tiktok作為當(dāng)前比較成功的出口國(guó)外的短視頻平臺(tái),其影響力在外國(guó)各個(gè)年齡層中不言而喻。所以tiktok的流量是非??捎^的,所以外貿(mào)企業(yè)是一定要做tiktok這塊的,通過tiktok的流量渠道,接觸到更多的客戶,也可以開發(fā)更多的渠道。
一、外貿(mào)為什么要做TikTok?
就如上面所講,不同的年齡層涌進(jìn)TiKTok,意味著更多的受眾群體可供我們開發(fā),我們都知道美國(guó)是多種族和多元化的社會(huì),這也意味著,你所處的行業(yè)有更多的機(jī)會(huì)定向曝光給特定的受眾群體,這也是我們必須要拿下的流量,更關(guān)鍵的是,TiKTok幾乎免費(fèi),而且在算法面前,人人平等,當(dāng)然視頻質(zhì)量和話題、文案設(shè)計(jì)這些是很關(guān)鍵的,如果你想吃這一塊蛋糕,那么務(wù)必需要提高視頻的文案設(shè)計(jì)、編輯能力和話題挖掘的能力。
二、B2B外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在布局Tik Tok的5大優(yōu)勢(shì)
1. TikTok生態(tài)還不完善,目前處于流量紅利期,視頻偽原創(chuàng)的發(fā)展空間還很大。
2. TikTok很容易形成爆破式傳播。算法推薦機(jī)制,牢牢鎖定客戶。
3. 相較于Facebook、Instagram等成熟的社媒平臺(tái),Tik Tok上獲客成本更低。
4. Tik Tok未來1-2年會(huì)有大量外貿(mào)企業(yè)涌入,現(xiàn)在提前布局,關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)小。
5. 不僅C端產(chǎn)品適合短視頻營(yíng)銷,工業(yè)類產(chǎn)品更適合用視頻的方式展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
未來互聯(lián)網(wǎng)信息的終極展示形態(tài)將會(huì)是視頻的方式
三、外貿(mào)企業(yè)如何利用TikTok營(yíng)銷
1.TikTok導(dǎo)流獨(dú)立站模式
先來看一個(gè)案例,一個(gè)賬號(hào)一個(gè)爆款視頻帶來的獨(dú)立站成交。在9月26號(hào)到9月30號(hào),4天的時(shí)間內(nèi),成交了740單,是通過做視頻、搬運(yùn)視頻,再將有興趣的客戶引導(dǎo)到自己的獨(dú)立站的。
跑通單個(gè)賬號(hào)—通過聯(lián)盟測(cè)品—導(dǎo)流獨(dú)立站—矩陣運(yùn)營(yíng)賬號(hào)引流+廣告投放放大。
2.TikTok導(dǎo)流獨(dú)立站技巧
技巧1:通過標(biāo)簽找參照
技巧2:通過聯(lián)盟測(cè)品
如果自己沒有產(chǎn)品的話 可以通過獨(dú)立站分銷的渠道,可以賺取20-30%銷售傭金。
技巧3:通過短鏈生成“特效詞匯”
目前常用的短鏈生成網(wǎng)址是bitly ,還可以自定義一些后綴,生成一些“特效詞匯” 比如 “beauty”, “good thing”
技巧4:利用批量運(yùn)營(yíng)工具(群控系統(tǒng),云控系統(tǒng))
運(yùn)用一些批量處理的工具,同時(shí)處理多個(gè)視頻,上傳等,提高效率。
技巧5:不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑
在視頻爆了之后,對(duì)評(píng)論區(qū)的一些評(píng)論要進(jìn)行維護(hù),比如有人咨詢購買方法就要及時(shí)回復(fù)。優(yōu)化頁面,讓用戶更簡(jiǎn)單,清楚地明白如何進(jìn)入購買。
技巧6:賬號(hào)數(shù)據(jù)分析+獨(dú)立站分析
利用數(shù)據(jù)分析工具,比如Tik Tok后臺(tái)自帶視頻數(shù)據(jù),或者其他數(shù)據(jù)分析工具,分析視頻效果,及時(shí)作出調(diào)整。
四、更多的企業(yè)正在發(fā)現(xiàn)和探索Tiktok
根據(jù)Hubspot博客研究,Tiktok是2022年品牌方愿意加大投入的第一大媒體。在很長(zhǎng)一段時(shí)間,企業(yè)并沒有認(rèn)真對(duì)待Tiktok。他們認(rèn)為Tiktok是一個(gè)為Z時(shí)代定制的有趣的短視頻平臺(tái)。
然而,當(dāng)在2022年Tiktok的用戶增長(zhǎng)和流行度達(dá)到了巔峰,企業(yè)不得不給予它二次審視。
今天,市場(chǎng)部人員認(rèn)為它是第四大社會(huì)化媒體,僅次于Instagram, FB和油管。它的地位已經(jīng)高于成名已久的平臺(tái),例如Twitter和Pinterest。
使Tiktok變得特別是因?yàn)樗鼱I(yíng)造社群的能力。事實(shí)上,根據(jù)Tiktok2021“whats next”的報(bào)告,大約78%的用戶認(rèn)為Tiktok最強(qiáng)的就是把用戶們都聚在一起,形成了社群。
這份報(bào)告也提到大約67%的用戶受到激勵(lì)去購買物品,盡管一開始他們并無任何購買計(jì)劃。
品牌方也開始意識(shí)到,當(dāng)用戶第一次進(jìn)入是為了某個(gè)有趣視頻,但是后來還是在那里就是營(yíng)造一種社群溝通—對(duì)于建立品牌忠誠度真的太重要了。
五、Tiktok用戶正在其他平臺(tái)上減少時(shí)間
當(dāng)你的用戶全神貫注于你的平臺(tái),你會(huì)怎么做?
根據(jù)kantar研究,大約46%的用戶無任何干擾的參與內(nèi)容互動(dòng)。更具體一點(diǎn),大約41%的Z時(shí)代用戶認(rèn)為他們?cè)趶V播上少花了間,33%說在電視上少花了時(shí)間。這對(duì)于市場(chǎng)部人員來說是個(gè)不可思議的好機(jī)會(huì)來加大這方面的投入來吸引更多的用戶,來獲取更多的互動(dòng)。
六、聲音比話題標(biāo)簽更重要
沒有一家社會(huì)化媒體,聲音會(huì)變得如此不可替代。根據(jù)Tiktok的 “whats next”報(bào)告,大約88%的Tiktok用戶認(rèn)為聲音是這個(gè)平臺(tái)的中心。這個(gè)報(bào)告也披露,在2021年,”推薦”的標(biāo)簽相比于其他標(biāo)簽多獲得了47%的觀看率。
以上就是關(guān)于“2022年外貿(mào)B2B企業(yè)一定要做TikTok嗎?2022被B2B企業(yè)應(yīng)該研究的TikTok趨勢(shì)”的全部?jī)?nèi)容,希望對(duì)你有所幫助!