飛鴿出海tiktok一直是一個(gè)流量的大風(fēng)口，而tiktok小店也一直是在一個(gè)紅利期。所以一直吸引著無數(shù)的人不斷的加入。而這么多人都在做tiktok小店，那要怎么做比較好呢?tiktok小店怎樣做可以更好?
為什么選擇TikTok?
(一)Tik Tok小店的發(fā)展前景
先從國內(nèi)來說，國內(nèi)抖音小店的成功，其實(shí)是一個(gè)必然的過程，同樣也能預(yù)測到TikTok小店的成功。當(dāng)然，國內(nèi)外環(huán)境并不相同，達(dá)到這個(gè)過程需要多少時(shí)間沒人能給一個(gè)準(zhǔn)確的區(qū)間。尤其是國內(nèi)電商短視頻帶貨，直播帶貨的奇跡，也讓全世界的商家注意到了這個(gè)新的賽道。
隨著社交電商結(jié)合內(nèi)容興趣短視頻的蓬勃發(fā)展，目前品牌或者有產(chǎn)品想要快啟動且快出效果是完全可以實(shí)現(xiàn)的，所以在國內(nèi)能玩轉(zhuǎn)的以分享-種草-拔草為主的抖音興趣電商模式，在TikTok依舊能玩轉(zhuǎn)。
TikTok小店和抖音小店目前在功能上逐漸同步，但是遠(yuǎn)沒有國內(nèi)抖音發(fā)展的那么完善，但是從目前TikTok小店的逐步開放降低門檻，到傳聞的全球逐漸會開放各國站點(diǎn)，不難看出，TikTok是一個(gè)巨大的風(fēng)口項(xiàng)目，人類的歷史就是不斷的重復(fù)。
8個(gè)做TikTok小店的優(yōu)勢
①Tik Tok作為一個(gè)日活超5億且保持急速增長趨勢的流量渠道，如此恐怖的流量當(dāng)后續(xù)用戶習(xí)慣養(yǎng)成后，轉(zhuǎn)化不容小覷;即使在現(xiàn)在也是一條非常理想的流量渠道;
②通過短視頻、直播直接激發(fā)用戶購買興趣，消費(fèi)轉(zhuǎn)化鏈路大大縮短;
③按照過去國內(nèi)抖音的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，Tik Tok官方也一定會大力去扶持擁有小店資質(zhì)的Tik Tok商家用戶，也有很大的概率會像當(dāng)初一樣，有非常精準(zhǔn)的人群可供廣告投放;人群精準(zhǔn)的廣告投放效果國內(nèi)的商家和之前在FB做投放的獨(dú)立站玩家相信都是懂得。
④入駐門檻低，尤其對于本身就在運(yùn)營跨境電商平臺的商家來說，基本是0成本入駐。只要資料齊全，準(zhǔn)備充足很容易審核通過(國內(nèi)抖音小店目前保證金要交不小一筆;)
⑤可以利用TikTok官方的營銷聯(lián)盟系統(tǒng)，對接目前和品類以及粉絲畫像較為精準(zhǔn)的達(dá)人進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)流量種草雙贏;
⑥目前針對沒有英國海外倉的商家，TikTok官方在國內(nèi)有多家授權(quán)合作的物流商，直接使用Tik Tok官方的物流即可
⑦客服遵循國外習(xí)慣，不需要實(shí)時(shí)回復(fù)，24h之內(nèi)回復(fù)減輕商家前期壓力;
⑧商家后臺操作界面完全中文化，不需要懂英文;
TikTok小店選品注意事項(xiàng)
1.選品一定要符合TikTok的用戶群體。TikTok上的用戶對實(shí)用、新奇的日常用品是比較感興趣的，而且，這樣的產(chǎn)品也有利于我們內(nèi)容的創(chuàng)作和傳播。
我們以美國為例，據(jù)調(diào)查，TikTok用戶群體多為90、00后，90%的用戶每天花在APP上的時(shí)間高達(dá)52分鐘，而且他們每天都會瀏覽TikTok，并且有近10%的用戶在購物前都會去TikTok上搜索，尋找對比目標(biāo)。因此，我們的選品一定要符合大多數(shù)用戶群體的喜好、審美和消費(fèi)水平，客單價(jià)較低的“新穎獨(dú)特的玩具”、“解壓玩具”等，很多用戶都愿意為自己喜歡的付費(fèi)。
2.我們在選品時(shí)切忌“盲目的跟賣”，你沒有評估你所選的類目市場、數(shù)據(jù)和進(jìn)入壁壘等這些方面，你就不知道你所選的類目是否被品牌商或者巨頭商家占據(jù)市場。
這種情況下進(jìn)駐的你只能打價(jià)格戰(zhàn)，無限壓低成本，直至最后“無利可圖”甚至傾家蕩產(chǎn)。除此之外，這樣的做法也不適用于TikTok這樣的以內(nèi)容取勝的短視頻電商平臺。
3.跨境勢必會設(shè)計(jì)出口問題，目前有規(guī)定，對于粉末、化妝品等類似的商品，跨境賣家是不能出口的，所以選品前一定要熟知這些要點(diǎn)，不可出口的商品不能選。
TikTok熱銷產(chǎn)品共性
1.先說外觀，TikTok是以內(nèi)容為主的短視頻平臺，用戶通過視頻了解產(chǎn)品，每個(gè)人都喜歡美的東西，都無法抗拒漂亮新奇的外觀，所以根據(jù)“三秒定律”前三秒就決定了用戶是否能夠留下完整的看完視頻。
2.根據(jù)經(jīng)驗(yàn)顯示，在TikTok平臺上，那些新奇的，具有不可替代性的產(chǎn)品更適合展示和銷售，比如新奇的玩具。
3.那些前后對比強(qiáng)烈，前后反差大的產(chǎn)品更能吸引人的眼球，引起客戶的購買欲，比如家具清潔用品、美容產(chǎn)品等。
4.在價(jià)格上有明顯的優(yōu)惠，比如在視頻中有明顯的“限時(shí)折扣”這樣的字眼，就能觸發(fā)客戶喜歡低價(jià)的心里，促成轉(zhuǎn)化。
5.這些熱銷產(chǎn)品很多都使用了場景，有很強(qiáng)的代入感，能夠瞬間激起客戶的購買欲。比如節(jié)日氛圍的場景。
做小店最重要的就是選品，選品的定位準(zhǔn)確了，那么就會吸引大家去購買，也對推廣有幫助。希望，本篇文章對大家的如何經(jīng)營好一個(gè)tiktok小店有所幫助。
