成分，并積極倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展，這些舉措無疑迎合了Z世代對“綠色”美妝的訴求。
這種對品牌價(jià)值的深度挖掘和清晰表達(dá)，讓Tarte Cosmetics在眾多品牌中脫穎而出，成為了Z世代心中“有態(tài)度”、“有溫度”的美妝品牌。
更重要的是，Tarte Cosmetics的產(chǎn)品線也緊緊圍繞這一核心價(jià)值展開。他們推出了多款兼具護(hù)膚功效的彩妝產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在變美的同時(shí)，也能感受到肌膚的呵護(hù)。這種“內(nèi)外兼修”的產(chǎn)品理念，無疑更具吸引力。
圖源：Tarte Cosmetics品牌獨(dú)立站
與其說Tarte Cosmetics在賣化妝品，不如說他們在賣一種生活方式，一種健康、環(huán)保、積極向上的生活方式。
二、渠道策略：TikTok小店，構(gòu)建私域流量池
在流量碎片化的時(shí)代，擁有自己的私域流量池至關(guān)重要。Tarte Cosmetics充分利用了TikTok小店的優(yōu)勢，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，構(gòu)建了一個(gè)高效的銷售閉環(huán)。
TikTok小店的優(yōu)勢在于，用戶可以在不離開平臺的情況下，完成瀏覽、種草、購買的全過程。這種便捷的購物體驗(yàn)，極大地提高了轉(zhuǎn)化率。
Tarte Cosmetics在TikTok小店的產(chǎn)品布局也十分講究。他們不僅提供了豐富的產(chǎn)品選擇，還設(shè)置了合理的價(jià)格梯度，既滿足了入門級用戶的需求，也吸引了高端消費(fèi)者。
圖源：Tarte Cosmetics品牌獨(dú)立站
通過精心運(yùn)營TikTok小店，Tarte Cosmetics成功將TikTok的巨大流量轉(zhuǎn)化為自己的私域流量，并實(shí)現(xiàn)了高效的銷售轉(zhuǎn)化。
與其將TikTok僅僅視為一個(gè)“種草”平臺，不如將其視為一個(gè)構(gòu)建品牌私域流量池的重要渠道。
三、達(dá)人營銷：精準(zhǔn)投放，引發(fā)社群效應(yīng)
達(dá)人營銷是TikTok上常見的推廣方式，但Tarte Cosmetics的達(dá)人營銷策略卻有所不同。
他們并沒有將重點(diǎn)放在頭部網(wǎng)紅身上，而是選擇了大量與品牌調(diào)性相符的腰部和尾部達(dá)人進(jìn)行合作。
這些達(dá)人雖然粉絲數(shù)量不多，但與粉絲之間的互動(dòng)更加密切，信任度更高。他們發(fā)布的測評視頻和使用心得，往往更具真實(shí)性和說服力。
通過與大量腰部和尾部達(dá)人合作，Tarte Cosmetics成功在TikTok上形成了一種“社群效應(yīng)”，讓更多的用戶了解并認(rèn)可了他們的品牌和產(chǎn)品。
圖源：EchoTik
更重要的是，Tarte Cosmetics非常注重與達(dá)人之間的長期合作。他們不僅僅將達(dá)人視為“帶貨工具”，更將他們視為品牌的“合作伙伴”，與他們共同創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，共同傳遞品牌價(jià)值。
這種長期合作模式，不僅能夠提高達(dá)人的忠誠度，還能讓品牌信息更加深入人心。
與其將達(dá)人視為“帶貨工具”，不如將他們視為品牌的“內(nèi)容合伙人”，共同創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，共同傳遞品牌價(jià)值。
破圈的本質(zhì)，是價(jià)值的共鳴
Tarte Cosmetics的成功，并非一蹴而就，而是其長期堅(jiān)持正確策略的結(jié)果。從對Z世代需求的精準(zhǔn)洞察，到對TikTok平臺特性的充分利用，再到對達(dá)人營銷策略的巧妙運(yùn)用，Tarte Cosmetics的每一步都走得扎實(shí)而穩(wěn)健。
然而，所有這些策略都離不開一個(gè)核心要素：品牌價(jià)值。
Tarte Cosmetics之所以能夠在TikTok上脫穎而出，最終依靠的，是其與Z世代消費(fèi)者之間產(chǎn)生的價(jià)值共鳴。他們所倡導(dǎo)的健康、環(huán)保、積極向上的生活方式，正是Z世代所追求的。
因此，想要在TikTok上實(shí)現(xiàn)破圈，僅僅依靠“種草”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。品牌需要深入挖掘自身的價(jià)值，找到與目標(biāo)受眾之間的連接點(diǎn)，并將其融入到每一個(gè)營銷環(huán)節(jié)中。只有這樣，才能真正贏得用戶的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。
Tarte Cosmetics的案例告訴我們，在TikTok上，小眾品牌也能成就大事業(yè)。關(guān)鍵在于，你要找到屬于自己的獨(dú)特價(jià)值，并將其傳遞給世界。
