tiktok外貿(mào)出口企業(yè)營(yíng)銷技巧，外貿(mào)企業(yè)該如何在tiktok上獲客？

tiktok如今月活16億以及下載量第一名的耀眼數(shù)據(jù)已經(jīng)成為很多外貿(mào)出口企業(yè)關(guān)注的主流平臺(tái)，tiktok所蘊(yùn)含的潛在價(jià)值和巨大的流量具備非常強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此外貿(mào)出口企業(yè)還是需要關(guān)注和用心運(yùn)營(yíng)tiktok。下面小編給大家詳細(xì)介紹一下tiktok營(yíng)銷。

積極占位，搶占垂直行業(yè)標(biāo)簽

類比國(guó)內(nèi)的抖音，用戶在TikTok發(fā)布視頻，系統(tǒng)會(huì)給每個(gè)賬號(hào)、每個(gè)視頻都打上相應(yīng)的標(biāo)簽，作為系統(tǒng)對(duì)不同賬號(hào)和內(nèi)容的分類，而相同標(biāo)簽的內(nèi)容便會(huì)自動(dòng)歸入同一個(gè)標(biāo)簽下。

對(duì)B2B外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，搶占關(guān)于自己行業(yè)的精準(zhǔn)垂直標(biāo)簽，就是第一條高效快捷的流量獲取途徑。這個(gè)標(biāo)簽可以自己創(chuàng)建，也可以是其他達(dá)人用戶發(fā)起，具體玩法可以參考國(guó)內(nèi)的抖音標(biāo)簽SEO模式，二者并無(wú)太大差別。

并且，TikTok的數(shù)據(jù)流有一個(gè)抖音不具備的優(yōu)勢(shì)： TikTok內(nèi)容在谷歌數(shù)據(jù)庫(kù)中的搜索權(quán)重相當(dāng)高。

用戶在谷歌搜索想要的關(guān)鍵詞時(shí)，可以直接搜到TikTok的內(nèi)容。那外貿(mào)企業(yè)就可以利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)去穩(wěn)定發(fā)布與行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，占領(lǐng)核心關(guān)鍵詞，吸引站內(nèi)和站外搜索引擎的精準(zhǔn)流量。

持續(xù)運(yùn)營(yíng)，獲取精準(zhǔn)流量詢盤

由于精準(zhǔn)的推薦機(jī)制，加上可以便捷跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站外鏈，TikTok在品牌曝光、建立私域流量池、詢盤獲客等方面擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。B2B企業(yè)可以將其當(dāng)成企業(yè)和產(chǎn)品的展示平臺(tái)，穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)。

歸納TikTok的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)思路，有如下四大方面需要提前了解：

內(nèi)容調(diào)性

內(nèi)容調(diào)性方面，相對(duì)于國(guó)內(nèi)抖音成熟的商業(yè)化賬號(hào)和內(nèi)容，TikTok內(nèi)容目前還比較原生態(tài)，大多為普通用戶發(fā)表，MCN等機(jī)構(gòu)孵化出的賬號(hào)內(nèi)容并不多見，TikTok用戶更喜歡看到創(chuàng)意、生活化的內(nèi)容。

基于這種氛圍，B2B外貿(mào)企業(yè)可以采用“分享+營(yíng)銷”思路來(lái)運(yùn)營(yíng)獲客。

舉個(gè)例子，TikTok上有個(gè)B2B外貿(mào)賬號(hào)，賬號(hào)主人是外貿(mào)企業(yè)的員工，賬號(hào)主要內(nèi)容是分享工作生活日常。他的視頻沒有刻意去發(fā)布硬廣，而是從外貿(mào)工廠生活記錄出發(fā)，自然而然地帶入產(chǎn)品。

同時(shí)，他在主頁(yè)放上了企業(yè)獨(dú)立站的鏈接，評(píng)論區(qū)的回復(fù)優(yōu)質(zhì)而專業(yè)，這就給企業(yè)帶來(lái)了大量精準(zhǔn)的詢盤。

推薦算法

推薦算法規(guī)則方面，TikTok和抖音基本一樣，采用流量池機(jī)制。即，用戶發(fā)布視頻后，該視頻最開始會(huì)被小范圍用戶觀看，滿足一定推薦條件后，視頻會(huì)被推到一個(gè)更大的池子里，這個(gè)時(shí)候全球流量都會(huì)參與進(jìn)來(lái)。

商業(yè)化模式

商業(yè)化方面，目前TikTok還處于商業(yè)化的前期階段，用戶沒有完全養(yǎng)成通過TikTok網(wǎng)購(gòu)下單的習(xí)慣，平臺(tái)也尚未形成購(gòu)物的風(fēng)氣。國(guó)內(nèi)抖音火爆的直播帶貨、小黃車帶貨等變現(xiàn)方式還不太成熟。

但值得一提的是，由于兩個(gè)平臺(tái)特性相似，抖音上已經(jīng)成功的商業(yè)模式，未來(lái)都值得在TikTok上做一遍。

目標(biāo)市場(chǎng)

TikTok面向全球市場(chǎng)，用戶基數(shù)大，細(xì)分市場(chǎng)多，是絕佳的流量來(lái)源。但是，由于海外市場(chǎng)不同國(guó)家地區(qū)用戶風(fēng)俗習(xí)慣不一樣，運(yùn)營(yíng)TikTok賬號(hào)時(shí)要注意這一點(diǎn)。

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)賬號(hào)SIM卡和IP地址來(lái)劃分區(qū)域、打標(biāo)簽，所以如果企業(yè)賬號(hào)的IP經(jīng)常更換地區(qū)，那么發(fā)出的內(nèi)容就會(huì)被系統(tǒng)推薦給不同地區(qū)的用戶，可能效果會(huì)大打折扣，也不利于企業(yè)面向特定的目標(biāo)市場(chǎng)持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

搶占垂直行業(yè)標(biāo)簽 / 爆款秘籍

我們都知道，TikTok會(huì)給每一個(gè)賬號(hào)每一個(gè)視頻都打上對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽就是 TikTok對(duì)不同內(nèi)容的分類，而相同標(biāo)簽的內(nèi)容便會(huì)被歸入同一個(gè)標(biāo)簽類別下。作為工廠來(lái)說(shuō)，搶占關(guān)于自己行業(yè)的精準(zhǔn)垂直標(biāo)簽就是重中之重。這個(gè)標(biāo)簽可以自己創(chuàng)建，也可以是其他達(dá)人帶動(dòng)起的。TikTok標(biāo)簽的具體玩法可以參考國(guó)內(nèi)的抖音SEO。很多博主都在講這個(gè)，道理都是一樣的，表姐就不多廢話了。

而且TikTok的數(shù)據(jù)流有一個(gè)相對(duì)于國(guó)內(nèi)抖音很大的優(yōu)勢(shì)。 估計(jì)之前沒有人說(shuō)過，也就是TikTok內(nèi)容在谷歌數(shù)據(jù)庫(kù)中的搜索權(quán)重很高。百度找不到抖音的作品吧? TikTok 是不同的。你在谷歌瀏覽器中搜索想要的關(guān)鍵詞時(shí)，可以搜到TikTok的內(nèi)容。

那么作為外貿(mào)企業(yè)/工廠，我們便可以批量的去堆內(nèi)容，堆核心關(guān)鍵詞，然后引來(lái)谷歌精準(zhǔn)的流量。

運(yùn)營(yíng)賬號(hào)發(fā)布視頻和直播/ 爆款秘籍

搜索屬于被動(dòng)流量，運(yùn)營(yíng)賬號(hào)和競(jìng)手?jǐn)r截屬于主動(dòng)出擊。運(yùn)營(yíng)賬號(hào)沒什么說(shuō)的了，這兩年表姐都在分享這塊的內(nèi)容，看完我之前的文章，就會(huì)比95%的同行都要牛逼。

同行賬號(hào)截流 / 爆款秘籍

同行截流，這個(gè)就簡(jiǎn)單了。你同行的意向客戶肯定也是你的意向客戶。哪里有江湖，哪里就有同行搞截流。

核心操作要領(lǐng)就是搜索你的同行，去他的視頻下找意向客戶，直接私信或者發(fā)郵件給客戶，然后想辦法搞定他。

以上就是關(guān)于“tiktok外貿(mào)出口企業(yè)營(yíng)銷技巧，外貿(mào)企業(yè)該如何在tiktok上獲客?”的全部?jī)?nèi)容，相信屏幕前的你已經(jīng)掌握了tiktok的相關(guān)技巧，希望對(duì)你有所幫助!