飛鴿出海這是很多新手做直播的時(shí)候最苦惱的問(wèn)題。
又想拉人氣，又想促轉(zhuǎn)化。人氣做起來(lái)了，轉(zhuǎn)化又不行，想轉(zhuǎn)化，但有沒(méi)有人氣。 關(guān)鍵還在于，沒(méi)有找到合適的排品策略。
新手開(kāi)直播，又想拉人氣，又想促轉(zhuǎn)化，有一個(gè)很簡(jiǎn)單的排品邏輯：從單點(diǎn)切入。
什么意思?
就是你從從某一個(gè)點(diǎn)開(kāi)始做，做到極致了，再去拓寬。 如果你一上來(lái)就做的很泛，顧得了這一頭，又顧不上那一頭，大量的商品，你輪番過(guò)一遍，對(duì)新手來(lái)說(shuō)，難度就會(huì)很大，最后啥也做不成。
你可以由一到兩個(gè)品，或者兩到三個(gè)品來(lái)組成一個(gè)爆品模式。
爆品模式其實(shí)就是把事情簡(jiǎn)單化，你把主講的商品進(jìn)行一個(gè)縮減，主要圍繞兩個(gè)商品去講，一個(gè)福利款，一個(gè)主推款，一個(gè)福利款，一個(gè)主推款，輪番去講。
開(kāi)播之后，第一個(gè)就上福利款。
福利款我們之前也提過(guò)，主要目的就是為了拉人氣，不是為了利潤(rùn)的，所以福利款很多時(shí)候都是虧品。
通過(guò)極致性?xún)r(jià)比，用低于用戶(hù)價(jià)格認(rèn)知的這個(gè)水平，去做停留、互動(dòng)和留存， 先把人氣給拉上來(lái)，人氣拉上來(lái)之后，再讓這些用戶(hù)在主推款上形成成交。
這個(gè)模式我們把它叫做爆品模式 。
福利款和主推款最好是相關(guān)聯(lián)的 ，這樣你在由福利款轉(zhuǎn)到主推款的時(shí)候，才會(huì)更容易去轉(zhuǎn)化成交。
如果你兩個(gè)品是八竿子打不著的商品，目標(biāo)人群都不一致，那你前面拉的人氣都白拉了。
在由福利款轉(zhuǎn)到利潤(rùn)款的時(shí)候，人氣可能會(huì)往下掉，這都是正常的，所以你下面就再來(lái)一波福利款，把人氣拉上來(lái)。
福利款不斷穿插在直播過(guò)程中，一方面提升人氣，另一方面還可以帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
這是純福利+主推 模式。
當(dāng)然，也不一定要全是這樣的一個(gè)模式。
主播能力強(qiáng)一點(diǎn)的，可以采用福利+主推+利潤(rùn) 這樣的一個(gè)循環(huán)。
這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)難度會(huì)大一點(diǎn)，因?yàn)橹魍瓶钪笫抢麧?rùn)款，這一輪就得靠主播以及主播的轉(zhuǎn)款話術(shù)，把用戶(hù)的注意力放到你的主推款或者利潤(rùn)款商品上。
新手做直播帶貨，不需要特別復(fù)雜的方式，難度高了之后，你做不起來(lái)，人氣和轉(zhuǎn)化都沒(méi)有，很容易打擊自信心，更不用談長(zhǎng)期的轉(zhuǎn)化了。
你要做的就是學(xué)會(huì)找產(chǎn)品，找爆款，然后通過(guò)這種單點(diǎn)模式來(lái)突破，然后再去拓展，講更多的產(chǎn)品。
不要一味地去模仿大主播，他們的一些優(yōu)點(diǎn)你可以參考，但還是結(jié)合自己的實(shí)際情況來(lái)做，熟練了，掌握了整個(gè)的帶貨玩法，再去嘗試其它更復(fù)雜的排品模式，往大的方向去走。
當(dāng)然，除了排品之外，一場(chǎng)高質(zhì)量高轉(zhuǎn)化的直播，還需要學(xué)習(xí)的東西有很多。
包括但不限于，給直播間引流，選品、帶貨腳本策劃，營(yíng)銷(xiāo)方式策劃，促單技巧 等等。
我們做抖音直播帶貨的這兩年，把直播帶貨的所有流程全部走了一遍，總結(jié)歸納了全套的直播運(yùn)營(yíng)玩法，并通過(guò)自播帶貨保證了自營(yíng)小店每天穩(wěn)定的銷(xiāo)售額。
