飛鴿出海我們中國一直是制造業(yè)的大國，中國人民一直勤勞的靠自己的雙手制造出一樣又一樣的商品。尤其中國的義烏，里面的小商品很多，各種品類有些都出口海外。雖然中國制造玩具的實(shí)力也不差，但是一直被海外一些高端的品牌等所歧視隨著TikTok不斷的發(fā)展，我們的玩具不斷的走出國門，利用TikTok不斷的走向“國際化”。下面，我們來看一下玩具是怎么逐漸在TikTok平臺上進(jìn)行改變的吧。
一、tiktok爆款玩具類型
玩偶類
毛絨玩具作為常年熱銷的類目，老少咸宜，男女皆愛。中國賣家在出售該類產(chǎn)品時(shí)，需要關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)主要為：
毛絨玩具尺寸(如大小適合懷抱)和重量、適宜安置的位置
毛絨材質(zhì)柔軟、撫摸舒服、無靜電、易打理、不掉毛、支持水洗
安全環(huán)保、符合當(dāng)?shù)孛q玩具安全合規(guī)
適宜的年齡段
是否支持互動(需安裝電池型號)，以及互動菜單功能的詳細(xì)使用說明書
仙人掌
隨著仙人掌玩具在國內(nèi)的爆火，TikTok上也出現(xiàn)了大量類似視頻。在Tiktok上，搜索#toys#前排即可看到仙人掌視頻。
該視頻簡介中將鏈接跳轉(zhuǎn)至shopify頁面。視頻有4億播放量。點(diǎn)贊數(shù)達(dá)250萬，評論數(shù)也高達(dá)1.8萬次。
模型玩具
在tiktok上搜索標(biāo)簽#toys#推薦第一位的是一個(gè)小型車模玩具視頻。
該視頻播放量達(dá)6830萬次，點(diǎn)贊數(shù)930萬次，評論數(shù)2.1萬。
通過TiChoo數(shù)據(jù)可以看到該賬號現(xiàn)有粉絲數(shù)410萬，點(diǎn)贊數(shù)4370萬次。該店鋪同樣引導(dǎo)粉絲進(jìn)入自己的網(wǎng)頁站點(diǎn)進(jìn)行購買。
1、敢投入，敢開發(fā)
一些公司的產(chǎn)品創(chuàng)新能力首先有了質(zhì)的飛躍。
“以前做外貿(mào)，更多按照B端客戶的需求去設(shè)計(jì)生產(chǎn)，現(xiàn)在接觸C端客戶變得更容易之后，自主研發(fā)的空間變大了，新品也會參考C端的流行趨勢，TikTok、Instagram和其他社媒用戶關(guān)注的解壓方式，以及討論較多的游戲、電視劇，都是我們設(shè)計(jì)靈感的來源?！?/p>
蘭溪市伯仲工藝品有限公司經(jīng)理陶伯翱說，公司現(xiàn)在有兩條產(chǎn)品線，一條是減壓玩具，一條是考古玩具。減壓玩具是做了14年的老本行，考古玩具則是去年根據(jù)海外市場需求變化，新加的生產(chǎn)線，全部是原創(chuàng)自主設(shè)計(jì)。
目前，該公司減壓玩具的平均開發(fā)周期已達(dá)到15天，考古玩具的平均開發(fā)周期則為10天。其中，設(shè)計(jì)占3天，包括1天出初稿、2天修改。設(shè)計(jì)好以后，打板開模7天左右完成。產(chǎn)出樣品后發(fā)往美國，快的話3天能到，再花一兩天的時(shí)間去測市場，根據(jù)測試結(jié)果安排生產(chǎn)。
“現(xiàn)在每月會推出至少10個(gè)新品，80%以上的樣品都能進(jìn)入最后的大批量生產(chǎn)階段。最近的一個(gè)爆品是靜音球，屬于技術(shù)壟斷型產(chǎn)品，因?yàn)榕浞降奶厥庑?，國?nèi)能做的不超過3家工廠。目前國內(nèi)還有些供不應(yīng)求，之后合適的話會推向海外。”陶伯翱表示。
2、IP打造三部曲
一些新晉潮玩品牌在經(jīng)歷了幾年的海外探索期后，也開始積極開拓2C商業(yè)模式，嘗試加強(qiáng)海外消費(fèi)者觸達(dá)，讓消費(fèi)者形成具象的品牌認(rèn)知。
例如，泡泡瑪特從依賴各國、各地區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)行市場拓展，逐步轉(zhuǎn)向通過獨(dú)立經(jīng)營、參股經(jīng)營等方式，開設(shè)海外附屬公司和聯(lián)營合營公司，來拓展業(yè)務(wù)。在推出針對不同市場的個(gè)性化獨(dú)立站之外，泡泡瑪特還加強(qiáng)與海外各地藝術(shù)家、品牌的IP合作，推出含有當(dāng)?shù)匚幕氐纳唐?，嘗試引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴。
“產(chǎn)品其實(shí)有兩層含義，第一層是功能性的，第二層是精神性的或者說文化屬性的。這個(gè)在玩具產(chǎn)品上體現(xiàn)得尤為明顯，80%的消費(fèi)者購買玩具，是因?yàn)橥婢弋a(chǎn)品的精神和文化屬性?！鄙钲谌A趣控股有限公司董事長洪建榮認(rèn)為。
在玩具出海從2B求銷量轉(zhuǎn)向2C求聲量的新階段，打造品牌的文化IP，是眾多潮玩企業(yè)首先嘗試的路徑。
IP的形成主要分為三個(gè)階段：首先，IP形象密集曝光，強(qiáng)勢占領(lǐng)消費(fèi)者心智。這一階段的潮玩企業(yè)著重突出IP的記憶點(diǎn)和新鮮度。
以泡泡瑪特為例，渠道上，其通過海外電商平臺及獨(dú)立站的運(yùn)營、開設(shè)直營店等方式，觸達(dá)消費(fèi)者并持續(xù)引流;營銷上，其通過海外社交媒體平臺粉絲運(yùn)營、參加倫敦MCM動漫展、美國DesignerCon潮流藝術(shù)盛會等國際知名潮玩展會，吸引了大批粉絲關(guān)注。
3、玩具產(chǎn)業(yè)新風(fēng)向
有時(shí)候打敗馬車的，不一定是更快的馬車，而是汽車。
近年來，傳統(tǒng)玩具行業(yè)也出現(xiàn)了一些變革的機(jī)會，玩具出海亟需關(guān)注新的行業(yè)風(fēng)向。
其一，玩具訂閱服務(wù)受到關(guān)注。
去年10月，日本玩具訂閱網(wǎng)站Toysub!登記在冊用戶數(shù)突破一萬，同比增幅高達(dá)170%。該網(wǎng)站通過收集、分析不同類型用戶對不同種類玩具的需求、喜好、評價(jià)等信息，形成選品配對模型數(shù)據(jù)庫，主打?yàn)橛嗛営脩籼峁﹤€(gè)性化玩具產(chǎn)品。Toysub!受到關(guān)注之后，日本市場又涌現(xiàn)了十幾家提供玩具訂閱服務(wù)的機(jī)構(gòu)，如KidsLaboratory、IKUPLE等。
同年11月，美企Lovevery斬獲1億美元C輪融資，估值達(dá)8億美元，使玩具訂閱服務(wù)在美國市場也重新成為風(fēng)口。Lovevery開發(fā)的針對0-12個(gè)月嬰兒發(fā)展發(fā)育的玩具盒子——LoveveryPlayKits，專注解決新生兒早期教育難題，被《時(shí)代》雜志評為2018年最佳發(fā)明。
二，專業(yè)級、智能化玩具的發(fā)展，令人矚目。
隨著智能時(shí)代到來，電子游戲的興起對玩具行業(yè)的傳統(tǒng)模式帶來了沖擊，智能互動玩具應(yīng)運(yùn)而生，也為玩具品牌出海帶來了更多機(jī)會。
例如，大疆推出的機(jī)甲戰(zhàn)車RoboMasterS1，配備五核SOC處理器、31個(gè)傳感器和大疆標(biāo)志性云臺，支持定點(diǎn)射擊、移動射擊、自動駕駛競速、第一視角對戰(zhàn)、機(jī)器人亂斗等多種活動。佳奇科技推出的多款智能變形機(jī)器人，不僅能進(jìn)行智能對話、完成小玩家的編程動作，還具有簡單的互動教學(xué)功能。
三，TikTok或成海外玩具內(nèi)容引爆入口。
“TikTok的主要用戶群體偏年輕化，和我們玩具產(chǎn)品的用戶群體有較高的重合度，現(xiàn)在我們出新品幾乎都會放到TikTok上試一試。前段時(shí)間結(jié)合魔法迷霧鍋的熱點(diǎn)，公司推出了斷物還原魔盒。那個(gè)視頻的播放量超百萬，當(dāng)月訂單量也有明顯提升。” 一個(gè)商家Angus說。
Angus從去年開始運(yùn)營TikTok，目前賬號已經(jīng)積累了快10萬粉絲。他表示，短視頻的流量爆發(fā)力強(qiáng)，不過也會有不穩(wěn)定的時(shí)候。直播從長遠(yuǎn)來看更加可持續(xù)，之后公司打算開展一些玩具類的直播持續(xù)引流，或者直接推出有玩具IP的虛擬直播間。
縱觀整個(gè)玩具出海歷程，中國玩具商承載的功能，早已從單一的加工生產(chǎn)，逐步向研發(fā)創(chuàng)新、IP營銷和商業(yè)模式創(chuàng)新的方向進(jìn)化。雖然這一過程仍面臨諸如內(nèi)容生產(chǎn)薄弱、品牌認(rèn)知度不高、本地化等難點(diǎn)，但產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，都已做好了面對新一輪變革的準(zhǔn)備，從單一的比拼價(jià)格，轉(zhuǎn)向?qū)τ脩艚换?、?nèi)容布局，以及對前沿技術(shù)、新興模式的探索。
或許之后隨著TikTok的不斷發(fā)展，將會是玩具們引入海外的一個(gè)巨大的切入口，TikTok也將會是成為許多商品走向全球的一個(gè)助推器。
