外貿(mào)tiktok獲客 四個(gè)方法和案例分析要知道

大家都知道我們的tiktok現(xiàn)在逐漸的火起來(lái)了，每天都會(huì)有很多的新用戶加入進(jìn)來(lái)，現(xiàn)在有很多的外貿(mào)工廠想要加入進(jìn)來(lái)，利用我們tiktok的熱度來(lái)賺錢(qián)，下面我們一起來(lái)看看“外貿(mào)tiktok獲客 四個(gè)方法和案例分析要知道”

【TikTok賦能外貿(mào)企業(yè)的底層邏輯】

我們先來(lái)聊第一個(gè)部分：TikTok 引流是不是一個(gè)偽命題?

很多人說(shuō) TikTok 轉(zhuǎn)化率低，幾百萬(wàn)播放，成交幾十單，平均20萬(wàn)分之一的轉(zhuǎn)化，超級(jí)低。我說(shuō)是因?yàn)榉帜柑罅耍髁刻菀撰@取了，動(dòng)不動(dòng)百萬(wàn)播放，一算，成交率自然被拉低了。

我的觀點(diǎn)：不管是針對(duì)B端的外貿(mào)工廠，還是C端客戶的跨境賣(mài)家，TikTok 的流量都有效，特別是B端賣(mài)家。

針對(duì)C端市場(chǎng)的有效性不多說(shuō)了，這兩年分享最多的案例就是C端的，TikTok 流量大，天生適合C端，現(xiàn)在大家核心的難點(diǎn)是內(nèi)容創(chuàng)作和選品。

為什么我會(huì)說(shuō)針對(duì)B端的賣(mài)家更有效?

兩個(gè)原因：

一是TikTok的內(nèi)容算法推薦機(jī)制，二是市場(chǎng)上已經(jīng)有很多案例，獲得了不錯(cuò)的反饋。

TikTok用戶多，流量大，這個(gè)是大家的共識(shí)，偏年輕化、女性用戶多也是平臺(tái)用戶的特性。

這種用戶結(jié)構(gòu)，我們真的可以撈到年齡大、需求單一的B端客戶嗎?確實(shí)可以，因?yàn)門(mén)ikTok的用戶池子夠大，而且內(nèi)容是采用智能算法匹配邏輯。根據(jù)每個(gè)用戶的內(nèi)容瀏覽習(xí)慣，給他打一個(gè)用戶標(biāo)簽。創(chuàng)作者發(fā)布的視頻，根據(jù)內(nèi)容抽幀、標(biāo)題標(biāo)簽、歷史風(fēng)格等打上一個(gè)作品標(biāo)簽。然后，平臺(tái)做內(nèi)容匹配，把相關(guān)的內(nèi)容推給可能感興趣的人。

換位思考，如果我是北美地區(qū)某家汽修店的老板，我刷到 TikTok 汽車(chē)的內(nèi)容，我會(huì)不會(huì)多看看，甚至給某個(gè)評(píng)論點(diǎn)個(gè)贊，關(guān)注下博主?我相信大多數(shù)人都會(huì)，因?yàn)檫@類(lèi)內(nèi)容和他相關(guān)。

如果我是國(guó)內(nèi)做汽配的，想找到海外的修理廠，推廣最新的汽配產(chǎn)品，傳統(tǒng)的方式大家都會(huì)，參加展會(huì)、做官網(wǎng)、做 Google SEO、競(jìng)價(jià)。

現(xiàn)在，能不能用 TikTok 發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品和工廠視頻，讓系統(tǒng)自動(dòng)去匹配推送給海外對(duì)汽車(chē)感興趣的人群?

底層邏輯是相通的。

現(xiàn)在我們?nèi)?TikTok 里面搜索關(guān)鍵詞 factory，曝光量已經(jīng)超過(guò)了28億，還有很多衍生標(biāo)簽，曝光量也很高。

作品領(lǐng)域覆蓋廣泛，衛(wèi)浴、五金件、燈飾、服裝、玩具各行各業(yè)都有。

這么多賬號(hào)，這么多播放，有實(shí)際效果嗎?

【外貿(mào)企業(yè)如何利用TikTok】

搶占垂直行業(yè)標(biāo)簽：

標(biāo)簽是 TikTok 內(nèi)容的歸類(lèi)，打上一樣標(biāo)簽的內(nèi)容會(huì)歸到同一個(gè)標(biāo)簽的類(lèi)目下。標(biāo)簽可以自己創(chuàng)建。TikTok 標(biāo)簽具體玩法，可以借鑒國(guó)內(nèi)抖音SEO，很多博主都在講這個(gè)，邏輯是一樣的。

而且TikTok有個(gè)大優(yōu)勢(shì)，之前從來(lái)沒(méi)有人講過(guò)，就是TikTok的內(nèi)容在谷歌搜索中的權(quán)重很高。百度是搜不到抖音的作品的對(duì)吧，TikTok不一樣，

舉個(gè)例子：

作為外貿(mào)企業(yè)，我們可以批量的去堆內(nèi)容，堆核心關(guān)鍵詞，然后引來(lái)谷歌精準(zhǔn)的流量。

2.運(yùn)營(yíng)賬號(hào)發(fā)布視頻和直播：

搜索屬于被動(dòng)流量，做好了躺賺。運(yùn)營(yíng)賬號(hào)和競(jìng)手?jǐn)r截屬于主動(dòng)出擊。

運(yùn)營(yíng)賬號(hào)沒(méi)什么說(shuō)的了，這兩年都在分享這塊的內(nèi)容，看完我之前的文章，就會(huì)比95%的同行都要牛逼。

整個(gè)流程：

3.同行賬號(hào)截流：

同行截流，是經(jīng)久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就有同行，哪里就有同行搞截流。

核心操作就是搜索同行，去找他的意向評(píng)論和粉絲，然后想辦法促達(dá)他。

? 外貿(mào)企業(yè)TikTok獲客案例分析

找案例和同行最好的方式，就是直接用TikTok搜索，經(jīng)?？吹絼e人拿這個(gè)緊身褲賬號(hào)做案例。

　　第一步，肯定是賬號(hào)包裝，頭像、昵稱(chēng)、介紹、外鏈和視頻5要素都和主題相關(guān);

我們自己的賬號(hào)也是一樣，基礎(chǔ)門(mén)面包裝好，做完整。

第二步，發(fā)布作品引流;

第三步，評(píng)論區(qū)回復(fù)意向評(píng)論，引導(dǎo)看主頁(yè)點(diǎn)擊外鏈或者電子郵箱聯(lián)系;

第四步，客戶點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站或者私域，承接轉(zhuǎn)化。

模式是不是很簡(jiǎn)單?

方法確實(shí)很簡(jiǎn)單，都是一樣的。

難點(diǎn)是內(nèi)容的把控+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)，以及操作的細(xì)節(jié)問(wèn)題，包括網(wǎng)絡(luò)、限流等等。

當(dāng)然，熟悉我的伙伴都知道，我從來(lái)都是鼓勵(lì)大家做有門(mén)檻的事情，難一點(diǎn)才好。

以上就是我為大家分享的“外貿(mào)tiktok獲客 四個(gè)方法和案例分析要知道”有關(guān)內(nèi)容，這都是狠狠的干貨啊，大家記得要收藏起來(lái)，希望以上內(nèi)容對(duì)大家有所幫助。