飛鴿出海在東南亞這片充滿生機的熱土上，總是不乏來自中國的“拓荒者”。HEYXI，一個由何滔及其團隊創(chuàng)立的美妝品牌，正是其中之一。短短兩年時間，HEYXI和UMISS這兩個品牌，就從名不見經傳到年銷售額突破3000萬元，成功在印尼站穩(wěn)腳跟，并積極傳遞著“你本來就很美”的品牌理念。HEYXI的印尼之路，不僅是一個商業(yè)故事，更是一份值得中國美妝品牌借鑒的“出?！睒颖?。
一、掘金印尼：HEYXI的選擇與底氣
2023年，HEYXI正式進軍印尼市場，并非一時興起，而是經過深思熟慮后的戰(zhàn)略選擇。印尼，這個擁有超過2.7億人口的東南亞大國，年輕群體占比高，消費潛力巨大，GDP增速連續(xù)突破5%，經濟韌性十足。在全球消費格局不斷演變的背景下，印尼無疑是一片充滿機遇的沃土。
HEYXI將印尼定為主戰(zhàn)場，看中的正是其龐大的人口紅利和強勁的消費潛力。但僅僅看到市場潛力還不夠，更重要的是，HEYXI擁有能夠在印尼市場站穩(wěn)腳跟的底氣。
根據(jù)Fast Moss的數(shù)據(jù)，HEYXI在TikTok印尼小店擁有多個店鋪，累計銷售額接近1000萬元人民幣。UMISS在TikTok印尼小店也擁有大量的粉絲和可觀的銷售額。這些數(shù)據(jù)表明，HEYXI在進入印尼市場之前，就已經做好了充分的準備，并對印尼消費者的喜好和需求有了深入的了解。
二、HEYXI的本土化密碼：小而精、爆品、興趣電商與品牌理念
HEYXI能在印尼市場快速崛起，并非偶然，而是源于對市場的深刻洞察和精準的本土化運營策略。HEYXI的成功，并非簡單的復制國內經驗，而是結合印尼市場的實際情況，進行了大膽的創(chuàng)新和調整。
小而精的產品策略： HEYXI并沒有盲目追求產品數(shù)量，而是專注于打造小而精的產品線，貼合本地需求。考慮到印尼的海運成本較高，消費者偏愛小包裝產品，HEYXI迅速調整產品策略，推出小規(guī)格包裝，并將價格帶控制在30元左右，既降低了消費者的試錯成本，又提高了產品的復購率。
爆品策略： HEYXI 擁有100多個SKU，但真正跑起來的爆品只有5款左右。這些產品包括乳液、面部護理套裝、洗護發(fā)產品等，憑借高性價比和優(yōu)質體驗，迅速占領市場。數(shù)據(jù)顯示，HEYXI的爆品銷量占總銷量的70%以上，成為品牌增長的強力引擎。這種“集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅”的策略，讓HEYXI在競爭激烈的市場中脫穎而出。
興趣電商： 在印尼，HEYXI 充分利用 TikTok 等社交平臺的流量紅利，通過與美妝達人合作、直播帶貨、短視頻營銷等方式，迅速提升品牌知名度。數(shù)據(jù)顯示，達人帶貨產生的銷量占總銷量的73.86%，視頻銷量占比更是高達66.33%。這種“種草+拔草”的營銷模式，讓HEYXI在短時間內實現(xiàn)了品牌聲量與銷量的雙豐收。
品牌理念： “你本來就很美”這句話不僅是品牌對消費者的承諾，更是HEYXI對美的獨特理解。在印尼市場，HEYXI 不僅是一個護膚品牌，更是一個傳遞自信與美麗的使者。通過極具性價比的產品和精準的營銷策略，HEYXI 讓更多印尼女性感受到護膚的樂趣，也讓“你本來就很美”的理念深入人心。
三、出海并非坦途：HEYXI的挑戰(zhàn)與應對
品牌出海之路注定不會一帆風順。HEYXI創(chuàng)始人何滔坦言，在出海過程中，他們幾乎踩遍了所有能遇到的坑，包括政策法規(guī)、市場差異與文化沖突、供應鏈管理挑戰(zhàn)、合伙人分歧等等。
2023年，由于TikTok平臺政策調整，HEYXI店鋪被迫關停兩個月。訂單驟減、庫存積壓，資金周轉陷入困境。當時許多在印尼的中國創(chuàng)業(yè)者選擇撤資回國，解散團隊。但HEYXI團隊頂住了壓力，最終迎來了轉機。
HEYXI的成功經驗表明，品牌出海不僅需要資金、技術、團隊和關系的支持，更需要強大的執(zhí)行力和對市場的深刻理解。面對挑戰(zhàn)，HEYXI沒有退縮，而是積極應對，不斷調整策略，最終成功突破重圍。
四、HEYXI的下一步：從線上到線下，深耕印尼市場
HEYXI已經在印尼線上市場取得了一些成績，但品牌的野心不止于此。何滔透露，未來HEYXI將逐步拓展線下市場，讓更多消費者能夠親身體驗到品牌的產品和服務。同時，HEYXI也計劃將成功經驗復制到其他東南亞國家，進一步擴大品牌的全球影響力。
根據(jù)市場預測，2024年印尼美妝市場規(guī)模將達到19.6億美元，并在未來幾年保持4.39%的年均增長率。隨著中國代工廠、包裝、原料等企業(yè)加快“出?！辈椒?，HEYXI等中國品牌將擁有更完善的本土供應鏈支持，未來發(fā)展前景廣闊。
五、HEYXI：中國美妝品牌出海的新樣本？
HEYXI的成功，為中國美妝品牌“出?！碧峁┝藢氋F的經驗。但HEYXI的模式是否可以復制？答案并非絕對。
HEYXI的成功，離不開其對印尼市場的深入了解和精準的定位，也離不開其強大的執(zhí)行力和創(chuàng)新精神。但每一個市場都有其獨特性，照搬HEYXI的模式未必能夠成功。
因此，中國美妝品牌在出海之前，必須進行充分的市場調研，了解當?shù)氐奈幕⑾M習慣和競爭格局，制定符合自身特點的策略。同時，也要做好應對各種挑戰(zhàn)的準備，并不斷學習和調整。
HEYXI的印尼之路，為中國美妝品牌出海提供了一個值得借鑒的樣本。但真正的成功，還需要品牌結合自身情況，不斷探索和創(chuàng)新。只有這樣，才能在全球市場中占據(jù)一席之地。
