飛鴿出海隨著抖音的發(fā)展，越來(lái)越多的珠寶視頻在抖音平臺(tái)上涌現(xiàn)——它們都是在做珠寶推廣。2022年，搭乘著短視頻發(fā)展的快車(chē)道，珠寶行業(yè)又將如何轉(zhuǎn)型呢?一起來(lái)看看吧!
一，珠寶行業(yè)的現(xiàn)狀
我國(guó)珠寶行業(yè)起步于20世紀(jì)80年代，世界珠寶首飾產(chǎn)業(yè)開(kāi)始向亞洲市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，香港珠寶制造業(yè)崛起。截至目前，回顧我國(guó)珠寶行業(yè)的發(fā)展，大體經(jīng)歷了起步、培育、黃金十年、調(diào)整、恢復(fù)五個(gè)階段。
2003年之前，我國(guó)珠寶首飾行業(yè)尚在起步、培養(yǎng)期，行業(yè)銷(xiāo)售額較低;2003-2013年，我國(guó)珠寶行業(yè)步入高速增長(zhǎng)的“黃金十年”，黃金銷(xiāo)售年同比增速保持雙位數(shù)增長(zhǎng);隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型以及金價(jià)的波動(dòng)，自2014年開(kāi)始，黃金珠寶行業(yè)在十多年超常規(guī)的大發(fā)展之后進(jìn)入相對(duì)行業(yè)調(diào)整期，2017年下半年以后，黃金珠寶消費(fèi)回暖，行業(yè)步入恢復(fù)階段。
珠寶企業(yè)想在行業(yè)中占有一席之地，需要堅(jiān)持做好自己的產(chǎn)品，加強(qiáng)服務(wù)，提高自己的品牌，同時(shí)，要學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，抓住新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口，探尋新渠道，打破品牌困局。自2020年以來(lái)，短視頻營(yíng)銷(xiāo)成為各大品牌的行業(yè)風(fēng)口，開(kāi)啟了數(shù)字化經(jīng)營(yíng)新時(shí)代!
二，如何借助短視頻營(yíng)銷(xiāo)軟件做營(yíng)銷(xiāo)
1：做抖音賬號(hào)
定目的：漲粉引流–圍繞這個(gè)目的開(kāi)展視頻創(chuàng)作。目標(biāo)主導(dǎo)所有的一切，落實(shí)到各個(gè)環(huán)節(jié)。
定位：定位自己的賬號(hào)珠寶類(lèi)，這個(gè)參考100個(gè)左右的抖音珠寶類(lèi)的抖音賬號(hào)，拆解，找出火爆的原因和邏輯，自己先模仿后創(chuàng)新。
定位具體包括背景設(shè)置、頭像選擇、名稱(chēng)、簽名。
2：發(fā)布作品
發(fā)布作品后注意后面評(píng)論區(qū)，讓評(píng)論區(qū)熱起來(lái)，這個(gè)可以提升完播率，會(huì)影響抖音下一輪的推薦。評(píng)論區(qū)基本涵蓋了粉絲的需求和心聲，可以從里面篩選更多話題作為作品的創(chuàng)意點(diǎn)。
3：上熱門(mén)
雖然好內(nèi)容是上熱門(mén)的不二法寶，但是一些技巧類(lèi)的，比如模仿別人的爆款內(nèi)容，用別人的聲音拍同款等，都可以幫助你更有效的上熱門(mén)，獲得更多的流量。
參與同行業(yè)的熱門(mén)話題討論、模仿同行爆款、蹭抖音熱點(diǎn)帶入到自己產(chǎn)品中。
4：?jiǎn)?dòng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)軟件推廣
短視頻營(yíng)銷(xiāo)軟件，是一款完全模擬真人操作的APP，可以代替人工去指定的人群，指定的區(qū)域活躍帳號(hào)，增加帳號(hào)權(quán)重，增加播放量，珠寶行業(yè)可以去相關(guān)行業(yè)里面不停的互動(dòng)，增加帳號(hào)曝光，也可以利用軟件直接跟同行的客戶(hù)群里不停的互動(dòng)，以此來(lái)達(dá)到引流的目的!
三、如何搭建團(tuán)隊(duì)?
第一，不建議大搞
對(duì)于一個(gè)新領(lǐng)域，一定要探索，但不是一來(lái)就鋪張浪費(fèi)，先安排2-3個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)進(jìn)行探索學(xué)習(xí)。搭建基礎(chǔ)架構(gòu)，摸清基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)邏輯。
第二 運(yùn)營(yíng)賬號(hào)
有很多公司卡在了這一步，一直做不起來(lái)粉絲，其實(shí)可以選擇購(gòu)買(mǎi)賬號(hào)，購(gòu)買(mǎi)抖音號(hào)的這種平臺(tái)比如兔牙網(wǎng)、淘號(hào)貓這種，都是做得比較久也有口碑的，只要選擇跟自己領(lǐng)域匹配或者粉絲匹配的賬號(hào)，這就節(jié)約了成本，也節(jié)省了時(shí)間。
第三 不斷嘗試
先小規(guī)模投放，看轉(zhuǎn)化，然后有一定的模型了，就可以大開(kāi)大搞了。
其實(shí)這不只是珠寶行業(yè)，也是很多傳統(tǒng)行業(yè)的問(wèn)題。但是抖音這么大的流量，也是商家們不得不爭(zhēng)取的城池。轉(zhuǎn)型是必走之路。
以上就是關(guān)于珠寶加工廠做抖音營(yíng)銷(xiāo)的全部?jī)?nèi)容。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，懂得抓住時(shí)代發(fā)展的快車(chē)道實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，才是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。希望本篇文章對(duì)你有所幫助。
