飛鴿出海直播帶貨是當(dāng)下最時(shí)興也是最火熱的行業(yè)，幾乎有玩手機(jī)的多多少少都會(huì)看直播以及在直播上買東西。而且很多的主播一場(chǎng)直播下來(lái)可以賺的金盆滿缽，這也是吸引很多人要去從事的原因。接下來(lái)我們一起來(lái)看看做童裝直播有什么技巧?教你看衣服的貨源要怎么去找?
在抖音上，賣童裝的商家非常多，做得好的也挺多的，找了幾個(gè)做得好的抖音號(hào)，來(lái)分析一下他們是怎么做的;
1、小沐沐 第一條視頻發(fā)布于去年的5月29日，也就是說(shuō)帳號(hào)的運(yùn)營(yíng)時(shí)間只有7個(gè)月時(shí)間。 帳號(hào)在初期應(yīng)該是付費(fèi)推廣的，因?yàn)殚_始的幾條視頻中評(píng)論和點(diǎn)贊數(shù)比較高，并且集中在一兩天時(shí)間，意思是號(hào)主花心思拍攝視頻的同時(shí)也花了成本去推廣的。 視頻攝影方式有衣服展示和寶寶實(shí)拍，視頻內(nèi)容定位非常精準(zhǔn)。 因?yàn)榉劢z量多，所以盡管沒(méi)有抖音的藍(lán)v認(rèn)證，也可以設(shè)置購(gòu)物車，在視頻播放中可以彈出購(gòu)物車，可以跳轉(zhuǎn)到店輔購(gòu)買。
2、辰辰媽童裝 總共75個(gè)視頻，從第一條視頻可以看出是從今年5月9日開始拍抖音的，差不多每天一條的更新頻率。 除了置頂?shù)哪菞l視頻是用展示的方式拍攝的，其它的視頻都是寶寶真人出鏡，而且取景地是在國(guó)外，非常地高大上，看得出店家是非常用心的。但是點(diǎn)贊和評(píng)論反倒是展示拍攝的那條最高，這不得不給我們一些反思，是不是消費(fèi)者反而是喜歡看一些更接地氣的視頻。而寶寶真人出鏡的視頻把人的注意力轉(zhuǎn)移到了可愛的寶寶身上了。
3、dumini童裝
這家的拍照風(fēng)格比較特別，是屬于技術(shù)流的，有興趣的朋友可以去抖音上看看她家的視頻，隨著音樂(lè)節(jié)奏的變化，服裝的搭配也在變化，這是在潮男服裝拍攝中比較常用的方法。抖音號(hào)是從今年2月份開始運(yùn)營(yíng)的，增長(zhǎng)還算可以的，盡管不是爆漲。
從評(píng)論里可以看出很多人在問(wèn)怎么買，說(shuō)明吸引了真正想買童裝的媽媽，但是我看到有很多評(píng)論都沒(méi)有去好好回復(fù)。因?yàn)闆](méi)有做抖音藍(lán)v，所以就無(wú)法及時(shí)回復(fù)觀眾的留言，挺可惜的。
從這三家的總結(jié)來(lái)看，運(yùn)營(yíng)好一個(gè)童裝抖音號(hào)難度倒不是很大，可以從以下幾方面入手：
1、拍攝方式
可以用展示拍款，隨著音樂(lè)的節(jié)奏變換款式，每次可以變換十個(gè)款左右，這個(gè)難度小，只要背景干凈一些，音樂(lè)好聽一些就可以了。
2、視頻內(nèi)容定位
這三個(gè)號(hào)的定位都很清晰，與童裝無(wú)關(guān)的視頻都沒(méi)有上傳。
3、直播前準(zhǔn)備直播選品——根據(jù)市場(chǎng)需求選品
(1)在市場(chǎng)的產(chǎn)品，如霧霾天賣口罩，天冷賣羽絨服。
(2)絲數(shù)量比較少的主播，可以根據(jù)自己的風(fēng)格，調(diào)性和人設(shè)進(jìn)行選品。一個(gè)吃播博主售賣食品，商品受到的關(guān)注度比較高。
4、根據(jù)粉絲的需求選品
(1)、提前預(yù)熱建立粉絲直播群(開通群聊功能)，可在粉絲群中通過(guò)詢問(wèn)，投票等形式了解粉絲想要什么樣的產(chǎn)品。童裝就盡量的只播放童裝的商品，不要添加一些其他的。
(2)、如果粉絲群眾熱度不高，可做一些小活動(dòng)，保障粉絲的關(guān)注度。通過(guò)互動(dòng)也能豐富直播時(shí)的內(nèi)容。
5、主播
干凈自然的妝容;和背景、服裝造型風(fēng)格一致
情緒飽滿，精神狀態(tài)良好
口齒清晰，表達(dá)流暢
賣貨主播建議搭配一名助手，即使回復(fù)評(píng)論，幫助展示商品，避免主播突發(fā)情況離場(chǎng)
主播尋找貨源的方式：
第一，找其他主播拿貨，做他們的代理
第二，去批發(fā)市場(chǎng)拿貨，產(chǎn)品種類很多。
第三，找產(chǎn)品源頭工廠拿貨。
第四，去網(wǎng)上尋找貨源批發(fā)拿貨。
抖音直播賣女裝主播的進(jìn)貨渠道基本就是以上四種，如果想做主播賣貨的話一定要注意各種渠道的利弊，綜合考慮，拿到自己和粉絲都滿意的貨源。那么找到貨源后怎么去選品呢?
其實(shí)正常來(lái)講，我們?cè)谶M(jìn)行確定這種選擇的爆款的時(shí)候，我們可能要看很多東西，例如價(jià)格，數(shù)量，還有產(chǎn)品發(fā)貨的難度，是從淘寶進(jìn)貨，還是從拼多多進(jìn)貨，自己是廠家，或者說(shuō)自己是品牌方等等。在這里提一下選擇爆款的三大要點(diǎn)：
1.選擇有根據(jù)
要考慮季節(jié)因素，很多產(chǎn)品是有季節(jié)性的，例如服裝、鞋子等，這些產(chǎn)品在考慮爆款時(shí)應(yīng)該盡量選擇當(dāng)季;要關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)熱詞，及時(shí)調(diào)整店鋪的爆款。
2. 產(chǎn)品有后勁
選擇爆款時(shí)，要保證產(chǎn)品的受眾群體相對(duì)廣，考慮到產(chǎn)品屬性(顏色、尺碼等)、風(fēng)格因素(符合店鋪主營(yíng)產(chǎn)品、符合消費(fèi)群體目標(biāo)定位)、還要看店鋪寶貝銷量情況。
3. 價(jià)格有優(yōu)勢(shì)
選擇的爆款并不是價(jià)格越低越好，或是越高越好，你需要做的是：綜合品牌定位，制定較高的性價(jià)比，同時(shí)，要保留一定的價(jià)格空間，以便在適當(dāng)時(shí)機(jī)去參加相關(guān)活動(dòng)。
如果對(duì)直播賣衣服有興趣的，可以了解一下呀!直播賣衣服也是會(huì)遇到一些困難的，希望遇到困難不要放棄呀，堅(jiān)持下去你就會(huì)成功的。
