飛鴿出海誰能想到，一款在美國護理市場默默無聞的鼻通棒，竟能在 TikTok 上掀起一場風暴？BoomBoom，這個名字你或許從未聽過，但它卻在過去半年里，憑借著一款單價僅 10 美元的清醒棒，在 TikTok Shop 美區(qū)狂賣近 40 萬單，銷售額突破 600 萬美元！
BoomBoom 的故事，遠非“一夜爆紅”那么簡單。它背后蘊藏著一套精準的市場洞察、巧妙的營銷策略和對用戶需求的深刻理解。讓我們一起解開 BoomBoom 逆襲背后的秘密，或許能為你的品牌出海之路帶來新的靈感。
洞察 Z 世代：疲憊經(jīng)濟下的“清醒”剛需
BoomBoom 鼻通棒，成分簡單到只有幾種天然精油：薄荷、桉樹、尤加利… 但它卻精準地抓住了 Z 世代的“疲憊”情緒。
“996” 的社畜、熬夜趕 Due 的學生、長時間開車的司機… 現(xiàn)代人的生活節(jié)奏快、壓力大，急需一款能夠快速、便捷地提神醒腦的產(chǎn)品。BoomBoom 的出現(xiàn)，恰好填補了這一市場空白。
它就像一個 “口袋里的能量站”，只需輕輕一吸，就能瞬間驅(qū)散疲憊，恢復活力。這種簡單粗暴、立竿見影的效果，完美契合了 Z 世代追求高效、即時滿足的消費心理。
而且，BoomBoom 的定價策略也非常聰明?！?0 美元買不了吃虧，10 美元買不了上當，10 美元就能讓你擁有一個好狀態(tài)”，這句接地氣的廣告語，既幽默風趣，又直擊人心，讓消費者覺得 “試錯成本” 極低，忍不住想要嘗試一下。
“廣撒網(wǎng)”式達人營銷：從頭部 KOL 到素人種草
BoomBoom 在 TikTok 上的成功，離不開達人營銷的助推。但與其他品牌不同，BoomBoom 并沒有把所有的寶都押在頭部 KOL 身上，而是采取了一種更加 “普惠” 的達人合作模式。
他們與超過 6000 位不同量級的達人合作，發(fā)布了超過 1.1 萬條視頻，實現(xiàn)了對目標用戶的全方位覆蓋。
頭部達人 @nathantriska 擁有近千萬粉絲，他的視頻能夠迅速提升 BoomBoom 的品牌曝光度。而那些粉絲量較小的 “微達人”，則更擅長通過真實、生動的內(nèi)容進行 “種草”。
他們會分享自己在工作、學習、生活中的使用場景，展示 BoomBoom 的提神效果和便捷性。這種 “潤物細無聲” 的營銷方式，更容易贏得用戶的信任和好感。
此外，BoomBoom 還鼓勵用戶自發(fā)創(chuàng)作內(nèi)容，分享自己的使用體驗。這些 UGC 內(nèi)容，不僅能夠增加品牌的曝光度，還能形成良好的口碑效應(yīng)。
直播帶貨：打造沉浸式購物體驗，促成高效轉(zhuǎn)化
除了短視頻和達人營銷，BoomBoom 在 TikTok 直播帶貨方面也表現(xiàn)出色。他們通過高頻次的直播，為用戶提供了一個沉浸式的購物體驗。
在直播間里，主播會詳細介紹 BoomBoom 的產(chǎn)品特點、使用方法和注意事項，還會與用戶進行互動，解答他們的疑問。這種實時互動的方式，能夠有效提升用戶的信任感和購買意愿。
BoomBoom 還會與一些知名達人合作進行直播帶貨。這些達人本身就擁有大量的粉絲，他們的推薦更容易獲得用戶的認可。
例如，達人 @dannyg4d 的一場直播就吸引了超過 4 萬名觀眾，售出了 1340 件 BoomBoom 產(chǎn)品，銷售額高達 1.82 萬美元。
“接地氣”的官方賬號運營：真實、有趣、互動
BoomBoom 的官方 TikTok 賬號也十分吸睛。他們沒有走高大上的路線，而是選擇了一種 “接地氣” 的風格，用真實、有趣的內(nèi)容與用戶進行互動。
他們經(jīng)常在街頭隨機采訪路人，讓他們試用 BoomBoom 產(chǎn)品，并分享使用感受。這些視頻內(nèi)容真實、自然，更容易打動用戶。
此外，BoomBoom 還會積極回復用戶的評論和私信，解答他們的疑問，聽取他們的建議。這種積極互動的姿態(tài)，讓用戶感受到品牌的用心和誠意。
BoomBoom 爆紅的啟示：小產(chǎn)品，大智慧
BoomBoom 的成功，并非偶然。它背后蘊藏著一套精準的市場洞察、巧妙的營銷策略和對用戶需求的深刻理解。
- 精準定位：?抓住 Z 世代 “疲憊經(jīng)濟” 下的提神剛需。
- 巧妙定價：?低價策略降低用戶試錯成本，刺激購買欲望。
- 達人營銷：?打造全方位覆蓋的達人矩陣，實現(xiàn)精準種草。
- 直播帶貨：?打造沉浸式購物體驗，促成高效轉(zhuǎn)化。
- 官方賬號：?真實、有趣、互動，與用戶建立緊密聯(lián)系。
BoomBoom 的案例告訴我們，即使是一款小小的產(chǎn)品，只要能夠精準地抓住用戶需求，并采用合適的營銷策略，也能在 TikTok 上創(chuàng)造奇跡。
