飛鴿出海抖音是現(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)玩的人和下載量最多的一個(gè)國(guó)民軟件了，抖音的風(fēng)頭也是傳到了國(guó)外，國(guó)外就變成了tiktok了。功能都是差不多的，同樣tiktok的市場(chǎng)流量也是非常巨大的。所以有許多人會(huì)在tiktok上做獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)或者開(kāi)小店，那么tiktok上賣(mài)商品，應(yīng)該怎么選品呢?
一、對(duì)TikTok什么樣的電商客戶(hù)和產(chǎn)品適合呢?
TikTok適合產(chǎn)品，電商為日消耗大的產(chǎn)品;
適合站群類(lèi)可以快速起量，多測(cè)試選品;
成熟地區(qū)：中東、日本，其次是歐美、東南亞、韓國(guó)。
二、如何針對(duì)國(guó)外進(jìn)行選品?
現(xiàn)在針對(duì)不同的出?？蛻?hù)，選品如何選擇那么就成為一個(gè)難題。中國(guó)有很多好玩，而且具體中國(guó)特色的產(chǎn)品，把他們拍攝成不同的視頻進(jìn)行推廣。TikTok本身是個(gè)UGC平臺(tái)，平臺(tái)自己沒(méi)有生產(chǎn)內(nèi)容，用戶(hù)既是內(nèi)容的消費(fèi)者，也要作為內(nèi)容的生產(chǎn)者。現(xiàn)在出海的廣告主比較少，只要稍微做好點(diǎn)，就可以獲取很多的流量。
第一：歐美
對(duì)于歐美來(lái)說(shuō)，突出創(chuàng)意特點(diǎn)，貼合年輕受眾需求;禮物配飾類(lèi)、運(yùn)動(dòng)電子產(chǎn)品、智能家居表現(xiàn)良好?，F(xiàn)在歐美的爆品是哪些產(chǎn)品呢?
首先給大家推薦幾款爆品及歐美選品：
因疫情爆發(fā)的家居用品
和我們?nèi)粘Ｉ钕嘟碾娮赢a(chǎn)品
愛(ài)美女士必備的飾品
飾品屬于流行時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品。其中TikTok正是給商家提供了一個(gè)非常好的平臺(tái)。
第二、日本
日本用戶(hù)最喜歡的視頻內(nèi)容類(lèi)型：才藝表演、生活記錄、游戲以及萌寵。TikTok于2017年8月登陸日本，依靠一輪輪猛烈的營(yíng)銷(xiāo)迅速聚攏了人氣。同年11月底首次登上日本軟件商店免費(fèi)榜第一。第二年年初舉辦的“TikToker挑戰(zhàn)賽“收到超過(guò)6萬(wàn)份投稿，3月19日至25日的一周時(shí)間里，獲獎(jiǎng)作品在東京澀谷的4塊巨型廣告屏上滾動(dòng)播放。這些活動(dòng)都讓TikTok在日本占據(jù)了很大市場(chǎng)。
日本爆款：
服裝配飾
電子產(chǎn)品
智能家居
日本是發(fā)達(dá)國(guó)家，ARPU值(每用戶(hù)平均收入)比較高，而且二次元和宅文化比較繁榮，很適合短視頻的傳播和發(fā)展，在TikTok看來(lái)是比較優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)。
第三、中東
在2020年1-2月，TikTok在阿聯(lián)酋、沙特的下載量分別排名第二和第一。從2019年 1月 1日，字節(jié)跳動(dòng)在迪拜正式推出TikTok，之后席卷中東其他市場(chǎng)(沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、埃及等地)。其中沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋是中東社交媒體最發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，中東的X一代和Y 一代是Facebook和Twitter的忠實(shí)用戶(hù)，而Z 世代則更青睞于TikTok、Snapchat和Instagram等視頻應(yīng)用。
中東爆款：
美容美妝
汽車(chē)相關(guān)
手工工具
電子產(chǎn)品
智能家居
三、如何在TikTok上挑選一個(gè)好的商品
01
可以選擇TikTok網(wǎng)紅款中回購(gòu)率較高的商品，在后期提供好的售后服務(wù)，保持良性的上新頻率，才能增加用戶(hù)的粘性。
當(dāng)用戶(hù)第一次使用后，在店鋪中留下“會(huì)回購(gòu)”的評(píng)論，一些新用戶(hù)在瀏覽店鋪時(shí)，也會(huì)有好的轉(zhuǎn)化。
在開(kāi)發(fā)TikTok爆款時(shí)，也要考慮這款商品是否能提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷(xiāo)量，最好是選擇實(shí)用性比較高，消費(fèi)者需求也穩(wěn)定的商品，例如寵物的食品就是個(gè)不錯(cuò)的品類(lèi)。如果只是曇花一現(xiàn)，沒(méi)有實(shí)用價(jià)值，只提供一次銷(xiāo)售的話(huà)，也不能為店鋪帶來(lái)復(fù)購(gòu)就可以不選擇。
02
在TikTok網(wǎng)紅款中，很多店家會(huì)采用價(jià)格戰(zhàn)的方式，提高自己店鋪的銷(xiāo)量，但其實(shí)這樣的做法不僅對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不利，若用低價(jià)來(lái)吸引用戶(hù)，反而沒(méi)帶來(lái)銷(xiāo)量的話(huà)，對(duì)自己的店鋪也是得不償失。
在TikTok渠道尋找商品靈感時(shí)，其實(shí)還可以挑選一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)門(mén)檻較高的商品，在跨境上競(jìng)爭(zhēng)力也相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)小一點(diǎn)。
到底哪些品類(lèi)商品門(mén)檻較高?
可以在亞馬遜的搜索框中，搜索某類(lèi)TikTok網(wǎng)紅款的關(guān)鍵詞，看其銷(xiāo)量如何，如果較低說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)力較小，就可以是作為選品的一個(gè)方向。
03
在亞馬遜站內(nèi)搜索tiktok，按照30天銷(xiāo)量排行，也可以找到一些網(wǎng)紅款
這些類(lèi)型主要是一些測(cè)評(píng)網(wǎng)紅發(fā)起測(cè)評(píng)挑戰(zhàn)，listing會(huì)有相關(guān)的測(cè)評(píng)話(huà)題，在tiktok紅人跟風(fēng)測(cè)評(píng)的同時(shí)，增加了潛在用戶(hù)對(duì)商品的信任，讓他們?cè)谑欠褓?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品這個(gè)問(wèn)題上快速做出選擇。
例如走紅網(wǎng)絡(luò)的彈力緊身褲就是個(gè)很好的例子，很多up主曾經(jīng)測(cè)評(píng)穿搭及拍健身的視頻，也為亞馬遜的一些商家?guī)?lái)了高峰值的銷(xiāo)售額。
04
在跟風(fēng)tiktok商品時(shí)，也不能盲目跟風(fēng)，可以進(jìn)行創(chuàng)意差異化地嘗試，根據(jù)用戶(hù)的痛點(diǎn)對(duì)商品進(jìn)行差異化的調(diào)整.
例如之前特別火的翻轉(zhuǎn)娃娃，可以在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，加上娃娃表情及顏色的改變，和競(jìng)品形成差別，降低競(jìng)爭(zhēng)力。
雖說(shuō)TikTok是很多跨境的選品依據(jù)，有時(shí)候也可以采用逆向思維，從抖音上找TikTok爆款。
就比如抖音有很多的測(cè)評(píng)類(lèi)UP主有大量的爆款商品，仔細(xì)研究這些爆款商品，其實(shí)在跨境電商平臺(tái)也是熱銷(xiāo)商品。
仔細(xì)挖掘，分析熱銷(xiāo)因素，就能開(kāi)發(fā)出很多跨境電商的爆款商品。
在選擇這些商品時(shí)，要考慮其是否是一個(gè)很強(qiáng)的需求，若只是一個(gè)看到這個(gè)商品之后覺(jué)得有趣然后去買(mǎi)的“臨時(shí)性”決策，則就不適合作為自己選品的依據(jù)。在物流發(fā)貨方面，也要考慮是否有有利的條件。
四、還需要準(zhǔn)備哪些內(nèi)容
1. 客戶(hù)根據(jù)自己貨物情況，確定最終投放的產(chǎn)品是那些?
2. 視頻素材。
3. 產(chǎn)品受眾實(shí)際是多少?
4. 廣告語(yǔ)和關(guān)鍵詞，如果其他媒體在推廣完全可以進(jìn)行借鑒，作為T(mén)ikTok Ads的參考。
最近從整體投放效果來(lái)看，因TikTok的流量強(qiáng)勁增長(zhǎng)，TikTok的廣告投放效果(ROI)整體要比其他渠道好，建議大家抓住這波流量紅利。歐美地區(qū)目前已經(jīng)可以投放TikTok廣告，購(gòu)物車(chē)功能也逐步面向市場(chǎng)。
好了，以上就是關(guān)于tiktok如何選品的技巧內(nèi)容啦，大家在選品的時(shí)候有什么不清楚或者不懂的，可以參考文章內(nèi)容，希望文章內(nèi)容可以幫助到你哦!
