飛鴿出海在競爭激烈的 TikTok 美區(qū)電商市場，手機數(shù)碼品類一直都是兵家必爭之地。然而，就在近期，一個名為 XJOSE 的品牌卻異軍突起，成為這個領域的“黑馬”。在短短 30 天內(nèi)，該品牌就賣出了 7.56 萬個產(chǎn)品，創(chuàng)下了 70.78 萬美元(折合人民幣約 515 萬元)的銷售額，一舉拿下了電子和手機產(chǎn)品品類的月銷第一。
圖源：EchoTik
XJOSE 究竟是如何在 TikTok 美區(qū)市場“殺”出重圍的?它的成功背后又有哪些值得我們學習的經(jīng)驗?
一、精準洞察：一根 4 合 1 充電線解決用戶痛點
XJOSE 品牌在 TikTok 小店中最暢銷的產(chǎn)品，是一款看似普通的 4 合 1 多功能充電線。然而，正是這款小小的充電線，卻蘊藏著巨大的市場潛力。
在如今的數(shù)字化時代，人們擁有的手機和數(shù)碼設備越來越多，不同品牌的設備和配件充電接口各不相同，這給用戶帶來了極大的不便。出門時，用戶往往需要攜帶各種型號的充電線，才能滿足不同設備的充電需求。XJOSE 品牌正是敏銳地捕捉到了這一痛點，推出了這款 4 合 1 多功能充電線。
這款充電線支持 USB-C、USB-A、Type-C 等多種接口，不僅兼容 iPhone 16/15 系列、iPad、三星手機、筆記本電腦等各種設備，而且還支持 PD 5A 快速充電和數(shù)據(jù)同步功能。這意味著，無論用戶使用的是哪款設備，只需一根 XJOSE 充電線就能輕松搞定。
更重要的是，這款功能強大的充電線價格也非常親民，一條僅需 5.39 美元。高性價比的產(chǎn)品，無疑點燃了消費者的購物熱情，助力 XJOSE 品牌在 TikTok 美區(qū)市場迅速走紅。
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截至目前，XJOSE 美區(qū)小店的累計銷量已達到 110 萬件，總銷售額高達 1280 萬美元，折合人民幣約 9329 萬元，即將突破 1 億大關!
二、達人驅動：短視頻帶貨引爆銷量增長
雖然 XJOSE 品牌憑借高性價比的產(chǎn)品成功打開了市場，但它并未止步于此，而是高度重視達人營銷帶貨，以此來鞏固和擴大市場影響力。
從第三方數(shù)據(jù)可以看出，XJOSE 品牌的達人帶貨銷售占比高達總營收的 83.69%，累計創(chuàng)造了超過 1071 萬美元(折合人民幣約 7800 萬元)的銷售額，成為了推動品牌增長的重要引擎。
那么，XJOSE 品牌在利用達人營銷帶貨方面都做了哪些布局呢?
首先，XJOSE 品牌與大量的達人建立了合作關系。數(shù)據(jù)顯示，XJOSE 品牌合作的達人總數(shù)為 12.11 萬人，帶貨的總視頻數(shù)高達 8.94 萬個。近 30 天，合作的達人就新增了 1200 個，帶貨的相關視頻增加了 3000 個。
圖源：EchoTik
其次，XJOSE 品牌在選擇達人合作方面，以尾部達人(粉絲數(shù)在幾萬到幾十萬之間的達人)為主。相比頭部大V，尾部達人往往與粉絲的互動更加緊密，他們的內(nèi)容更接地氣、可信度更高，能夠有效提升消費者的轉化率。
從數(shù)據(jù)上來看，XJOSE 與尾部達人合作的效果非常顯著。大量的帶貨視頻銷量穩(wěn)定過萬，銷售額也基本都能達到幾十萬美元左右。
例如，2024 年 5 月 29 日，達人 @Laila.TwinMom 為 XJOSE 拍攝的帶貨視頻就一舉突破了 546 萬播放量，收獲了 180 萬點贊和 1.24 萬條評論，最終帶貨銷量為 5.9 萬件，帶貨的銷售額達到了 43.53 萬美元(折合人民幣約 317 萬元)!
圖源：EchoTik
這條視頻之所以能夠取得如此出色的成績，在于它不僅展示了 XJOSE 充電線的高性價比和便捷性，還通過生活化的場景和真實感，讓粉絲產(chǎn)生了強烈的購買欲望。
三、持續(xù)曝光：高頻次直播增強用戶粘性
除了短視頻帶貨，XJOSE 品牌在直播帶貨方面的投入也不可小覷。
根據(jù)數(shù)據(jù)，XJOSE 品牌帶貨的總直播數(shù)為 1.85 萬場，過去 30 天內(nèi)，共進行了 819 場直播，平均每天有 4400 名左右的觀眾參與。這樣的高頻次直播確保了 XJOSE 品牌能夠持續(xù)的曝光在大眾的視野中。
在直播的過程中，達人主播們不僅展示了 XJOSE 品牌旗下多款產(chǎn)品的便捷性和實用性，還通過耐心解答觀眾的各種問題，讓消費者全面了解產(chǎn)品，進一步提高了消費者的購買信任度。
直播的效果也十分顯著。尤其是 2024 年 10 月 22 日，達人 @Bencord Marketing 的一場直播。在這場長達 8 小時 15 分鐘的直播里，共吸引了 2.18 萬名用戶前來觀看，售出了 18.47 萬件商品，預估的銷售額更是達到了 549 萬美元(折合人民幣約 4000 萬元)!
這場直播可以說是 XJOSE 品牌在直播帶貨領域的一次巨大成功，充分證明了直播帶貨的強大引流與轉化能力。
圖源：EchoTik，TikTok
四、XJOSE 成功背后的啟示：精準選品 + 達人驅動 + 持續(xù)曝光
從 XJOSE 品牌的成功案例中，我們可以總結出幾個幾個值得其他品牌學習的經(jīng)驗：
選品精準，解決痛點： XJOSE 品牌能夠迅速崛起，得益于其對市場需求的精準洞察。以最受歡迎的 4 合 1 充電線產(chǎn)品為例，它不僅滿足了用戶多設備的充電需求，還以低價打破了消費心理的天花板。
達人合作，精準營銷： 品牌選擇與尾部達人合作，利用更緊密的粉絲關系和更接地氣的內(nèi)容，有效提升轉化率和銷售量。
直播帶貨，增強用戶粘性： 通過高頻次的直播互動，品牌能夠持續(xù)曝光，增強用戶對產(chǎn)品的信任，從而實現(xiàn)大規(guī)模的銷售轉化。
對于想在 TikTok Shop 脫穎而出的品牌來說，精準的市場定位、有效的達人營銷和高頻次的直播互動是三大核心要素，值得每個品牌借鑒與學習。
無論是深耕短視頻領域，還是發(fā)力直播賽道，只要品牌能夠找到適合自己的方式，并逐步建立起與用戶的深度信任關系，那么下一個在 TikTok Shop 嶄露頭角的品牌或許就是你。 XJOSE 的成功，證明了在 TikTok 平臺上，小產(chǎn)品也能成就大事業(yè)。關鍵在于，要找準用戶痛點，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，贏得用戶的信任和支持。
