飛鴿出海在競(jìng)爭(zhēng)激烈的 TikTok 美區(qū)電商市場(chǎng)，手機(jī)數(shù)碼品類一直都是兵家必爭(zhēng)之地。然而，就在近期，一個(gè)名為 XJOSE 的品牌卻異軍突起，成為這個(gè)領(lǐng)域的“黑馬”。在短短 30 天內(nèi)，該品牌就賣出了 7.56 萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，創(chuàng)下了 70.78 萬(wàn)美元(折合人民幣約 515 萬(wàn)元)的銷售額，一舉拿下了電子和手機(jī)產(chǎn)品品類的月銷第一。
圖源：EchoTik
XJOSE 究竟是如何在 TikTok 美區(qū)市場(chǎng)“殺”出重圍的?它的成功背后又有哪些值得我們學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)?
一、精準(zhǔn)洞察：一根 4 合 1 充電線解決用戶痛點(diǎn)
XJOSE 品牌在 TikTok 小店中最暢銷的產(chǎn)品，是一款看似普通的 4 合 1 多功能充電線。然而，正是這款小小的充電線，卻蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力。
在如今的數(shù)字化時(shí)代，人們擁有的手機(jī)和數(shù)碼設(shè)備越來(lái)越多，不同品牌的設(shè)備和配件充電接口各不相同，這給用戶帶來(lái)了極大的不便。出門時(shí)，用戶往往需要攜帶各種型號(hào)的充電線，才能滿足不同設(shè)備的充電需求。XJOSE 品牌正是敏銳地捕捉到了這一痛點(diǎn)，推出了這款 4 合 1 多功能充電線。
這款充電線支持 USB-C、USB-A、Type-C 等多種接口，不僅兼容 iPhone 16/15 系列、iPad、三星手機(jī)、筆記本電腦等各種設(shè)備，而且還支持 PD 5A 快速充電和數(shù)據(jù)同步功能。這意味著，無(wú)論用戶使用的是哪款設(shè)備，只需一根 XJOSE 充電線就能輕松搞定。
更重要的是，這款功能強(qiáng)大的充電線價(jià)格也非常親民，一條僅需 5.39 美元。高性價(jià)比的產(chǎn)品，無(wú)疑點(diǎn)燃了消費(fèi)者的購(gòu)物熱情，助力 XJOSE 品牌在 TikTok 美區(qū)市場(chǎng)迅速走紅。
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截至目前，XJOSE 美區(qū)小店的累計(jì)銷量已達(dá)到 110 萬(wàn)件，總銷售額高達(dá) 1280 萬(wàn)美元，折合人民幣約 9329 萬(wàn)元，即將突破 1 億大關(guān)!
二、達(dá)人驅(qū)動(dòng)：短視頻帶貨引爆銷量增長(zhǎng)
雖然 XJOSE 品牌憑借高性價(jià)比的產(chǎn)品成功打開了市場(chǎng)，但它并未止步于此，而是高度重視達(dá)人營(yíng)銷帶貨，以此來(lái)鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
從第三方數(shù)據(jù)可以看出，XJOSE 品牌的達(dá)人帶貨銷售占比高達(dá)總營(yíng)收的 83.69%，累計(jì)創(chuàng)造了超過(guò) 1071 萬(wàn)美元(折合人民幣約 7800 萬(wàn)元)的銷售額，成為了推動(dòng)品牌增長(zhǎng)的重要引擎。
那么，XJOSE 品牌在利用達(dá)人營(yíng)銷帶貨方面都做了哪些布局呢?
首先，XJOSE 品牌與大量的達(dá)人建立了合作關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，XJOSE 品牌合作的達(dá)人總數(shù)為 12.11 萬(wàn)人，帶貨的總視頻數(shù)高達(dá) 8.94 萬(wàn)個(gè)。近 30 天，合作的達(dá)人就新增了 1200 個(gè)，帶貨的相關(guān)視頻增加了 3000 個(gè)。
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其次，XJOSE 品牌在選擇達(dá)人合作方面，以尾部達(dá)人(粉絲數(shù)在幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)之間的達(dá)人)為主。相比頭部大V，尾部達(dá)人往往與粉絲的互動(dòng)更加緊密，他們的內(nèi)容更接地氣、可信度更高，能夠有效提升消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率。
從數(shù)據(jù)上來(lái)看，XJOSE 與尾部達(dá)人合作的效果非常顯著。大量的帶貨視頻銷量穩(wěn)定過(guò)萬(wàn)，銷售額也基本都能達(dá)到幾十萬(wàn)美元左右。
例如，2024 年 5 月 29 日，達(dá)人 @Laila.TwinMom 為 XJOSE 拍攝的帶貨視頻就一舉突破了 546 萬(wàn)播放量，收獲了 180 萬(wàn)點(diǎn)贊和 1.24 萬(wàn)條評(píng)論，最終帶貨銷量為 5.9 萬(wàn)件，帶貨的銷售額達(dá)到了 43.53 萬(wàn)美元(折合人民幣約 317 萬(wàn)元)!
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這條視頻之所以能夠取得如此出色的成績(jī)，在于它不僅展示了 XJOSE 充電線的高性價(jià)比和便捷性，還通過(guò)生活化的場(chǎng)景和真實(shí)感，讓粉絲產(chǎn)生了強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。
三、持續(xù)曝光：高頻次直播增強(qiáng)用戶粘性
除了短視頻帶貨，XJOSE 品牌在直播帶貨方面的投入也不可小覷。
根據(jù)數(shù)據(jù)，XJOSE 品牌帶貨的總直播數(shù)為 1.85 萬(wàn)場(chǎng)，過(guò)去 30 天內(nèi)，共進(jìn)行了 819 場(chǎng)直播，平均每天有 4400 名左右的觀眾參與。這樣的高頻次直播確保了 XJOSE 品牌能夠持續(xù)的曝光在大眾的視野中。
在直播的過(guò)程中，達(dá)人主播們不僅展示了 XJOSE 品牌旗下多款產(chǎn)品的便捷性和實(shí)用性，還通過(guò)耐心解答觀眾的各種問(wèn)題，讓消費(fèi)者全面了解產(chǎn)品，進(jìn)一步提高了消費(fèi)者的購(gòu)買信任度。
直播的效果也十分顯著。尤其是 2024 年 10 月 22 日，達(dá)人 @Bencord Marketing 的一場(chǎng)直播。在這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá) 8 小時(shí) 15 分鐘的直播里，共吸引了 2.18 萬(wàn)名用戶前來(lái)觀看，售出了 18.47 萬(wàn)件商品，預(yù)估的銷售額更是達(dá)到了 549 萬(wàn)美元(折合人民幣約 4000 萬(wàn)元)!
這場(chǎng)直播可以說(shuō)是 XJOSE 品牌在直播帶貨領(lǐng)域的一次巨大成功，充分證明了直播帶貨的強(qiáng)大引流與轉(zhuǎn)化能力。
圖源：EchoTik，TikTok
四、XJOSE 成功背后的啟示：精準(zhǔn)選品 + 達(dá)人驅(qū)動(dòng) + 持續(xù)曝光
從 XJOSE 品牌的成功案例中，我們可以總結(jié)出幾個(gè)幾個(gè)值得其他品牌學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)：
選品精準(zhǔn)，解決痛點(diǎn)： XJOSE 品牌能夠迅速崛起，得益于其對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)洞察。以最受歡迎的 4 合 1 充電線產(chǎn)品為例，它不僅滿足了用戶多設(shè)備的充電需求，還以低價(jià)打破了消費(fèi)心理的天花板。
達(dá)人合作，精準(zhǔn)營(yíng)銷： 品牌選擇與尾部達(dá)人合作，利用更緊密的粉絲關(guān)系和更接地氣的內(nèi)容，有效提升轉(zhuǎn)化率和銷售量。
直播帶貨，增強(qiáng)用戶粘性： 通過(guò)高頻次的直播互動(dòng)，品牌能夠持續(xù)曝光，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的信任，從而實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的銷售轉(zhuǎn)化。
對(duì)于想在 TikTok Shop 脫穎而出的品牌來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、有效的達(dá)人營(yíng)銷和高頻次的直播互動(dòng)是三大核心要素，值得每個(gè)品牌借鑒與學(xué)習(xí)。
無(wú)論是深耕短視頻領(lǐng)域，還是發(fā)力直播賽道，只要品牌能夠找到適合自己的方式，并逐步建立起與用戶的深度信任關(guān)系，那么下一個(gè)在 TikTok Shop 嶄露頭角的品牌或許就是你。 XJOSE 的成功，證明了在 TikTok 平臺(tái)上，小產(chǎn)品也能成就大事業(yè)。關(guān)鍵在于，要找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得用戶的信任和支持。
