外貿(mào)怎么用tiktok？外貿(mào)營銷該如何使用tiktok？

越來越多的用戶被tiktok短視頻模式所吸引，所以tiktok所擁有和面向的客戶越來越多，因此對于外貿(mào)和跨境電商的人來說，tiktok是個(gè)非常重要的流量渠道。那么外貿(mào)人該如何通過tiktok拿下訂單，外貿(mào)人該如何使用tiktok?

01為什么品牌應(yīng)該在 2022 年利用 TikTok 營銷?

1. 紅人營銷 利用 TikTok 營銷的一個(gè)非常好的方面是可以利用紅人進(jìn)行互動宣傳。因?yàn)榧t人對這個(gè)平臺有深入的了解，所以他們可以將生硬的品牌信息轉(zhuǎn)化為有趣且富有創(chuàng)意的視頻。這種類型的營銷在向新受眾群體開放你的內(nèi)容和提高品牌知名度方面特別有效。 2. 原創(chuàng)內(nèi)容 盡管 TikTok 的粉絲喜歡原創(chuàng)內(nèi)容，但不需要你花費(fèi)數(shù)小時(shí)來想出下一個(gè)熱門內(nèi)容。通常，表現(xiàn)最好的 TikTok 是那些復(fù)制或重新創(chuàng)造當(dāng)前熱門內(nèi)容的 TikTok。所以首先你可以先探索里面的內(nèi)容，對它里面的熱門內(nèi)容進(jìn)行匹配，選出可以與你的品牌融合創(chuàng)新的內(nèi)容作為創(chuàng)作模本。

02利用TikTok進(jìn)行網(wǎng)紅營銷，這三個(gè)合作細(xì)節(jié)一點(diǎn)要注意

紅人不同于群組或者論壇，擁有各自垂直的風(fēng)格和人設(shè)，要根據(jù)紅人的視頻內(nèi)容和風(fēng)格，確認(rèn)其屬于產(chǎn)品垂直領(lǐng)域的紅人，視頻的風(fēng)格也要與產(chǎn)品的調(diào)性相符。 一般來說，可以通過產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞或者標(biāo)簽來找到紅人，紅人的粉絲數(shù)量最好在10k-1m之間，這個(gè)區(qū)間的紅人報(bào)價(jià)比較適中，費(fèi)用一般在$300-$2000，比較適合普通賣家。 大體量的紅人，一是比較難獲得合作反饋，會挑選合作方;另一方面，除非是做品牌宣傳營銷，否則性價(jià)比不高。

03Tik Tok代運(yùn)營|看百年巧克力品牌如何在Tik Tok上做品牌營銷?

消費(fèi)者在哪里，品牌營銷就在哪里。根據(jù)尼爾森的報(bào)告，對于Z世代而言，視頻平臺在食品飲料消費(fèi)信息鏈路中的影響力十分突出，在認(rèn)知、種草和收集信息三個(gè)鏈路環(huán)節(jié)中觸達(dá)比例分別高達(dá)70%、69%、40%，是排名第一的渠道類型。像Tik Tok這樣基于興趣的視頻平臺是食品品牌與Z世代玩到一起的絕佳環(huán)境。 隨著全球逐漸步入后疫情時(shí)代，TikTok不斷證明其自身具有超越數(shù)字領(lǐng)域的獨(dú)特能力，并對民眾的真實(shí)生活產(chǎn)生著重要影響。TikTok讓任何人都有其才華的發(fā)揮空間，并通過娛樂方式和社區(qū)氛圍加強(qiáng)宣傳，以獨(dú)特的方式對世界定義自己的影響力。

04Tik Tok怎么選品?電商經(jīng)營關(guān)竅!

剛開始的外貿(mào)小白不知道怎么經(jīng)營電商做外貿(mào)，不知道怎么利用互聯(lián)網(wǎng)給自己帶來經(jīng)濟(jì)效益，那么就要看客戶需要什么，所以選品是第一位的!選品好不好，關(guān)系到自己的運(yùn)營狀況。如果不知道怎么做，那就看看別人怎么做，照葫蘆畫瓢唄，看看自己有經(jīng)驗(yàn)的同行是如何制作視頻的，人們需求量比較大的是什么，同時(shí)也要通過Facebook等數(shù)據(jù)爬取工具看看想要經(jīng)營的產(chǎn)品是不是被同行們大量經(jīng)營和投放廣告，并且看看他們推銷的產(chǎn)品和做出來的廣告的聯(lián)系度和采用方式，推出的產(chǎn)品價(jià)格、計(jì)算大約的成本，對比自己掌握的資源是否能夠和大多數(shù)同行相匹配，如果差距懸殊，最好還是選擇其他自己能夠有更好資源的產(chǎn)品。最重要的是要懂得運(yùn)用平臺，通過大數(shù)據(jù)掌握競品的動態(tài)、爆款產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品，注意防踩雷。

05Tik Tok國際抖音，手把手教你玩轉(zhuǎn)他

TikTok為了吸引大量的優(yōu)質(zhì)視頻創(chuàng)作者加入，投放了20億美金的創(chuàng)作基金，用戶創(chuàng)作視頻就有錢，一般根據(jù)視頻的播放量來定，這個(gè)計(jì)劃主要針對的美國地區(qū)和歐洲地區(qū)的激勵(lì)計(jì)劃，目的主要是用來扶持，投放的美金全部給予平臺開通創(chuàng)作者基金的用戶 另外，TikTok還開拓了美國的電商市場，和國內(nèi)抖音版本一樣，用戶可以在上面推廣商品鏈接從而賺取傭金，TikTok推出了一款在線購物工具，這個(gè)購物工具能讓最受歡迎的用戶在線分享產(chǎn)品鏈接，創(chuàng)作者通過自主選擇要推廣的商品，用戶推過創(chuàng)作者推廣的鏈接購買到商品時(shí)，創(chuàng)作者就可以自動賺取不錯(cuò)的傭金，這一波操作可謂是讓很多入行跨境電商的的用戶紛紛眼紅，都準(zhǔn)備在tiktok上大顯身手，趁此機(jī)會抓住在tiktok上賺錢。

06如何使用 TikTok 進(jìn)行營銷?

TikTok 目前提供三種類型的廣告： 品牌收購廣告 當(dāng)用戶首次打開 TikTok 應(yīng)用程序時(shí)出現(xiàn)的全屏 5 秒靜態(tài)或動畫廣告。這些品牌購買廣告將用戶引導(dǎo)至亞馬遜或 TikTok 帳戶。這種廣告類型在每個(gè)國家/地區(qū)每天的廣告客戶數(shù)量有限，據(jù)報(bào)道每個(gè)廣告系列的成本高達(dá) 50,000 美元。 信息流原生視頻廣告 自動播放全屏廣告，顯示在用戶生成內(nèi)容的視頻之間。與 Instagram 快拍廣告類似，這些廣告會將用戶鏈接到登錄頁面或應(yīng)用商店。

07外貿(mào)為什么要做TikTok?

就如上面所講，不同的年齡層涌進(jìn)TiKTok，意味著更多的受眾群體可供我們開發(fā)，我們都知道美國是多種族和多元化的社會，這也意味著，你所處的行業(yè)有更多的機(jī)會定向曝光給特定的受眾群體，這也是我們必須要拿下的流量，更關(guān)鍵的是，TiKTok幾乎免費(fèi)，而且在算法面前，人人平等，當(dāng)然視頻質(zhì)量和話題、文案設(shè)計(jì)這些是很關(guān)鍵的，如果你想吃這一塊蛋糕，那么務(wù)必需要提高視頻的文案設(shè)計(jì)、編輯能力和話題挖掘的能力。

08TikTok可以開發(fā)外貿(mào)客戶嗎?TikTok怎么找外貿(mào)客戶

我們外貿(mào)人的貨物往往都會有一個(gè)固定的消費(fèi)市場。假如我們使用tTiKTok作為營銷陣地的話，那么我們可以使用我們產(chǎn)品的消費(fèi)市場所在地的手機(jī)號碼來注冊TiKTok賬號。這樣就可以方便平臺將我們的賬號在“本地”用戶中推薦我們的作品，提高我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐霓D(zhuǎn)化率。

總之，TiKTok的營銷方法還有很多，我們的外貿(mào)人還可以利用申請TiKTok平臺大v、綁定網(wǎng)店賬號、讓網(wǎng)紅做廣告等方法來引流，假如我們把自己的TiKTok賬號運(yùn)營的很好的話，可以在賬號的個(gè)人資料添加上我們的外貿(mào)人的介紹信息，讓更多的客戶發(fā)現(xiàn)我們，還可以注明我們產(chǎn)品的購買渠道，以及留下商務(wù)聯(lián)系方式。在TiKTok上成為網(wǎng)紅的話，還可以方便外貿(mào)人更好的打造自己的外貿(mào)品牌，吸引來更多的國外投資，所以運(yùn)營好自己的TiKTok賬號是外貿(mào)人發(fā)展的一個(gè)很好的方法，僅僅依靠網(wǎng)紅來做推廣不適合外貿(mào)新人們操作，因?yàn)檫@需要大量的網(wǎng)紅去宣傳，耗費(fèi)大量的推廣費(fèi)才能打響知名度的，而且有時(shí)候還會有負(fù)面效果出現(xiàn)。

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