抖音直播真的那么容易賺到錢嗎？新手如何利用抖音月入十萬+

現(xiàn)在在抖音上賺錢的人越來越多，抖音直播是當(dāng)下非常熱門的，玩直播最重要的就是心態(tài)要非常好，抖音直播也是要掌握一些相關(guān)的技巧，這樣視頻直播才會有流量，變現(xiàn)也非常的容易。那么抖音直播真的那么容易賺到錢嗎?新手如何利用抖音月入十萬+?我們下面就一起來了解一下吧。

抖音直播怎么賺錢?

1、通過直播，獲得粉絲打賞，提現(xiàn)音浪賺錢，抖音主播在進bai行直播時，用戶可以通過購買禮物進行打賞。這個打賞最終就會變成音浪，成為抖音主播的收益來源。

2、直播帶貨，獲取商品傭金賺錢，帶貨一直都是抖音上非?；鸨捻椖?，靠帶貨日入過萬的朋友不在少數(shù)。而直播帶貨因為可以實時和用戶溝通交流，能夠快速解決用戶的疑問，迅速拉近與用戶的距離，成功促成帶貨交易。

當(dāng)粉絲通過直播，對主播推薦的產(chǎn)品感興趣，點擊下方產(chǎn)品鏈接，跳轉(zhuǎn)至淘寶購買該產(chǎn)品，購買成功后主播就能獲取一定的推廣傭金，這也是直播比較快速變現(xiàn)的方式之一了。

直播技巧有哪些?

第一件事：定位好自己

不管發(fā)作品，還是開直播，首先就是要定位好自己，以后就圍繞自己的定位去發(fā)作品，去開直播。

這樣從年頭玩到年尾，都不會在迷茫，至少不會為“干什么”而迷茫。

如何定位自己，大家記住四個字，三點一線，這是最好的定位，也是最佳的定位，那什么是三點一線呢，給大家解釋一下。

三點：作品定位，直播定位所，售商品。

一線：三個點的方向都是屬于一個方向，完全就是一條線垂直下來，只專注在一個領(lǐng)域，只賣這個領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品，服務(wù)。

到這里問大家三個小問題：作品發(fā)什么，直播聊什么產(chǎn)品賣什么。

第二件事：每天發(fā)視頻

一旦自己的抖音號定位確定好，接著就是開始發(fā)作品。

通過作品積累第一批粉絲，接著開直播，通過直播為作品導(dǎo)流、為賬號漲粉，為自己變現(xiàn)，不斷的循環(huán)。

作品，最好在固定時間發(fā)，每天固定1-3個，讓粉絲養(yǎng)成習(xí)慣，每天這個時間點來看你發(fā)的作品，或者直播，提高粉絲的粘性。

通過發(fā)的每一個作品去累計，形成一個勢的疊加，從而增強作品的威力。

如果一個月只發(fā)十幾個作品，甚至只發(fā)幾個作品，再加上作品質(zhì)量不是太好，那么就很難去打動目標(biāo)客戶，很難留住這些粉絲，還會出現(xiàn)掉粉現(xiàn)象。

你發(fā)的每一個作品，都是積累粉絲的一個節(jié)點，把這些點連起來就成為線、成為面、成為一個空間，這樣精準(zhǔn)粉絲才會越來越多。

然后把每一個點都導(dǎo)入到直播間，通過直播間來轉(zhuǎn)化，通過直播間來變現(xiàn)，來建立信任。

作品質(zhì)量越好，數(shù)量越多，那么賬號活躍度也就越高，漲粉就越快，熱門也就越多，賬號的這些粉絲都會成為鐵粉，粘性非常高。

第三件事：每天開直播

除了每天發(fā)作品，這個基礎(chǔ)工作之外，咱們還要堅持開直播。

短視頻很短，可展現(xiàn)的內(nèi)容有限，不能讓讓粉絲全面的了解你。

但是直播時間長，而且可以說很多的話，觀眾，粉絲可以和你深入交流，順便帶帶貨。

正好用直播的優(yōu)勢，彌補了作品的劣勢，所以，能開直播就開直播。

有時間就開直播，哪怕直播間只有很少的人氣，也要堅持，通過平時的直播積累自己的直播經(jīng)驗，不斷的完善。

一旦某一天作品火了，直播間人氣高也提高，你也能吼得住場面，留住人。而且當(dāng)人留住了之后，還需要考驗各位達人和主播的直播技能，將這部分人可以轉(zhuǎn)化。

抖音賺錢方式都有哪些?

廣告變現(xiàn)

接廣告的方式有兩種：星圖平臺或和商家自行議價

星圖是抖音官方的廣告發(fā)布平臺，當(dāng)博主粉絲達到10w+即可開通星圖。粉絲數(shù)量越多，廣告費就越高。付費方式分為單條推廣視頻付費、按曝光量付費、或者博主可以直接參與帶貨與商家分成。一般星圖廣告費從幾千到幾十萬不等，根據(jù)粉絲量，百萬粉絲一般在1~3萬，千萬粉絲從十幾萬到大幾十萬不等。

當(dāng)然粉絲量大的話，有些商家也會自動找上門來私下求合作。目前明確的價格體系還不成熟，需要自己去和商家談。但越垂直的賬號，價值越高，價格越高。(抖音上50W粉絲以上的優(yōu)質(zhì)號，商業(yè)合作報價已經(jīng)開到了3萬一條)?；旧衔掖蚵牭降氖牵涸谀承┐怪逼奉?比如紅酒)，一二線城市3人的團隊，兩個月基本可以做到10萬+的廣告營收。下面是做抖音的朋友給的報價表，大家可以參考下：

直播

直播有兩種變現(xiàn)方式：帶貨和粉絲打賞。

粉絲打賞比較好理解，就是粉絲在觀看直播的期間花錢向達人贈送抖幣，六塊錢可以買到42點抖幣，達人獲得的總收入就是音浪，音浪越高，人氣也越高，并且7音浪=1元人民幣，提現(xiàn)比例是7:1，和其他的直播平臺規(guī)則沒什么區(qū)別。最適合娛樂、情感型賬號。優(yōu)點是門檻低，不需要供應(yīng)鏈，不需要粉絲量，不需要實體項目的支撐，注冊個抖音號就可以。缺點是競爭激烈比較難獲得流量扶持，就算有了流量，并且流量很大，它的變現(xiàn)能力的天花板也會非常的低，并且由于PK打賞的直播間沒有辦法持續(xù)為粉絲提供價值，所以它不長久。

而帶貨一直都是抖音上非常火爆的項目，靠帶貨日入過萬的朋友不在少數(shù)。而直播帶貨因為可以實時和用戶溝通交流，能夠快速解決用戶的疑問，迅速拉近與用戶的距離，成功促成帶貨交易。當(dāng)粉絲通過直播，對主播推薦的產(chǎn)品感興趣，點擊下方產(chǎn)品鏈接，跳轉(zhuǎn)至淘寶購買該產(chǎn)品，購買成功后主播就能獲取一定的推廣傭金，這也是直播比較快速變現(xiàn)的方式之一了。要帶貨的話，需要開啟帶貨功能，要求為：實名認(rèn)證、個人主頁視頻數(shù)大于10個、賬號粉絲數(shù)大于等于1000。

做一場高質(zhì)量直播，需要做到以下幾點：

1、保證直播時長和頻率：如果你想長期運營直播，那么，最好能保證直播時長和頻率。如果時間允許，最好能每天直播，如果不能，一周也至少要保證2-3次，每次直播2小時以上。

2、提升觀眾進入率：進入率就是用戶看到你的直播間外的內(nèi)容后，選擇是否進入你的直播間。而想要觀眾在發(fā)現(xiàn)你直播間的時候進入，我們就要在封面和短視頻創(chuàng)意上下功夫。

3、提升觀眾停留時長：想要提升觀眾的停留時長，最要緊的就是你的直播得有意思。作為一個新手主播，當(dāng)你還沒有和觀眾建立起強烈的信任感時，如果上來就直接賣貨，很容易敗好感。

這里每一個點看起來容易，但操作起來的難度只有業(yè)內(nèi)人士知道。我表姐就頭鐵上抖音直播賣水果，照理說受眾廣+單價低，同品類一場下來流水少的都有小5萬，結(jié)果她倒好，直播峰值人數(shù)100人都不到，本兒都沒收回來。

所以如果你像我表姐一樣缺乏基礎(chǔ)，千萬不要盲目送人頭，建議先去看一下知乎官方發(fā)起的全媒體訓(xùn)練營。這個訓(xùn)練營主要是適合運營小白、想轉(zhuǎn)行做直播運營、直播運營遇到瓶頸的朋友，如果你想做好系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，一定要去訓(xùn)練營學(xué)一下，看看人家互聯(lián)網(wǎng)大公司的直播運營是怎么做的。

很多時候，大公司的經(jīng)驗都是燒錢堆出來的，能總結(jié)到很多我們普通項目觸及不到的東西。

在做好系統(tǒng)化的基礎(chǔ)后，我們再來優(yōu)化我們的運營流程，這樣才能事半功倍。不然很多時候我們做的直播都不夠系統(tǒng)化，這樣銷量很難上得去。

櫥窗帶貨

如果不想露臉直播還想賣貨怎么辦?抖音還有商品櫥窗功能。只要賬號作品達到10個，完成實名認(rèn)證，就可以開通商品分享功能，在主播的主頁內(nèi)或者視頻的左下角小黃車加入商品鏈接配合引導(dǎo)購買，下單后分傭金提成，也是常見的變現(xiàn)方式之一。

跟直播一樣，開通該功能需要粉絲數(shù)達到1000，發(fā)布了10條以上的短視頻即可，通過賣貨賺傭金。門檻相對較低，但對商品的的內(nèi)容要求較高，而且賬號最好和帶的貨品匹配，比如你是個美食博主那就最好帶食物商品。

團購探店

抖音探店團購達人在探店后會制作和發(fā)布視頻，在抖音上刷到這類探店視頻的用戶如果感興趣，可以點擊視頻左下角的「定位」直接去購買套餐。團購型的探店達人探店后發(fā)布視頻，掛上 POI 地址，用戶刷到視頻下單后到店核銷，就會有一定比例的銷售傭金轉(zhuǎn)賬至抖音后臺，這個比例大概是 5%-30%。用一句話總結(jié)：探店團購達人就是「合法白吃白喝還給錢的職業(yè)」。

目前該項目還在紅利期，二三線城市比較火，門檻也比較低，只需要滿足 1000 粉絲就可以開通。探店達人是有等級的，據(jù)我所知做得一般的或等級在lv4以下的，每月收入大幾千，往上走能做到月入大幾萬。

探店視頻的種類有很多：口播、圖文、真人出鏡、蹭熱門 BGM 等。拍攝視頻主要是找到本地的對標(biāo)賬號和熱門的店鋪活動，前期先模仿，之后再加入一些個人特色，比如語音、長相、性格等。

而且團購帶貨效率與粉絲量無關(guān)，視頻播放量好就能賣貨，專注把視頻質(zhì)量做好就行。不要自己覺得好就好，「大家覺得好才是真的好」「借助店鋪的熱度帶自己的視頻飛」才是正解。

全民任務(wù)

全民任務(wù)的小程序就是普通抖音玩家通過個人拍攝視頻獲取點擊率來賺取廣告費用的方式，在抖音搜索欄：全民任務(wù)小助手，點擊可看到商家發(fā)布的面對整個抖音用戶的任務(wù)。品類很多，游戲、汽車、美妝、美食類等都有，每個任務(wù)都有具體的要求和參考，0粉絲可參與，帶上相關(guān)話題即可。

抖音用戶可以接任務(wù)并發(fā)布相關(guān)視頻，當(dāng)視頻拿到的數(shù)據(jù)達到要求時候，便能拿到幾百幾千不等的廣告費用。但要注意的是在選擇任務(wù)時，要挑那些任務(wù)封面左上角有現(xiàn)金標(biāo)識的任務(wù)，只有帶有現(xiàn)金標(biāo)識的任務(wù)才會有廣告收益。想要賺到廣告費，就必須滿足必選項的任務(wù)要求，如果你沒有按照要求拍攝視頻，那么你的視頻會被判定為無效視頻，最后也不會拿到廣告的結(jié)算收益。所以在挑選拍攝任務(wù)時，盡量選擇那些要求不是很高，而且獎金還沒有被瓜分多少的任務(wù)。這個門檻低比較適合全體抖音用戶，但做抖音運營的朋友說一般就能掙個奶茶錢。

賬號售賣

這個就很好理解了，做出有一定粉絲量的抖音賬號再賣出去。一般要求把你的賬號做成熱門，粉絲1000以上就可出售。賬號的垂直度越高，粉絲越精準(zhǔn)，賬號就越值錢?，F(xiàn)在業(yè)內(nèi)對賬號的需求非常大，價格有幾百到幾萬。目前市場上的價格為千粉絲/百元左右，萬粉/五百左右。

對于很多熟手來說，一到兩周可以出來一個賬號，對于小白來說這種也很容易上手，不需要剪輯技術(shù)，不需要什么門檻，就是大批量注冊抖音賬號并簡單的初期運營，批量出售也能賺錢。但如果你之前沒有運營抖音的經(jīng)驗，建議先了解下專業(yè)知識再上手做號，以免浪費時間精力還漲不了幾個粉。

現(xiàn)在抖音發(fā)展前程是非常好的，也代表現(xiàn)在做直播是非常有壓力的，想要做好直播賺到錢就要有一個非常好的心態(tài)，也需要掌握一些相關(guān)的技巧，這樣變現(xiàn)才會更加容易。找到自己直播的風(fēng)格，月入十萬不是什么問題。