飛鴿出海在東南亞這片充滿生機(jī)的熱土上，總是不乏來自中國的“拓荒者”。HEYXI，一個(gè)由何滔及其團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的美妝品牌，正是其中之一。短短兩年時(shí)間，HEYXI和UMISS這兩個(gè)品牌，就從名不見經(jīng)傳到年銷售額突破3000萬元，成功在印尼站穩(wěn)腳跟，并積極傳遞著“你本來就很美”的品牌理念。HEYXI的印尼之路，不僅是一個(gè)商業(yè)故事，更是一份值得中國美妝品牌借鑒的“出?！睒颖?。
一、掘金印尼：HEYXI的選擇與底氣
2023年，HEYXI正式進(jìn)軍印尼市場，并非一時(shí)興起，而是經(jīng)過深思熟慮后的戰(zhàn)略選擇。印尼，這個(gè)擁有超過2.7億人口的東南亞大國，年輕群體占比高，消費(fèi)潛力巨大，GDP增速連續(xù)突破5%，經(jīng)濟(jì)韌性十足。在全球消費(fèi)格局不斷演變的背景下，印尼無疑是一片充滿機(jī)遇的沃土。
HEYXI將印尼定為主戰(zhàn)場，看中的正是其龐大的人口紅利和強(qiáng)勁的消費(fèi)潛力。但僅僅看到市場潛力還不夠，更重要的是，HEYXI擁有能夠在印尼市場站穩(wěn)腳跟的底氣。
根據(jù)Fast Moss的數(shù)據(jù)，HEYXI在TikTok印尼小店擁有多個(gè)店鋪，累計(jì)銷售額接近1000萬元人民幣。UMISS在TikTok印尼小店也擁有大量的粉絲和可觀的銷售額。這些數(shù)據(jù)表明，HEYXI在進(jìn)入印尼市場之前，就已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，并對印尼消費(fèi)者的喜好和需求有了深入的了解。
二、HEYXI的本土化密碼：小而精、爆品、興趣電商與品牌理念
HEYXI能在印尼市場快速崛起，并非偶然，而是源于對市場的深刻洞察和精準(zhǔn)的本土化運(yùn)營策略。HEYXI的成功，并非簡單的復(fù)制國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，而是結(jié)合印尼市場的實(shí)際情況，進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新和調(diào)整。
小而精的產(chǎn)品策略： HEYXI并沒有盲目追求產(chǎn)品數(shù)量，而是專注于打造小而精的產(chǎn)品線，貼合本地需求?？紤]到印尼的海運(yùn)成本較高，消費(fèi)者偏愛小包裝產(chǎn)品，HEYXI迅速調(diào)整產(chǎn)品策略，推出小規(guī)格包裝，并將價(jià)格帶控制在30元左右，既降低了消費(fèi)者的試錯(cuò)成本，又提高了產(chǎn)品的復(fù)購率。
爆品策略： HEYXI 擁有100多個(gè)SKU，但真正跑起來的爆品只有5款左右。這些產(chǎn)品包括乳液、面部護(hù)理套裝、洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品等，憑借高性價(jià)比和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，迅速占領(lǐng)市場。數(shù)據(jù)顯示，HEYXI的爆品銷量占總銷量的70%以上，成為品牌增長的強(qiáng)力引擎。這種“集中優(yōu)勢兵力，各個(gè)殲滅”的策略，讓HEYXI在競爭激烈的市場中脫穎而出。
興趣電商： 在印尼，HEYXI 充分利用 TikTok 等社交平臺的流量紅利，通過與美妝達(dá)人合作、直播帶貨、短視頻營銷等方式，迅速提升品牌知名度。數(shù)據(jù)顯示，達(dá)人帶貨產(chǎn)生的銷量占總銷量的73.86%，視頻銷量占比更是高達(dá)66.33%。這種“種草+拔草”的營銷模式，讓HEYXI在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了品牌聲量與銷量的雙豐收。
品牌理念： “你本來就很美”這句話不僅是品牌對消費(fèi)者的承諾，更是HEYXI對美的獨(dú)特理解。在印尼市場，HEYXI 不僅是一個(gè)護(hù)膚品牌，更是一個(gè)傳遞自信與美麗的使者。通過極具性價(jià)比的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的營銷策略，HEYXI 讓更多印尼女性感受到護(hù)膚的樂趣，也讓“你本來就很美”的理念深入人心。
三、出海并非坦途：HEYXI的挑戰(zhàn)與應(yīng)對
品牌出海之路注定不會一帆風(fēng)順。HEYXI創(chuàng)始人何滔坦言，在出海過程中，他們幾乎踩遍了所有能遇到的坑，包括政策法規(guī)、市場差異與文化沖突、供應(yīng)鏈管理挑戰(zhàn)、合伙人分歧等等。
2023年，由于TikTok平臺政策調(diào)整，HEYXI店鋪被迫關(guān)停兩個(gè)月。訂單驟減、庫存積壓，資金周轉(zhuǎn)陷入困境。當(dāng)時(shí)許多在印尼的中國創(chuàng)業(yè)者選擇撤資回國，解散團(tuán)隊(duì)。但HEYXI團(tuán)隊(duì)頂住了壓力，最終迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。
HEYXI的成功經(jīng)驗(yàn)表明，品牌出海不僅需要資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)和關(guān)系的支持，更需要強(qiáng)大的執(zhí)行力和對市場的深刻理解。面對挑戰(zhàn)，HEYXI沒有退縮，而是積極應(yīng)對，不斷調(diào)整策略，最終成功突破重圍。
四、HEYXI的下一步：從線上到線下，深耕印尼市場
HEYXI已經(jīng)在印尼線上市場取得了一些成績，但品牌的野心不止于此。何滔透露，未來HEYXI將逐步拓展線下市場，讓更多消費(fèi)者能夠親身體驗(yàn)到品牌的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，HEYXI也計(jì)劃將成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他東南亞國家，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的全球影響力。
根據(jù)市場預(yù)測，2024年印尼美妝市場規(guī)模將達(dá)到19.6億美元，并在未來幾年保持4.39%的年均增長率。隨著中國代工廠、包裝、原料等企業(yè)加快“出?！辈椒ィ琀EYXI等中國品牌將擁有更完善的本土供應(yīng)鏈支持，未來發(fā)展前景廣闊。
五、HEYXI：中國美妝品牌出海的新樣本？
HEYXI的成功，為中國美妝品牌“出?！碧峁┝藢氋F的經(jīng)驗(yàn)。但HEYXI的模式是否可以復(fù)制？答案并非絕對。
HEYXI的成功，離不開其對印尼市場的深入了解和精準(zhǔn)的定位，也離不開其強(qiáng)大的執(zhí)行力和創(chuàng)新精神。但每一個(gè)市場都有其獨(dú)特性，照搬HEYXI的模式未必能夠成功。
因此，中國美妝品牌在出海之前，必須進(jìn)行充分的市場調(diào)研，了解當(dāng)?shù)氐奈幕?、消費(fèi)習(xí)慣和競爭格局，制定符合自身特點(diǎn)的策略。同時(shí)，也要做好應(yīng)對各種挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，并不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整。
HEYXI的印尼之路，為中國美妝品牌出海提供了一個(gè)值得借鑒的樣本。但真正的成功，還需要品牌結(jié)合自身情況，不斷探索和創(chuàng)新。只有這樣，才能在全球市場中占據(jù)一席之地。
