TikTok培訓(xùn)直播帶貨是現(xiàn)在非常熱門也是非常流行的一種形式，通過直播賣貨來賺取收益，大家都選擇抖音是因?yàn)槎兑舻挠脩袅渴欠浅４蟮?，流量大更能賺到錢，想快速賺到錢，直播賣貨是最可靠的方法。在直播的時(shí)候是需要制定直播方案和直播的技巧的。那么抖音直播賣貨操作流程以及直播賣貨營(yíng)銷技巧都有什么呢?
抖音直播帶貨操作流程
1、先在抖音上注冊(cè)一個(gè)抖音號(hào)，達(dá)到條件會(huì)給你開通櫥窗功能。
2、開了櫥窗后你發(fā)布視頻，可以在視頻里掛上你想賣的產(chǎn)品鏈接(這個(gè)鏈接一般來自淘寶聯(lián)盟)。
3、抖音通過它的推薦算法幫你這個(gè)帶了購(gòu)物車的視頻進(jìn)行推薦和分發(fā)(Dou+，又叫豆莢，就是砸錢讓抖音給你流量，類似淘寶直通車)。
4、感興趣的用戶看了視頻后付費(fèi)購(gòu)買產(chǎn)品。
5、產(chǎn)品有商家發(fā)貨，每一筆訂單你可以從中獲得不同比例的傭金，抖音也會(huì)抽取6%的傭金。
抖音直播帶貨怎么賺錢
直播定位
很多新手會(huì)忽略直播定位，這就容易造成不知道開播該干什么，主要去吸引什么樣的人看直播的問題。如果你連自己做直播的目標(biāo)都搞不清楚，那還做什么直播?做直播帶貨首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目標(biāo)人群是誰?你要給目標(biāo)人群解決什么問題?在KOL的時(shí)代，你的粉絲會(huì)因?yàn)橄矚g你這個(gè)人，從而對(duì)你產(chǎn)生信任感,而購(gòu)買你的東西。
確定直播人員分工
我們前兩天剛說過直播團(tuán)隊(duì)搭建的問題。你做一場(chǎng)直播，要主播，要選品，要排品，要策劃福利活動(dòng)，要準(zhǔn)備話術(shù)。直播的過程中要控場(chǎng)，要展示產(chǎn)品，要上鏈接，要解答客戶的各種問題……要做好這些事情，就需要有人員的分工，各司其位，每個(gè)人做好每個(gè)崗位的事情，保證直播質(zhì)量。而新手剛做直播的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)至少要有三個(gè)人，包括：主播、副播和場(chǎng)控。主播負(fù)責(zé)把控全場(chǎng)節(jié)奏，副播負(fù)責(zé)補(bǔ)充，場(chǎng)控負(fù)責(zé)后勤。
直播間搭建
一個(gè)好的直播間場(chǎng)景，能有效地提升直播效果。而搭建好一個(gè)直播間場(chǎng)景，又需要相關(guān)的設(shè)備來合理的布置。比如，必備的補(bǔ)光燈、支架、麥克風(fēng)等等。你的直播間場(chǎng)景要和商品相匹配，盡量塑造專業(yè)的直播場(chǎng)景，背景干凈，景深感強(qiáng)，讓用戶專注于主播，且看久了不難受。光線要明亮，如果背景很暗，沒法更好展示商品情況。要保證網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，避免直播卡頓等等。
直播間預(yù)熱
上面三個(gè)點(diǎn)，是直播前的一些基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，接下來要正式進(jìn)入運(yùn)營(yíng)相關(guān)的操作流程。首先你得提前預(yù)熱，給直播間引流。合理利用抖音直播帶貨的預(yù)告功能。第一種，短視頻預(yù)告貼紙，能在發(fā)視頻的同時(shí)預(yù)告直播時(shí)間，只要用戶點(diǎn)擊了貼紙上的想看按鈕，不管呢他是不是你的粉絲，都能夠收到你的開播提醒。
直播內(nèi)容策劃
直播內(nèi)容包括直播產(chǎn)品介紹、直播活動(dòng)設(shè)置、直播間互動(dòng)、下期直播預(yù)告等等。介紹產(chǎn)品時(shí)主要圍繞產(chǎn)品能解決什么問題(痛點(diǎn));怎么樣去解決問題(賣點(diǎn));自身產(chǎn)品與同類品的差異在哪里(亮點(diǎn))。
直播活動(dòng)設(shè)置參考：
1、開場(chǎng)滿送(開播前為了聚人氣,直播間人滿多少,抽獎(jiǎng))
2、整點(diǎn)抽獎(jiǎng)(每到整點(diǎn),截屏抽獎(jiǎng),讓粉絲持續(xù)關(guān)注你直播)
3、問答抽獎(jiǎng)(直播間設(shè)定問題,答中抽獎(jiǎng))
4、限量秒殺(季節(jié)性爆品做限量秒殺,在直播間氛圍低時(shí)推出,瞬間拉高人氣)
5、神秘黑盒(福袋,商品搭配，一口定價(jià),盲拍,開袋有驚喜)
預(yù)告下期
1、結(jié)尾30分鐘復(fù)盤全部商品、重點(diǎn)商品，照顧后進(jìn)直播間的人。不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會(huì)。
2、預(yù)告下期計(jì)劃,讓消費(fèi)者期待、持續(xù)關(guān)注你。
核心其實(shí)就是寫一個(gè)直播帶貨腳本，把你在直播間要做的事情進(jìn)行流程設(shè)計(jì)和安排。
直播復(fù)盤
每一場(chǎng)直播結(jié)束，都要及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤。復(fù)盤的原因在于，找到你上一場(chǎng)直播中出現(xiàn)的問題，總結(jié)直播過程中做的最好的點(diǎn)，在下一場(chǎng)直播中做得更好，你的直播間流量才會(huì)持續(xù)穩(wěn)定。
直播復(fù)盤內(nèi)容包括：
1、每個(gè)分工都要復(fù)盤(不同角度的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、相互打氣)
2、組織團(tuán)隊(duì)看回放(總結(jié)細(xì)節(jié))
3、復(fù)盤數(shù)據(jù):最高在線、累計(jì)互動(dòng)、分享次數(shù)、商品點(diǎn)擊
4、進(jìn)階數(shù)據(jù):分時(shí)段人流、促銷活動(dòng)人群變化、商品流向變化
抖音直播有何技巧?
1、現(xiàn)場(chǎng)主題
主題從店鋪需求出發(fā)，為粉絲和買家所理解。創(chuàng)建粉絲群，收集粉絲需求。每次直播后多關(guān)注評(píng)論。在大致了解粉絲群后，根據(jù)他們的年齡、地區(qū)、觀看直播的時(shí)間來確定直播時(shí)間和直播內(nèi)容。
2、抖音粉絲維護(hù)
演示者必須創(chuàng)建自己的粉絲組。播出后，他需要和粉絲多交流，多聊天，和他們成為好朋友。這樣一來，你的粉絲就會(huì)滾雪球般的上升，而不是來一大堆，那些粉絲勁爆流水的土豪，陪你走到最后的不是土豪，而是你的粉絲，所以你應(yīng)該更加關(guān)注他們。
3、抖音短視頻
建議在直播前一小時(shí)發(fā)布短視頻。當(dāng)有人觀看你的短視頻時(shí)，你的頭像會(huì)獲得像直播logo一樣的流量，抖音用戶會(huì)點(diǎn)擊觀看你的直播。也是一個(gè)非常好的方法。
4、封面引流
封面展示在直播間入口處。良好的封面也會(huì)在一定程度上影響用戶的點(diǎn)擊率。激發(fā)用戶對(duì)各種直播場(chǎng)所的興趣極為重要。
8個(gè)快速提高直播間人氣技巧
1.提前通知粉絲
你可以提前進(jìn)行直播預(yù)告，比如，可以在你的賬號(hào)主頁顯示某某時(shí)間直播或者在名稱后面加上某某時(shí)間直播等相關(guān)字樣，也可以發(fā)布作品的時(shí)候在結(jié)尾處顯示即將直播時(shí)間。去吸引粉絲到時(shí)候觀看。
2.基礎(chǔ)人氣
你開直播肯定需要有一個(gè)基礎(chǔ)人氣，你可以把你的親朋好友拉過來在你直播間待著，增加直播間的基礎(chǔ)人氣。
3.小號(hào)協(xié)助
在適當(dāng)?shù)貢r(shí)候，可以用小號(hào)去活躍一下氣氛，比如像主播提問啊之類的，可以避免沒人評(píng)論的尷尬。等節(jié)奏慢慢好奇愛了之后，觀眾就會(huì)活躍起來。
4.爆款視頻
可以直播掐一到兩個(gè)小時(shí)，去打造一個(gè)爆款視頻，加上對(duì)于視頻的運(yùn)營(yíng)推廣知識(shí)，讓更多人看到打造的那款視頻，到時(shí)候你直播的時(shí)候，頭像框會(huì)有一圈紅色小圈圈，別人對(duì)你視頻感興趣，自然就會(huì)點(diǎn)進(jìn)你的直播間。
5.直播間封面與標(biāo)題
直播間的封面與標(biāo)題是唯一一個(gè)能夠給讓用戶一眼看到的信息，這是一個(gè)很注意的因素，封面與標(biāo)題優(yōu)化的好不好能夠影響用戶會(huì)不會(huì)進(jìn)入你直播間，封面制作的大方簡(jiǎn)潔、排班不要雜亂無章;標(biāo)題要寫的夠吸引人，不要隨隨便便一寫上去 ，你可以用提問的形式來寫標(biāo)題，這樣可以引起用戶的好奇心，也可以增加用戶的互動(dòng)性。
6.付費(fèi)推廣
可以去在直播間投放dou+，可以投個(gè)一兩百塊帶來一些不錯(cuò)的精準(zhǔn)直播流量。然后這哎加上你自己直播間與粉絲互動(dòng)，這樣更能吸引更多人，也可以增大留存率。
7.與主播連麥pk
可以選擇與人氣高的主播去進(jìn)行連麥pk，可以有效地吸引對(duì)面主播的粉絲來觀看你的直播。
8.多與粉絲互動(dòng)
多于粉絲互動(dòng)來吸引更多人進(jìn)來觀看，不要覺得不好意思，要敢于張口，比如有粉絲在評(píng)論區(qū)問你問題的時(shí)候，你可以去回答一下，這樣也會(huì)有其他粉絲進(jìn)下提問，這樣氣氛會(huì)越來越活躍。
想要做好直播，直播的方法是一定要掌握的，不是每個(gè)人直播都是能成功的，成功的人士是非常多的，都是從一點(diǎn)一滴積累起來的，所以要多了解一下直播的技巧是怎樣的，怎么直播才能上熱門，是需要自己一步一步去實(shí)踐的。以上內(nèi)容就為大家介紹到這里了，內(nèi)容僅限參考和閱讀。
