飛鴿出海tiktok作為全球最大的外貿(mào)市場(chǎng)之一，很多人在選擇購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)優(yōu)先考慮tiktok。那么，接下來(lái)我們就來(lái)一起看看說(shuō)外面人在tiktok的三種引流方法是什么以及外貿(mào)人如何應(yīng)用tiktok營(yíng)銷。
外貿(mào)人在TikTok的三種引流方法
第一種方法：利用tiktok的個(gè)人資料信息介紹去添加外貿(mào)人的介紹文字，可以寫主要的銷售產(chǎn)品、產(chǎn)品特色以及產(chǎn)品購(gòu)買渠道(如速賣通店鋪名)等信息，還可以添加外貿(mào)人的商務(wù)聯(lián)系郵箱，在評(píng)論里發(fā)布產(chǎn)品鏈接也很重要，有些客戶就是喜歡比較方便的購(gòu)買路徑。另外，外貿(mào)人還可以在視頻中的結(jié)尾引導(dǎo)受眾去搜索商品或者關(guān)注店鋪。
第二種方法： 在tiktok上綁定外貿(mào)人自己的YouTube、推特或者ins賬戶，盡管YouTube、推特以及ins等平臺(tái)的模式各有不同，但并不影響三個(gè)平臺(tái)間的粉絲轉(zhuǎn)化，關(guān)聯(lián)了對(duì)應(yīng)賬號(hào)可以方便三個(gè)賬號(hào)間互相引流，吸引更多的粉絲。
第三種方法：申請(qǐng)成為藍(lán)V用戶，tiktok的藍(lán)V用戶可以直接在平臺(tái)內(nèi)添加其它網(wǎng)站的鏈接并且直接跳轉(zhuǎn)過(guò)去，這樣大大增加了粉絲購(gòu)買產(chǎn)品的方便性，加大產(chǎn)品的銷售量。
外貿(mào)人如何應(yīng)用TikTok營(yíng)銷
一、注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào) 打造閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地
對(duì)于出海品牌而言，創(chuàng)建一個(gè)TikTok企業(yè)賬號(hào)，可以建立信任度與提升好感度，是后期進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的基石。
形象塑造：
從建立完成TikTok賬號(hào)主頁(yè)的那一刻起，其實(shí)我們的出海品牌就已經(jīng)開啟了品牌化之路，企業(yè)賬號(hào)可以通過(guò)在主頁(yè)開通櫥窗功能，完善電商場(chǎng)景，來(lái)縮短消費(fèi)者的交易路徑。
如果暫時(shí)開通不了TikTok Shop，也可以把獨(dú)立站站點(diǎn)的鏈接掛至主頁(yè)，引流到品牌所在的平臺(tái)，大大增加品牌曝光的機(jī)會(huì)。
另外，賬號(hào)主頁(yè)還可以置頂三支視頻，這三支視頻可以依次選擇點(diǎn)贊、評(píng)論最高的三條，或者是某個(gè)時(shí)間段最火的三條，或者置頂和紅人合作的視頻，這些都是品牌的象征。
市場(chǎng)洞察：
企業(yè)可以通過(guò)TikTok進(jìn)行全面發(fā)消息、發(fā)視頻、發(fā)圖片、直播等多種形式，與粉絲進(jìn)行全方位地互動(dòng)。還可以借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，去深入了解并描繪粉絲畫像，進(jìn)一步吸引并鞏固粉絲。
用戶服務(wù)：
除了在主頁(yè)添加官網(wǎng)鏈接引流之外，當(dāng)用戶對(duì)我們的某個(gè)產(chǎn)品感興趣，想進(jìn)一步咨詢了解的話，這時(shí)候在主頁(yè)添加聯(lián)系方式以及私信設(shè)置等等，就成了他們聯(lián)系我們的直接途徑，通過(guò)為用戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)提升品牌的口碑也是非常具有重要性的作用。
二、借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷
網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻來(lái)傳達(dá)品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。
據(jù)調(diào)研，2021年KOL行業(yè)增長(zhǎng)至138億美元，比2020增長(zhǎng)42%;89%的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷投資回報(bào)率與其他渠道相當(dāng)或更好;71%的企業(yè)表示，來(lái)自網(wǎng)紅營(yíng)銷的流量質(zhì)量?jī)?yōu)于其他來(lái)源，48%的消費(fèi)者表示他們極有可能遵循中小網(wǎng)紅推薦，可見，全球品牌已經(jīng)意識(shí)到了網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性。
作為新流量平臺(tái)，品牌在TikTok上要和紅人合作，第一步一定是擴(kuò)大品牌知名度，這個(gè)時(shí)候我們是需要很多的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅(至少10個(gè))來(lái)進(jìn)行合作種草，去提高品牌曝光，來(lái)促進(jìn)網(wǎng)站的訪問(wèn)和品牌詞的搜索。
三、TikTok廣告投放
廣告投放和KOL營(yíng)銷，并不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各自的特點(diǎn)來(lái)達(dá)到需要的營(yíng)銷效果。
所以廣告投放也是必不可少的。需要注意的是，不同國(guó)家的人，對(duì)事物有著不同的理解角度與方向，對(duì)于出海品牌而言，廣告希望做的就是讓受眾理解，而這一點(diǎn)，要基于本地化的思維?式。
優(yōu)秀的廣告，可以讓整個(gè)營(yíng)銷變的事半功倍。而大多數(shù)品牌都注重廣告的創(chuàng)意，忽視了本地化這?要素。
因此，品牌廣告能不能讓海外用戶喜歡，能不能拉近與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌主有沒有從受眾的思維方式來(lái)表達(dá)，制作符合本地化的廣告視頻。
通過(guò)制定符合目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好進(jìn)行有效的廣告視頻投放，并配合KOL營(yíng)銷的節(jié)奏進(jìn)行推廣，才會(huì)讓我們的品牌力持續(xù)提升。
所以跨境電商賣家如何通過(guò)TikTok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷?最富有成效的方法應(yīng)當(dāng)是將TikTok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)，輔以本地化的廣告素材進(jìn)行廣告投放，構(gòu)成全?位的社交媒體營(yíng)銷策略。
想要做好tiktok外貿(mào)就需要提前的去了解到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)的一些相關(guān)內(nèi)容，才能夠很好抓到重點(diǎn)找到一個(gè)合適的營(yíng)銷方式去經(jīng)營(yíng)。以上就是有關(guān)外貿(mào)tiktok的相關(guān)內(nèi)容，此內(nèi)容僅供參考和閱讀，一切請(qǐng)以實(shí)際情況為準(zhǔn)。
