TikTok培訓(xùn)大家現(xiàn)在線上購物除了傳統(tǒng)的購物軟件，現(xiàn)在又有了直播這一方式可以買到便宜的商品。直播間價格的低廉，吸引了無數(shù)人購買，這也是直播間能快速的突出重圍的一個重要特點(diǎn)。那么，tiktok直播間都是怎么樣賺到錢的呢?
一、低價直播間能賺到Q嗎?
很多剛下載TK的萌新，刷到TK帶貨直播間經(jīng)常看到0.99英鎊，1.99英鎊秒殺衣服，珍珠飾品，水晶等等。
心中不免產(chǎn)生疑惑，這賣得比國內(nèi)的價格還便宜，甚至成本價都不到，這些商家是怎么賺Q的?怎么把價格壓得那么低?
先說結(jié)論。
這款產(chǎn)品鏈接讓賣家賺Q是完全不可能的事，成本就擺在那里，甚至有些產(chǎn)品的售價已經(jīng)超過成本價了，就算TK有一定的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，也只是讓賣家少虧了一點(diǎn)而已，除非實(shí)際付款的價格并不是截圖上的價格，或者低價只是引流的一種手段。
像上圖左邊的商家，0.99英鎊的掛耳式耳機(jī)，這款耳機(jī)體積又大，這價格真的運(yùn)費(fèi)都不夠，大多數(shù)非商家的用戶看不清他們賣這個價格的真實(shí)目的，心理滿是疑問，這不是賠本賺吆喝嗎?對他們有什么好處呢?
二、商家設(shè)置低價的真實(shí)目的
(一)針對賺Q，薄利多銷
為什么在這里用了薄利多銷這個詞?0.99英鎊還能有Q賺?前面不是說賺不了嗎?這不是自相矛盾，啪啪打臉?
別急，是還有Q賺，但真的只賣0.99￡嗎?
歐洲用戶的購物習(xí)慣和我們國內(nèi)不一樣，他們是能接受購買東西有運(yùn)費(fèi)的，標(biāo)價0.99￡的產(chǎn)品需要你點(diǎn)進(jìn)去看看有沒有算運(yùn)費(fèi)，別人可能賺的是運(yùn)費(fèi)Q，用戶下單實(shí)際付的是0.99￡+10￡起的物流費(fèi)，不過就算是這樣歐洲用戶還是會覺得很優(yōu)惠的~
截圖給你展示說明一下。
看圖片這款刷子1.99￡的價格，但是下面是有一個3.09￡的郵費(fèi)1.99￡+3.09￡約四舍五入等于5英鎊，現(xiàn)在國際上英鎊的匯率算8倍，約為40多人民幣。
上面是1688的截圖，一款批發(fā)價2塊錢的刷子賣40人民幣，那你還覺得商家虧了嗎?
商家賣了差不多3000份，走的就是薄利多銷的模式。
俗話說，買的沒有賣的精，低價套路的目的讓消費(fèi)者覺得很值、很劃算，不然怎么能吸引你沖動消費(fèi)呢?
新商家在價格設(shè)置上覺得沒有優(yōu)勢的話，可以參考這個玩法。
(二)針對引流，低價撬動平臺流量
想要在直播間的流量更好，可以用這款低價產(chǎn)品來給你直播間粉絲送福利。如果你是新人主播，準(zhǔn)備這些低價產(chǎn)品作為福利可以給你留住客戶。這些產(chǎn)品就是為了引流，當(dāng)直播間的人數(shù)到達(dá)一定數(shù)量時，就會推出高價產(chǎn)品賺取利息，這種模式現(xiàn)在就是現(xiàn)在某音明星、大V直播套路的主流。
這種1元秒殺的直播套路能夠吸引用戶長時間停留，配合話術(shù)讓用戶在直播間參與秒殺活動積極互動，這樣可以讓你的直播間觸發(fā)到平臺的算法給你推送更多的用戶來到直播間，這種就是利用低價產(chǎn)品，撬動平臺的流量的玩法。
三、如何利用低價商品撬動TK直播更多自然流量?
(一)利用低價秒殺產(chǎn)品，增加直播間停留時長
在直播期間，主播不斷預(yù)告低價秒殺產(chǎn)品，不斷強(qiáng)調(diào)“低價”“撿漏”等內(nèi)容，并預(yù)告好秒殺的時間，讓客戶停留在你的直播間，沒停留的客戶如果想要薅這個羊毛也會到在那時候返回來。這樣就能讓你的直播間在搞秒殺活動的時候人氣到達(dá)頂峰。一定要注意選擇合適的秒殺時間!
(二)低價合理化，提高銷售轉(zhuǎn)化率
1.利用價格對比
主播可展示商品的優(yōu)惠力度，直接在亞馬遜平臺上搜同款產(chǎn)品對比價格差異。
2.利用贈品吸引
購買下圖的這個珍珠給你附贈制作成成品，有珍珠項(xiàng)鏈*1，珍珠手鏈*1，珍珠戒指*1，這就是妥妥的買一送三，
你以為這就完了?
不，還有優(yōu)惠呢!
購買兩件還給你打九折的折上折。注意哈，這種就是偷換了概念，就是把“項(xiàng)鏈+手鏈+戒指”的三件商品組合銷售，通過話術(shù)就變成了購買散珠免送手工費(fèi)，還做成了三件首飾，花一件飾品的錢得到三個，還是給你定制的，是不是聽起來很劃算?消費(fèi)者一看這么值，自然是愿意下單了~
(三)引導(dǎo)公屏留言，增加直播間權(quán)重
直播間權(quán)重的主要影響因素包括：直播互動、觀眾停留時長、留存關(guān)注、加購購買、分享、回訪率等。
1.引導(dǎo)滾屏扣字
先跟大家聊天，引導(dǎo)客戶互動，比如：
大家在什么場合才會戴這種優(yōu)雅的珍珠項(xiàng)鏈出門呢?
建立粉絲信任感后，放出秒殺活動預(yù)告，
大家都這么喜歡，那主播0.99￡送一個給大家，想要的扣1參與。
直播間就會扣1不停的滾動起來，會讓平臺的算法判定你的直播間受歡迎，也會記住你是個活躍用戶，以后無論你發(fā)視頻還是開直播，后臺都會給活躍用戶推送更多的流量。
2.預(yù)告秒殺產(chǎn)品的秒殺時間
直播間反復(fù)重復(fù)直播間幾點(diǎn)有秒殺活動，播多久，一共有幾場，這些一定要團(tuán)隊提前溝通配合好。
人數(shù)上去的時候要用爆款產(chǎn)品去承接住流量，才會讓你的轉(zhuǎn)化提升，這個度多做幾場秒殺活動就能把握了。
3.靈活掌握直播節(jié)奏
直播間100人以下，跟著粉絲的節(jié)奏走，時刻回復(fù)公屏;
直播間100-200人，跟著自己的節(jié)奏走，關(guān)注公屏;
直播間200人以上，跟著自己的節(jié)奏，不要隨時被粉絲打亂節(jié)奏，影響其他人的觀看效果;
4.簡單的事情重復(fù)做
直播間的用戶進(jìn)進(jìn)出出，有新人進(jìn)來是需要把上面的內(nèi)容反反復(fù)復(fù)的講給新進(jìn)來的聽。多和粉絲互動，多準(zhǔn)備一些簡單的問題，不要讓直播間冷場。
整個過程的內(nèi)容排布、時間、話術(shù)準(zhǔn)備、互動率、轉(zhuǎn)化率、提升留存率等方方面面要復(fù)盤記錄。
看到這里是不是對低價直播間有所里了解啦，所以是看似好像沒賺錢的直播間，價格低廉，但是這些只是商家的一個套路手段，引流的一個方法而已。
