tiktok外貿(mào)帶貨如何做，如何利用tiktok進(jìn)行帶貨？

tiktok所引領(lǐng)的短視頻模式逐漸在全世界流行起來，tiktok也逐漸成為和各大視頻平臺(tái)并列的平臺(tái)。由tiktok匯聚過來的流量以及tiktok去中心化的獨(dú)特算法使得無數(shù)小伙伴涌入tiktok，那么該如何在tiktok上進(jìn)行外貿(mào)帶貨呢?

海外版抖音Tik Tok適合銷售哪一些貨物?

海外版抖音作為一款短視頻平臺(tái)，與傳統(tǒng)的長(zhǎng)視頻平臺(tái)不同，短視頻平臺(tái)的用戶以較年輕的用戶群體為主，那么這也就間接的決定了我們外貿(mào)人在海外版抖音上銷售的商品不能是太過于貴的，如果一旦海外版抖音上上架的商品太貴的話，我們就很有可能喪失掉絕大部分的年輕用戶，因?yàn)檫@部分的年輕用戶大多數(shù)還沒有穩(wěn)定的工作，或者工作經(jīng)驗(yàn)少，工資較低，不能夠支撐其太貴的貨物購買需求。所以，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)我們的外貿(mào)人想要在海外版抖音上帶貨的話最好選擇一些單價(jià)較低的小商品。商品的價(jià)格區(qū)間主要集中在十到三十美金即可，這類的商品能夠方便我們的外貿(mào)人在抖音上跑量。只要把數(shù)量帶上去，我們的外貿(mào)人也可以在海外版抖音Tik Tok上獲取大量的利潤(rùn)。

其次要想在海外版抖音上把自己的商品數(shù)量跑起來，那么就一定要掌握一些海外版抖音的帶貨布局技巧。

海外版抖音類似于一種社交平臺(tái)，但是這種社交平臺(tái)是以短視頻為主的，所以我們的外貿(mào)人在經(jīng)營(yíng)海外版抖音的時(shí)候，最重要的是先把自己的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)起來，先讓自己的賬號(hào)擁有一定的流量，符合平臺(tái)一部分的用戶喜好，這樣當(dāng)后期我們?cè)谕茝V自己的外貿(mào)產(chǎn)品時(shí)，系統(tǒng)會(huì)將我們的短視頻自動(dòng)推薦給相關(guān)的客戶，吸引他們來下單。外貿(mào)人如果想要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)海外版抖音Tik Tok的帶貨賬號(hào)，那么先需要花費(fèi)一些前期的準(zhǔn)備時(shí)間把自己的賬號(hào)經(jīng)營(yíng)起來，通常來說這個(gè)準(zhǔn)備時(shí)間至少需要1~2個(gè)月，這樣才可以讓我們的賬號(hào)主頁內(nèi)的內(nèi)容更加豐富。

最后當(dāng)我們外貿(mào)人經(jīng)營(yíng)的海外版都已經(jīng)有了一定的訂單量之后，我們就要去學(xué)習(xí)如何的去給海外版抖音的用戶發(fā)貨，目前海外版抖音Tik Tok發(fā)貨的方式主要有兩種，一種是通過海外倉來發(fā)貨，另一種是在國(guó)內(nèi)通過國(guó)際快遞來進(jìn)行發(fā)貨。對(duì)于剛剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的新人來說，海外倉發(fā)貨需要很大的資金運(yùn)營(yíng)成本，而國(guó)內(nèi)的國(guó)際快遞發(fā)貨的話，只要我們外貿(mào)人找到穩(wěn)定的合作物流服務(wù)商即可了，所以筆者比較推薦我們的外貿(mào)新人先去嘗試使用國(guó)內(nèi)的國(guó)際快遞進(jìn)行發(fā)貨。同時(shí)當(dāng)我們的海外版抖音上的產(chǎn)品銷售出去之后，我們還要給我們的客戶做好售后工作，一般來說海外版抖音作為一個(gè)網(wǎng)紅級(jí)別的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)存在，我們一定要維護(hù)好自己與粉絲之間的關(guān)系，一旦出現(xiàn)了質(zhì)量或者其他的商品問題，我們都要盡可能的服務(wù)好粉絲的要求，這樣才能夠吸引來源源不斷的訂單。

全球疫情爆發(fā)之后，跨境直播也成為海外消費(fèi)景的重要轉(zhuǎn)移場(chǎng)景之一，跨境平臺(tái)的直播業(yè)務(wù)相繼推出。數(shù)據(jù)顯示，2020-2021年中國(guó)跨境直播電商的市場(chǎng)規(guī)模呈上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)在未來的四年內(nèi)還會(huì)保持持續(xù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。2022年將是中國(guó)跨境直播電商的元年，預(yù)計(jì)2022年市場(chǎng)規(guī)模超過一千億元，同比增長(zhǎng)率高達(dá)210%。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)做跨境直播的MCN公司也越來越多。

但是中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)出海應(yīng)追溯至2016年，那年，Papi醬一集貼片廣告拍出了2200萬元高價(jià)，紅人經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)MCN成為炙手可熱的創(chuàng)業(yè)賽道。中國(guó)的MCN機(jī)構(gòu)自此開啟了在內(nèi)容創(chuàng)作、網(wǎng)紅孵化、商業(yè)變現(xiàn)上的全面探索，也有MCN機(jī)構(gòu)早早開啟了海外平臺(tái)短視頻內(nèi)容的同步更新。

Google Trends顯示，自2019年開始，TikTok在全球的熱度不斷攀升，其中印度尼西亞、菲律賓等東南亞國(guó)家搜索熱度最高。國(guó)內(nèi)一些攜帶內(nèi)容電商基因的MCN機(jī)構(gòu)，如吃鯨科技、橙意出海、紅毛猩猩PONGO等為了跳出競(jìng)爭(zhēng)紅海，也搭乘TikTok的東風(fēng)開始了新一輪出海。

從行業(yè)人士了解到，目前市面上大多做跨境直播的MCN，先由國(guó)內(nèi)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)確定商家的核心訴求、產(chǎn)品賣點(diǎn)等，再由各地區(qū)的本土化團(tuán)隊(duì)來做個(gè)性化包裝。MCN與主播紅人，主要是以傭金分成的形式結(jié)算，通過ROI來衡量投入產(chǎn)出比。如果是頭部主播在大促的直播，MCN也會(huì)有一些流量投入，MCN可能會(huì)收一些坑位費(fèi)。

再者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)的可靠性難以區(qū)分，也是賣家尋找合作時(shí)的一大痛點(diǎn)?！癕CN公司和跨境主播的結(jié)合確實(shí)有一定優(yōu)勢(shì)，可是背后的問題也是值得注意。很多打著低門檻的賣課程機(jī)構(gòu)一般都是不靠譜的。賣家在嘗試做跨境直播前往往會(huì)被這些噱頭唬住?！睒I(yè)內(nèi)人士說道。

“分工相對(duì)完善的機(jī)構(gòu)，可以聯(lián)系到一些海外當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅，能把紅人營(yíng)銷做得更深，同時(shí)獲得更多差異化的貨源，也有專門的主播培訓(xùn)。而中小賣家，只能自己慢慢摸索，甚至主播都是臨時(shí)被拉上場(chǎng)，直播的轉(zhuǎn)化短期內(nèi)難度極大?！币晃毁u家如是說道。

而對(duì)于賣家來說，和網(wǎng)紅合作的費(fèi)用是一筆不小的開支成本，這也是中小賣家選擇自播的原因。

中小賣家更多屬于商家自播形式，招聘外部主播或內(nèi)部運(yùn)營(yíng)人員直接上場(chǎng)進(jìn)行帶貨，雖然團(tuán)隊(duì)相對(duì)簡(jiǎn)陋，但是直播相對(duì)比較自由，對(duì)于自身優(yōu)勢(shì)更有了解和感受，容易挖掘到產(chǎn)品賣點(diǎn)，形成團(tuán)隊(duì)內(nèi)在的經(jīng)驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于自播，一位正在做TikTok直播的賣家建議，在選品時(shí)應(yīng)該考慮當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，借助工具展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);而且，海外觀眾對(duì)于直播間的信任感程度，主播是否真人出鏡有很大關(guān)系。另外，打造專門的直播間和直播團(tuán)隊(duì)，設(shè)置一位客服進(jìn)行答疑與引導(dǎo)，明確分工，這些有借鑒之前抖音的玩法，效果都還不錯(cuò)。

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