飛鴿出海跨境電商圈，最吸引人的莫過于一夜暴富的故事。2024年，一條關(guān)于“蒸汽拖把”的TikTok視頻，像一顆石子投入平靜的湖面，迅速激起千層浪。這條視頻在幾天內(nèi)獲得了超過2300萬次的播放，直接給品牌Schenley帶來了將近380萬的銷售額，而視頻發(fā)布者@happylittle_home，只是一個擁有2萬多粉絲的普通博主。
圖源：Schenley
這“小身材，大能量”的反差，讓很多品牌眼紅。其實，這已經(jīng)不是Schenley第一次這么“玩”了。早在6月，他們就和另一個3萬多粉絲的達人合作，也拿到了近1500萬的曝光。到了2025年2月，Schenley在TikTok小店的總銷售額已經(jīng)超過1340萬美元，而且好幾款產(chǎn)品都常年占據(jù)亞馬遜Best Seller的前排位置。
Schenley到底是怎么在TikTok上做出爆款視頻的？又如何在爆紅后站穩(wěn)腳跟，持續(xù)火下去？這背后，肯定有些門道。
Schenley，是深圳辛恩勵科技有限公司旗下的品牌，這家公司2021年才成立，專門做家用清潔產(chǎn)品。小家電市場競爭激烈，Schenley算是新來的。數(shù)據(jù)顯示，2023年全球小家電市場規(guī)模大約2430億美元，預(yù)計2028年能增長到3050億美元。市場很大，但想做好不容易，找對方向很重要。
2024年，Schenley的蒸汽拖把“Hestia”在TikTok上火了，一個月就賣了1萬多臺，銷售額超過1000萬，成了TikTok家電類目的第一名，也讓大家重新關(guān)注起蒸汽拖把這個品類。
清潔小家電種類那么多，Schenley為啥選了蒸汽拖把？這得從市場分析說起。
有報告顯示，2024年全球蒸汽清潔器市場規(guī)模大約38.6億美元，預(yù)計到2033年能達到74.8億美元，年增長率超過7%。北美是最大的市場，占了全球的三分之一。
圖源：Business Research Insights
一方面，疫情讓大家更重視消毒，蒸汽拖把的需求一下子就上來了。另一方面，蒸汽拖把不像吸塵器、掃地機器人那么普及，還有很大的創(chuàng)新空間。
所以，Schenley瞄準了北美市場，專心做蒸汽拖把。他們沒有急著擴大產(chǎn)品線，而是圍繞“地板清潔、地毯清潔、日常清潔”這些場景，把蒸汽拖把這個品類做深做透。這種專注，讓他們在市場上站穩(wěn)了腳跟。
除了產(chǎn)品，Schenley還多渠道發(fā)展，既有自己的獨立站和TikTok Shop，也入駐了亞馬遜、沃爾瑪這些大平臺，這樣能更好地覆蓋目標用戶?？恐@個策略，Schenley拿下了2024年TikTok、亞馬遜、沃爾瑪?shù)臅充N榜第一名。到現(xiàn)在，Schenley的好幾款產(chǎn)品還排在亞馬遜BS榜的前面，單品月銷量超過3000臺，月銷售額幾十萬美元。
Schenley很清楚，小家電產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，只有找到自己的核心用戶，做出差異化的產(chǎn)品，才能有競爭力。所以，他們把目標用戶定為“家庭主婦”，在品牌和產(chǎn)品設(shè)計上都考慮到了這個群體的需求。
在品牌方面，Schenley希望讓清潔變得簡單優(yōu)雅，通過“高效的清潔工具，把家庭主婦從繁瑣的家務(wù)中解放出來，讓她們有更多時間陪伴家人”這個理念，打動消費者。Schenley還給產(chǎn)品起了好聽的名字，比如Hestia、Iris、Doris，這些名字都帶有一種情感色彩，讓產(chǎn)品更有溫度。
圖源：Schenley
當(dāng)然，產(chǎn)品才是最重要的。Schenley堅持“簡單而優(yōu)雅”的理念，根據(jù)用戶的需求，不斷創(chuàng)新。
就拿“Hestia”來說，它的機身很輕，設(shè)計也很時尚，更符合女性用戶的使用習(xí)慣。顏色上，Schenley選擇了深粉色，和市面上常見的黑白灰產(chǎn)品區(qū)分開來，讓人一眼就能記住。
功能上，Schenley強調(diào)“多功能、多配件、自由組合”，用戶可以根據(jù)不同的場景選擇不同的配件，清潔浴室、廚房、窗戶等等，滿足不同的需求。
合理的價格也很重要。Schenley的產(chǎn)品價格從幾十美元到幾百美元不等，但核心產(chǎn)品都定價在100美元左右，既保證了質(zhì)量，又不會太貴，讓用戶更容易接受。
Schenley在TikTok上的成功，也離不開他們的營銷策略。2024年8月，Schenley和一個小博主@happylittle_home合作，一個視頻就火了，2萬多粉絲帶來了2300萬的播放，銷售額也漲了380萬。數(shù)據(jù)顯示，截至2025年2月20日，Schenley的TikTok小店總銷量大約14.85萬，總銷售額超過1340萬美元，在家電類目里排第五，其中達人帶貨占了90%以上。
圖源：Fastmoss
Schenley找達人不看粉絲數(shù)量，更看重達人和產(chǎn)品的匹配度。他們合作的1萬多名達人里，有40%的粉絲在1萬到5萬之間，主要是居家博主、家庭主婦、收納博主這些。和這些達人合作，能更好地覆蓋目標用戶。
除了找對達人，Schenley在視頻內(nèi)容上也有一套方法，那就是“真實場景+痛點+效果展示”。在視頻里，達人會用Schenley的產(chǎn)品清潔冰箱、灶臺、瓷磚縫隙這些難清理的地方，然后通過前后對比，讓大家看到產(chǎn)品的清潔效果。
Schenley的視頻不追求完美，更注重真實。這種接地氣的風(fēng)格，更容易引起觀眾的共鳴，也更容易讓大家產(chǎn)生購買欲望。比如，Schenley和一個叫@Shanisty Johnson的博主合作，她一邊清潔門框，一邊介紹產(chǎn)品，還展示了清潔墻壁、門簾、冰箱門的效果，最終用3萬多粉絲帶來了1700多萬的曝光和60萬美元的銷售額。
圖源：TikTok
Schenley的成功，不是偶然，而是他們對市場的精準把握、對用戶需求的深入了解和對營銷策略的巧妙運用。Schenley的案例告訴我們，在新時代，品牌想要脫穎而出，就要不斷創(chuàng)新，擁抱變化，才能贏得用戶的喜愛。
當(dāng)然，Schenley還在Facebook、X、YouTube、Instagram等平臺進行推廣，通過各種方式擴大品牌影響力。
總之，Schenley的爆紅，是必然的結(jié)果。他們的經(jīng)驗告訴我們：選對市場、了解用戶、做出差異化產(chǎn)品、用好新媒體渠道，才能在競爭中勝出。
Schenley未來會怎樣，我們拭目以待。他們的故事，也激勵著更多的中國品牌走向世界。
