飛鴿出海tiktok的發(fā)展近些年一直很好，使用的活躍人數(shù)以及流量入口都是非常的大，很多的藍海項目，還有政策激勵。所以有很多人不斷的加入其中，都看好這一賺錢趨勢，TikTok用戶群體更是表現(xiàn)出高度年輕化（34%以下用戶達50%），在新鮮事物嘗試和品牌接受度方面，也高于其他平臺。因此，TikTok成為國內(nèi)外企業(yè)，尤其是中國跨境企業(yè)出海必須掌握的營銷新陣地。
根據(jù)App Store和Google Play的全球下載量統(tǒng)計，已達30億+。TikTok美國、日本、印度、俄羅斯等國家下載量均排名第一。2021年總訪問量也已超越Facebook、Instagram、Twitter、谷歌等老牌經(jīng)典應(yīng)用。TikTok被稱為“全球最火短視頻應(yīng)用”實至名歸。
除此之外，隨著購物車的開放以及TikTok Shop小店等電商帶貨功能的開放，TikTok的商業(yè)屬性進一步增加，也吸引越來越多的電商品牌入駐市場。
目前看來，TikTok商家推廣主要有流量廣告、紅人營銷、短視頻或直播帶貨三大形式。其中流量廣告又分為 TopView、開屏廣告、信息流廣告、品牌挑戰(zhàn)賽、品牌貼紙共 5 大營銷解決方案。
一、流量廣告
1、TopView
超級首位廣告，用戶開屏就能看到，有強大的視覺沖擊力，占據(jù)黃金曝光入口，數(shù)據(jù)顯示，TopView廣告在喜愛度、預(yù)購度和推薦度三項指標方面均超過線上數(shù)字廣告平均水平。
2、開屏廣告
用戶開屏就能看到的廣告，同樣第一眼曝光，開機必見的視覺沖擊 ，這類廣告一般是一種強制性廣告，展現(xiàn)形式為3秒圖片或3-5秒視頻，還可以添加跳轉(zhuǎn)鏈接。
TopView 與開屏廣告不同點：
TopView 與開屏廣告實際都為同一個廣告位，區(qū)別在于開屏廣告 3-5 秒視頻廣告是無聲的，而TopView 前 3 秒有聲，后 4-60 秒無縫切換。兩個廣告投放一般只能二選其一。
3、信息流廣告
信息流廣告是最常見的廣告形式，會出現(xiàn)在foryou頁面中，刷視頻的時候隨機出現(xiàn)在頁面中，用戶可以主動刷走，和國內(nèi)的的抖音信息流廣告基本相同，信息流廣告的展現(xiàn)形式多樣，有多重創(chuàng)意組件可以讓廣告主選擇。
4、品牌挑戰(zhàn)賽
品牌挑戰(zhàn)賽就是用戶根據(jù)品牌發(fā)布的挑戰(zhàn)標簽，發(fā)布視頻并打上標簽。這種廣告形式用戶參與度高，品牌宣傳效果也比較好。
5、品牌貼紙
廣告主可以定制品牌專屬貼紙創(chuàng)意，趣味十足，多種樣式可選，激發(fā)用戶的互動參與度。
二、紅人營銷
TikTok在流量廣告之外，最受歡迎的應(yīng)該就是紅人營銷。TikTok上面有非常多不同粉絲量級的紅人，收費也根據(jù)粉絲的多少各不相同，常見的紅人營銷方式有開箱、viog、情景劇廣告、專業(yè)測評、探店種草等。在選擇網(wǎng)紅合作時，可以從網(wǎng)紅粉絲影響力和品牌相關(guān)性兩方面入手。
三、短視頻/直播帶貨
國內(nèi)抖音帶貨的成功案例不計其數(shù)，TikTok短視頻/直播帶貨正值風口，我們也可以在各種新聞渠道看到跨境電商入駐TikTok直播，選擇合適的開播時間、延長直播時間、在直播期間發(fā)短視頻、使用 TikTok 話題標簽、與用戶實時互動等都有助于提升直播間人氣，提高訂單轉(zhuǎn)化率。
面對 TikTok 巨大的用戶潛力，越來越多電商賣家通過 TikTok 來做品牌宣傳，比如疫情期間 eBay 為了支持平臺上的中小企業(yè)，發(fā)起了一個叫做 #StrongerAsOne 的系列廣告，在英國通過 TopView 廣告格式展示了不同商家從生產(chǎn)包裝到配送的真實片段，鼓勵消費者購買小型企業(yè)產(chǎn)品，這支廣告推出之后也收到了大量的好評。
市場經(jīng)濟是不斷的跟隨時代變換的，要想做好生意，那么選擇好平臺是很重要的。目前來說，借助tiktok外貿(mào)平臺是最理智的做法了，所以大家可以參考以上的營銷方法進行，一定可以讓自己在tiktok上有個大的收獲。
