TikTok培訓(xùn)現(xiàn)今抖音已經(jīng)成為我們每一個(gè)人手機(jī)里必備的一個(gè)軟件，對(duì)此抖音也開(kāi)發(fā)出來(lái)了很多各種各樣的功能。那么，接下來(lái)我們就來(lái)一起看看說(shuō)抖音上賣(mài)的最火的商品是什么?以及說(shuō)如果新手在抖音櫥窗中賣(mài)什么好。
抖音上賣(mài)得最火的商品排行
PART 1：一周銷量近百萬(wàn)，國(guó)潮T恤的爆單有什么秘密?
上周，抖音商品榜銷量前3名的商品 明星男女同款純棉T恤 和夏季AE純棉短袖T恤 ，它們均來(lái)自小店 米子旗小店鋪 。
從飛瓜數(shù)據(jù)的小店詳情頁(yè)可以看到，米子旗小店鋪 主要推廣的商品都是低價(jià)的夏裝，近30天的銷量達(dá)到238.7w，平均客單價(jià)為5.8元，銷售轉(zhuǎn)化率高達(dá)45%。
這三款爆品主要在推廣的播主是 米子旗官方旗艦店 ，起量均來(lái)自直播帶貨。
以 明星男女同款純棉T恤 為例，一場(chǎng)直播的多數(shù)時(shí)段，都在反復(fù)上架講解低價(jià)爆品，直播間內(nèi)重點(diǎn)展示了T恤的面料、國(guó)潮LOGO等細(xì)節(jié)，并用 “發(fā)三遍已拍優(yōu)先發(fā)貨” 的方式，提升直播間的人氣。
這款商品在直播間推廣時(shí)，將冰袖和T恤放置在同一個(gè)鏈接中上架，用戶點(diǎn)開(kāi)購(gòu)買(mǎi)鏈接時(shí)，可以購(gòu)買(mǎi)3.9元的冰袖，也可以購(gòu)買(mǎi)19.9元的T恤，這樣低價(jià)引流的方式，促進(jìn)了大量的成單。
熱賣(mài)的主要原因，除了超低的價(jià)格之外，LOGO的國(guó)潮風(fēng)設(shè)計(jì)也格外吸睛，直播間內(nèi)重點(diǎn)展示了T恤的面料、包邊等工藝，強(qiáng)調(diào)超高性價(jià)比。
因?yàn)橹鞔颉澳信睢焙汀凹兠蕖保挠^眾范圍也比較廣：女性觀眾占比較多，同時(shí)也兼有不少的男性觀眾;年齡在18-35歲的區(qū)間均占比超過(guò)20%，可見(jiàn)這款商品具有較好的國(guó)民度。
PART 2：一周銷量10.2w，傭金高達(dá)40%
這款洗臉巾有什么推廣妙招?
上周商品榜有一款 珍珠紋加厚洗臉巾 ，一周銷量10.2w，同樣是直播帶貨起量。
帶貨這款商品的主要是粉絲低于1w的小體量播主，行業(yè)主要分布在 種草、生活、網(wǎng)紅美女。
直播帶貨效果較好的播主是 文球球嚴(yán)選，直播間采用的是超長(zhǎng)直播的策略，輪換主播進(jìn)行24小時(shí)帶貨，5月7日-5月10的直播，單品的銷量就達(dá)到了7.3w。
商品的單價(jià)是5.9元，也是低價(jià)福利款，但是直播間的銷售政策是5包起拍，這樣就提高了直播間的客單價(jià)。
低單價(jià)+組合拍 的形式，先突出商品的性價(jià)比，再給觀眾“多買(mǎi)多實(shí)惠”的感覺(jué)，可以有效沖量。
從商品的觀眾畫(huà)像來(lái)看，這款商品90%以上的觀眾是女性，年齡在25-30歲區(qū)間的占比較多，符合這樣觀眾畫(huà)像的播主，也可以考慮這款選品。
新手開(kāi)櫥窗賣(mài)什么好
1.母嬰用品
絕大多數(shù)展示售賣(mài)的商品為玩具，這也將此品類的消費(fèi)人群擴(kuò)大，不止局限于孕期哺乳期女性及低齡幼兒，而是很多不限制年齡的玩具也可入榜，大大增加了此類目下的消費(fèi)受眾。如大火的復(fù)聯(lián)4，榜單中出現(xiàn)了許多英雄手力類玩偶，熱度極高。當(dāng)然，孕媽穿搭、萌娃用品等內(nèi)容仍具有一席之地。
2.美妝個(gè)護(hù)
美妝個(gè)護(hù)類內(nèi)容相比其他品類賬號(hào)更加成熟，上榜賬號(hào)不乏粉絲量百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)的大號(hào)，內(nèi)容類型也更豐富，除去好物種草依托口播推廣產(chǎn)品外，還有很多深度運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)將帶貨植入情景劇之中，銷售導(dǎo)向性更弱，對(duì)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和用戶體驗(yàn)更友好。在此商業(yè)化成熟度及垂類賬號(hào)整體運(yùn)營(yíng)氛圍下，美妝個(gè)護(hù)想要入好物榜，門(mén)檻相比其他品類更高!挑戰(zhàn)更大!
3.女裝
據(jù)了解，抖音賬號(hào)多為服裝穿搭展示類內(nèi)容，占比超62%。此類內(nèi)容展現(xiàn)形式符合女性消費(fèi)者購(gòu)物趨向，著重產(chǎn)品上身效果，強(qiáng)視覺(jué)性輸出，能快速奪取消費(fèi)者心智以刺激轉(zhuǎn)化。
從這些賬號(hào)的抖音粉絲量上看，10萬(wàn)-30萬(wàn)區(qū)間占比52%，其次10萬(wàn)以下的賬號(hào)占比28%?？梢钥闯雠b類賬號(hào)在抖音的機(jī)會(huì)仍很大，無(wú)需較多粉絲沉淀，只要把握好抖音平臺(tái)需求人群調(diào)性，即有很大機(jī)會(huì)登上好物榜，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)帶貨目標(biāo)。
面對(duì)不同的人群所喜歡的產(chǎn)品也是不一樣的，因此我們可以抓住自己抖音中的粉絲年齡特點(diǎn)再來(lái)決定賣(mài)什么產(chǎn)品，這樣或許可以更好的完成買(mǎi)賣(mài)，也會(huì)有更多的人看到你的產(chǎn)品，這樣才能更快的將產(chǎn)品給賣(mài)出去獲得收益。
