飛鴿出海提起服裝出海，你的第一反應(yīng)是不是 Zara、H&M？ 沒錯(cuò)，快時(shí)尚巨頭依然強(qiáng)勢，但年輕一代的消費(fèi)觀變了！比起“人手一件”，他們更想穿出自己的風(fēng)格，拒絕撞衫。 這就給中國小眾服裝品牌，帶來了前所未有的機(jī)會(huì)。
與其擠破頭去爭奪大眾市場，不如換個(gè)思路，從小而美的細(xì)分領(lǐng)域入手，或許能更快地打開局面。 那么，什么樣的服裝品牌，才能算得上“小眾”？ 它們不一定銷量很高，但一定有個(gè)性、有態(tài)度、能代表一種獨(dú)特的文化。
圖源：Aelfric Eden、TikTok
海外 Z 世代：不追大牌，就愛“中國風(fēng)”
在海外，已經(jīng)有一批中國服裝品牌，開始靠“小眾”出圈了。 它們不走尋常路，不盲目模仿歐美潮流，而是大膽地將中國文化元素融入設(shè)計(jì)，打造出獨(dú)一無二的風(fēng)格。
Aelfric Eden 就是個(gè)典型的例子。 這個(gè)牌子主打街頭風(fēng)，但你能在它的衣服上看到中國龍、漢字、水墨畫……這些傳統(tǒng)元素和嘻哈、滑板文化碰撞在一起，產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)，讓海外的年輕人都覺得“太潮了！”
Aelfric Eden 在營銷上也很有想法。 它們不找流量明星，而是和一些小眾的時(shí)尚博主、街頭藝術(shù)家合作，讓真正懂品牌、喜歡品牌的人來做推廣。 這種方式雖然 “慢”，但更容易打動(dòng)目標(biāo)用戶的心。
還有個(gè)牌子叫 Avidlove， 專門做女士內(nèi)衣的，把女士內(nèi)衣做成了一種時(shí)尚。 Avidlove 的內(nèi)衣設(shè)計(jì)大膽、性感，但又很有質(zhì)感，讓女性穿上之后，能自信地展現(xiàn)自己的魅力。
圖源：FastMoss
TikTok：小眾品牌出海的“神助攻”
對(duì)于小眾品牌來說，想要被更多人看到，最有效的方式就是利用社交媒體。 而 TikTok，無疑是當(dāng)下最火的平臺(tái)之一。
DreamyFajaNest 就在 TikTok 上找到了機(jī)會(huì)。 它們賣的是塑身衣，為了讓更多人了解自己的產(chǎn)品，就找了一些身材比較豐滿的模特來拍視頻，展示塑身衣的優(yōu)點(diǎn)。 這種真實(shí)、不做作的營銷方式，反而更容易獲得用戶的信任。
圖源：TikTok
在 TikTok 上，小眾品牌還可以發(fā)起各種有趣的挑戰(zhàn)賽，吸引用戶參與。 比如，一些漢服品牌會(huì)發(fā)起 “#漢服挑戰(zhàn)”，鼓勵(lì)大家穿著漢服展示自己的美。
“小眾” 不等于 “Low”， 做好品牌才是王道
當(dāng)然，小眾品牌出海也并非一帆風(fēng)順。 想要在海外市場長期發(fā)展， 除了要了解當(dāng)?shù)氐奈幕头煞ㄒ?guī)， 還要注重保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
更重要的是，要做好品牌。 別以為小眾就意味著可以放松對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求。 只有做出真正的好產(chǎn)品，才能贏得消費(fèi)者的口碑，才能在激烈的市場競爭中生存下去。
之前有個(gè)牌子叫 NOWRAIN，曾經(jīng)在 TikTok 上火過一段時(shí)間，但很快就消失了。 為什么？ 因?yàn)樗鼈冎活欀非罅髁?，卻忽略了產(chǎn)品本身。 這樣的品牌，注定走不遠(yuǎn)。
別再追逐大眾爆款，個(gè)性化才是服裝出海的未來
中國服裝品牌出海，不一定要走 “大而全” 的路線。 專注細(xì)分市場，做出有特色、有品質(zhì)的產(chǎn)品，同樣能獲得成功。
記住，小眾不等于 Low，個(gè)性化才是未來。 只要用心去做，就能在海外市場找到屬于自己的舞臺(tái)。
