飛鴿出海沒成功的原因是因?yàn)榉椒]用對(duì)。
今天著重講一下抖音直播間憋單的本質(zhì)，并提供一種當(dāng)前還能用的憋單思路和方法，耐心看完必有收獲。
很多直播間一小時(shí)只有兩三百的場(chǎng)觀，一分鐘就給你推兩三個(gè)流量;
有的直播間流量雖大，但是付費(fèi)流量占比非常高，自然流量占比只有一點(diǎn)點(diǎn)，這些歸根結(jié)底病因都只有一個(gè)，就是你直播間對(duì)自然流的權(quán)重指標(biāo)沒做好。
尤其是停留 這個(gè)指標(biāo)。
因?yàn)樽匀涣魉鄬?duì)于付費(fèi)流量和短視頻流量而言，沒那么精準(zhǔn)，所以進(jìn)來(lái)的人你要拉住他停下來(lái)看一看，難度是有點(diǎn)大的。
停留這個(gè)最基本的東西都做不好，更不用說(shuō)互動(dòng)、關(guān)注、轉(zhuǎn)化這些了。
有人說(shuō)我的平均停留時(shí)間也挺高，一分30秒，為何還是沒自然流?
因?yàn)槎兑羰?strong style="box-sizing: border-box; font-weight: bold;">分入口計(jì)算停留時(shí)間，不但要看自然流的停留時(shí)間，而且實(shí)際推流的時(shí)候是看當(dāng)前時(shí)刻進(jìn)來(lái)的這些流量，他們的停留時(shí)間。
你大盤上顯示的停留時(shí)間是所有流量入口，包括你自己的小號(hào)在內(nèi)，全場(chǎng)綜合的一個(gè)停留時(shí)間。
當(dāng)你流量結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，擁有小號(hào)參與的時(shí)候，這個(gè)數(shù)值的參考價(jià)值就不大了。
說(shuō)了這么多，我重點(diǎn)要表達(dá)的意思就是憋單要成功，重中之重就是要拉住停留，而且是拉住自然流的停留。
這一點(diǎn)做到了，你這個(gè)階段基本上就成功一半以上。
但是由于憋單這個(gè)套路已經(jīng)被大家用了兩年多了，大部分用戶都被別人騙過(guò)了，辛辛苦苦等你憋了半個(gè)小時(shí)，他還是搶不到你的福利品。
這樣的經(jīng)歷多了以后，現(xiàn)在憋單，如果憋單品的吸引力度不夠，或者主播對(duì)憋單產(chǎn)品的價(jià)值塑造不精彩，就很難拉著停留。
因此現(xiàn)在你在用一個(gè)T恤9.9，或者一雙襪子一1.9這樣的形式來(lái)憋單，很多人是不愿意浪費(fèi)時(shí)間在這里聽你瞎扯的。
所以現(xiàn)在憋單你要換一個(gè)思路。
舉個(gè)例子，以前賣手機(jī)的直播間，還先拿一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)憋單，人上來(lái)后再轉(zhuǎn)款去賣手機(jī);
但是現(xiàn)在消費(fèi)者精了，耳機(jī)已經(jīng)不足以吸住他們的停留了，現(xiàn)在的憋單倒過(guò)來(lái)了。
你本來(lái)就是一個(gè)賣藍(lán)牙耳機(jī)的，這個(gè)時(shí)候你就拿一個(gè)手機(jī)憋單，蘋果手機(jī)199包郵或到點(diǎn)抽送，這樣來(lái)憋單。
把人憋上去后，扯個(gè)理由先賣你的耳機(jī)。
還有人是拿3000塊的飛天茅臺(tái)99包郵來(lái)憋單，流量上去后，再來(lái)賣300塊的茅臺(tái)王子;拿2萬(wàn)的皮草憋單，流量上去后賣200元的羽絨服。
現(xiàn)在干憋單比較容易成功的，基本上都是這種思路。
沒辦法，現(xiàn)在直播帶貨真的很卷。
低價(jià)值感的東西，要想憋單成功，對(duì)主播的要求太高太高，95%的主播都達(dá)不到這個(gè)能力。只能靠這種價(jià)值感特別高的硬貨來(lái)當(dāng)憋單品，才有可能憋單成功。
至于說(shuō)3000的茅臺(tái)最后到底要不要虧本放點(diǎn)，抽到的東西要不要真的送給人家，這個(gè)就是各家有各家的玩法，多思考思考總會(huì)有辦法的
最后，還想給各位提個(gè)醒：
在抖音直播帶貨運(yùn)營(yíng)中，高頻詞拉流、峰值、流速、人氣、轉(zhuǎn)款都是一種迎合算法的操作。
算法運(yùn)行就是機(jī)器學(xué)習(xí)的過(guò)程，所謂算法知識(shí)就是不同人的算法感知。
操作者經(jīng)過(guò)一定數(shù)量測(cè)試，與各種相關(guān)數(shù)據(jù)沉淀，發(fā)現(xiàn)存在規(guī)律的總結(jié)。
但每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都是無(wú)法同時(shí)滿足不同產(chǎn)品、主播、場(chǎng)景、高實(shí)時(shí)性與低誤差要求;與時(shí)間序列中所存在的異常值。
算法來(lái)自人為設(shè)定，設(shè)定后算法運(yùn)行都有一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程。
算法是每個(gè)平臺(tái)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，底層的算法邏輯都屬猜測(cè)不會(huì)公開。勤行與勤測(cè)是算法試驗(yàn)場(chǎng)。
抖音電商運(yùn)作過(guò)程中紛繁復(fù)雜，有各種各樣的要素，如果降至一維就是產(chǎn)品。
其實(shí)產(chǎn)品才是真實(shí)的，利潤(rùn)只是結(jié)果。
算法基礎(chǔ)模型一般不變，但會(huì)不斷用變量的舊值遞推新值；這是迭代算法不變法則。
無(wú)論是流量池、漏斗模型、賽馬機(jī)制、審核機(jī)制，都反映出平臺(tái)長(zhǎng)期需要的用戶因子：垂直、活躍、互動(dòng)、完播、原創(chuàng);算法演變就是平臺(tái)商業(yè)化的路徑發(fā)展。
算法利用人性，反過(guò)來(lái)人性也利用算法，這就是抖音直播的各種玩法。
很多我們總結(jié)的方法論屬于顯性知識(shí)，實(shí)戰(zhàn)中的直覺屬于隱性經(jīng)驗(yàn)。
所有玩抖音的老鐵，都必須要善于數(shù)據(jù)洞察，學(xué)習(xí)各種知識(shí)過(guò)程中，首先理解廣義的有機(jī)性，即適應(yīng)性、自組織性、層次性等動(dòng)態(tài)特性結(jié)合回路意識(shí)，不能學(xué)來(lái)就用，要多關(guān)注反饋，找到杠桿點(diǎn)，撬動(dòng)整體結(jié)果。
