飛鴿出海大家好，今天米格出海和大家分享的內(nèi)容是：TikTok是什么?如何運(yùn)營(yíng)，以及，如何通過(guò)TikTok賺錢(qián)?
分享大綱：
1.TikTok是什么，是否適合做TikTok?
2.做TikTok賬號(hào)需要做哪些準(zhǔn)備工作?
3.TikTok有哪些賺錢(qián)方式?不懂電商可以做嗎?
4.如何進(jìn)行TikTok運(yùn)營(yíng)?
5.為什么我的賬號(hào)沒(méi)有播放/不漲粉?
6.現(xiàn)在才做TikTok還有沒(méi)有機(jī)會(huì)?
1.TikTok是什么，是否適合做TikTok？
TikTok是什么?簡(jiǎn)單的說(shuō)TikTok就是海外版的抖音。頁(yè)面、設(shè)置、功能，甚至核心的玩法和產(chǎn)品邏輯，和我們熟悉的抖音都很像很像。
截止2020年1月，TIKTOK/抖音 在全球約有8億用戶(hù)。目前這一數(shù)字已經(jīng)達(dá)到10億用戶(hù)。
目前全球幾個(gè)主要市場(chǎng)，東南亞的滲透率已達(dá)36%，歐洲，中東，美洲地區(qū)也均超過(guò)了10%。其中，巴基斯坦，巴西，墨西哥，俄羅斯，土耳其，東南亞和美國(guó)的用戶(hù)數(shù)均超過(guò)了1000萬(wàn)。
正是TikTok和抖音“很像”，給了我們很多想象和操作的機(jī)會(huì)。
不管是流量，還是變現(xiàn)，TikTok不斷展示出其產(chǎn)品模式該有的優(yōu)越性和霸氣。
當(dāng)我們第一次聽(tīng)說(shuō)這個(gè)機(jī)會(huì)，都會(huì)想到同一個(gè)問(wèn)題：我適合做嗎?
“我不懂視頻剪輯，可以做嗎？”—當(dāng)然，因?yàn)槊赘褚呀?jīng)推出了一建式視頻制作服務(wù)系統(tǒng)。
“我不懂跨境電商，可以做嗎？”–當(dāng)然，最近TikTok美國(guó)區(qū)推出了創(chuàng)作者基金，拿出2億美元來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)作者，可以先賺基金分成。當(dāng)然，米格也提供了的跨境電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，大家都是平等的。因?yàn)閷?shí)在是太新了，大家都是第一次接觸，都處于同一起跑線(xiàn)。
如果只在岸上看，永遠(yuǎn)都學(xué)不會(huì)游泳。
2.做TikTok賬號(hào)需要做哪些準(zhǔn)備？
TikTok的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，非常簡(jiǎn)單：
1.準(zhǔn)備一個(gè)二手的閑置手機(jī)，專(zhuān)門(mén)用來(lái)運(yùn)營(yíng)TikTok，因?yàn)椴鍑?guó)內(nèi)手機(jī)卡后，不能正常登錄;
2.搭建模擬環(huán)境，或者直接使用海外手機(jī)卡的流量，登錄海外蘋(píng)果/谷歌商店搜索下載;
3.不需要海外手機(jī)號(hào)，直接使用郵箱注冊(cè)登錄TikTok;
4.對(duì)視頻作品進(jìn)行剪輯處理后，上傳到TikTok。
5.最簡(jiǎn)單的方式：找米格，我們來(lái)幫您解決以上所有問(wèn)題。
所以，初期準(zhǔn)備幾千塊錢(qián)，就足夠開(kāi)始探索這個(gè)新項(xiàng)目了，試錯(cuò)成本非常低。
3.TikTok有哪些賺錢(qián)方式？不懂電商能不能做？
OK，我們介紹完TikTok、需要哪些準(zhǔn)備和投入后，接下來(lái)聊：做TikTok有哪些賺錢(qián)方式。
根據(jù)我們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，目前普通人可以操作的變現(xiàn)方式，由易到難，主要有4種：
1.賺TikTok Creator Fund 分成：
2020年7月份TikTok公布了創(chuàng)作者基金的計(jì)劃，TikTok將拿出2億美元，用來(lái)扶持創(chuàng)作者，并承諾在未來(lái)三年，將持續(xù)投入共20億美元。
雖然TikTok官方的規(guī)則里提到將根據(jù)創(chuàng)作者表現(xiàn)和基金余額調(diào)整分配比例，但根據(jù)米格的實(shí)際運(yùn)營(yíng)結(jié)果來(lái)看，平均大約是每一萬(wàn)次播放1美金，收益還是很不錯(cuò)的。
3年20億美金的分配池，真的是TikTok的羊毛薅起來(lái)還是很香的。
當(dāng)然，目前創(chuàng)作者基金，還只是開(kāi)放給美區(qū)用戶(hù)。歐洲區(qū)據(jù)說(shuō)也準(zhǔn)備了7000萬(wàn)歐元的基金池子，但還沒(méi)有完全展開(kāi)。
上傳視頻，賺平臺(tái)獎(jiǎng)金，是目前最新的、最簡(jiǎn)單的模式。
2.賺廣告費(fèi)：
廣告來(lái)源主要有3種：
第一種最簡(jiǎn)單，使用廣告主指定的音樂(lè)做背景，根據(jù)賬號(hào)情況，每發(fā)布一個(gè)作品，能拿到100-250美金。
第二種是廣告主要求上傳或拍攝一個(gè)帶品牌露出的作品，一般報(bào)價(jià)是150美金，產(chǎn)品會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送。這種單子很多，但是比較復(fù)雜，成功合作的少。
第三種是視頻平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)視頻，很多地方性的視頻平臺(tái)，喜歡你的作品，就會(huì)發(fā)郵件購(gòu)買(mǎi)作品。報(bào)價(jià)差別很大，幾十美金到幾百美金都有。
只要在賬號(hào)主頁(yè)留下自己的郵箱就可以了，對(duì)方會(huì)主動(dòng)發(fā)郵件過(guò)來(lái)。
另外達(dá)到10萬(wàn)粉后，可以申請(qǐng)creator market place ，類(lèi)似國(guó)內(nèi)星圖的平臺(tái)。廣告主會(huì)在上面聯(lián)系想合作的賬號(hào)。
3.賺電商網(wǎng)站的推銷(xiāo)傭金：
跨境電商在中國(guó)，是非常成熟的行業(yè)，和國(guó)內(nèi)淘寶聯(lián)盟一樣，跨境電商也有淘客：通過(guò)給電商網(wǎng)站導(dǎo)流，賺成交傭金。
賺聯(lián)盟傭金，非常適合“比較懶”的人，特別是個(gè)人。集中精力做流量，變現(xiàn)交給成熟的電商團(tuán)隊(duì)。
多的一天能成交54單，做的好的，光傭金一天能賺五六百美元。
除了像淘寶京東的平臺(tái)電商亞馬遜速賣(mài)通，獨(dú)立站也可以做分銷(xiāo)。獨(dú)立站因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)差大，又沒(méi)有平臺(tái)抽成，可以給出很高的傭金。
目前TikTokMalls.com、TikTok-market.com都是給大約20-30%的分成，所以在賬號(hào)有了一定的用戶(hù)基礎(chǔ)后，分銷(xiāo)賺傭金是很不錯(cuò)的選擇。
4.自建商城賺商品差價(jià)：
針對(duì)普通人，自建電商也不難，因?yàn)橛猩倒鲜降慕ㄕ竟ぞ撸挥枚?jì)算機(jī)編程，按照指導(dǎo)選擇模板后，一個(gè)個(gè)填充工具就可以了。
國(guó)內(nèi)有1688一件代發(fā)淘寶、拼多多、抖音的訂單，國(guó)際上也有速賣(mài)通一件代發(fā)海外的訂單。
搭建網(wǎng)站，上傳速賣(mài)通的商品，客戶(hù)在我們這里下單付款后，我們?cè)偃ニ儋u(mài)通下單，速賣(mài)通會(huì)直接把貨寄給客戶(hù)。
全程不用碰貨，就把生意做了。不用懷疑可行性，生意就是這么做的，哪里都有信息差，國(guó)內(nèi)還有很多人不知道1688呢。
具體操作：
?、儆脟?guó)內(nèi)公司或個(gè)體戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照申請(qǐng)PayPal賬號(hào)，用來(lái)收款;
?、谟绵]箱注冊(cè)shopify賬號(hào)，選一套免費(fèi)的網(wǎng)站模板，填寫(xiě)商城信息，并綁定PayPal支付;
?、圩?cè)一個(gè)oberlo的谷歌瀏覽器插件，這個(gè)插件可以一鍵把速賣(mài)通的商品導(dǎo)入商城，并且可以同步訂單信息到速賣(mài)通賣(mài)家;
?、馨焉坛擎溄訌?fù)制到TikTok個(gè)人資料的website中，用戶(hù)通過(guò)主頁(yè)鏈接進(jìn)入商城;
⑤注冊(cè)速賣(mài)通買(mǎi)家賬號(hào)，用戶(hù)下單支付后，把訂單同步到速賣(mài)通下單，速賣(mài)通發(fā)貨給買(mǎi)家;
先跨出第一步，后面自然會(huì)有答案。
4.如何進(jìn)行TikTok運(yùn)營(yíng)？
知道了TikTok的賺錢(qián)模式，如何規(guī)劃開(kāi)展第一步工作呢?
當(dāng)然是運(yùn)營(yíng)賬號(hào)了。
TikTok的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，核心是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：
第一步：確定自己的目標(biāo)用戶(hù)類(lèi)型(做用戶(hù)畫(huà)像)
第二步：分析目標(biāo)用戶(hù)喜歡的內(nèi)容種類(lèi)，圈定內(nèi)容類(lèi)型范圍
第三步：制作發(fā)布視頻，根據(jù)用戶(hù)的反映調(diào)整自己的內(nèi)容細(xì)節(jié)
當(dāng)然最簡(jiǎn)單的方式是，以上所有工作交給米格來(lái)處理。
5.為什么TikTok沒(méi)有播放/不漲粉？
很多新人都會(huì)遇到0播放、低播放的問(wèn)題。
0播放的問(wèn)題，非常常見(jiàn)。主要是環(huán)境的問(wèn)題，或者是視頻類(lèi)目或者視頻重復(fù)的問(wèn)題。
可以通過(guò)合拍視頻的方式來(lái)檢測(cè)是環(huán)境問(wèn)題，還是視頻問(wèn)題。
如果合拍的播放有兩位數(shù)以上，那說(shuō)明是作品的問(wèn)題，重復(fù)或者類(lèi)目不受歡迎，換新的視頻上傳就好了。
如果合拍是0播放或者個(gè)位數(shù)播放，那說(shuō)明環(huán)境搭建出了問(wèn)題，用環(huán)境模擬檢查工具www.whoer.net，檢查一下，然后逐個(gè)修正。
為什么作品播放低呢?因?yàn)樽髌繁旧頉](méi)有趣，大家不喜歡。需要找好的視頻源，或者通過(guò)加字幕、標(biāo)題，改變視頻主題的方式，來(lái)提升作品歡迎度。
為什么賬號(hào)不漲粉呢?核心是播放基數(shù)不夠，播放低，粉絲自然少。其次是類(lèi)目的原因，比如寵物的漲粉速度就比其它類(lèi)目快3-5倍。
最后，就是引導(dǎo)了，需要通過(guò)視頻字幕、標(biāo)題、主頁(yè)介紹，不斷地暗示用戶(hù)關(guān)注你。
另外，如果是想賺基金分成，需要快速漲到1萬(wàn)粉絲，這是參與分成的最低門(mén)檻。1萬(wàn)以后，需要的就是播放，粉絲重要性不大。
如果是廣告變現(xiàn)，那需要到10萬(wàn)粉或者更多，因?yàn)閏reator market place的最低要求是10萬(wàn)粉，很多廣告主都會(huì)優(yōu)先找大號(hào)合作。
如果是靠電商變現(xiàn)，就不用太關(guān)心粉絲數(shù)，唯一需要考慮的是初期如何快速漲到1000粉絲，開(kāi)通主頁(yè)直接鏈接的功能。
6.現(xiàn)在才做TikTok還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？
現(xiàn)在入場(chǎng)TikTok還來(lái)得及嗎?
– 當(dāng)然，現(xiàn)在還是TikTok發(fā)展的早期。甚至比一年前入場(chǎng)的時(shí)機(jī)更好。為什么這么說(shuō)?因?yàn)門(mén)ikTok的變現(xiàn)方式越來(lái)越多，越來(lái)越正規(guī)：基金+廣告+電商。
TikTok因?yàn)楹投兑艉芟?，面?duì)的又是全球市場(chǎng)，用戶(hù)更多，市場(chǎng)更大，其潛力肯定比抖音還要大。
另外，因?yàn)槲覀兘?jīng)歷過(guò)、熟悉抖音的發(fā)展，所以有點(diǎn)自帶上帝視角的感覺(jué)，做TikTok更有優(yōu)勢(shì)，是非常難得的機(jī)會(huì)。
TikTok的機(jī)會(huì)，其實(shí)核心是代表了流量場(chǎng)的移動(dòng)。我們?cè)缙谟秒娔X上網(wǎng)，造就了PC互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)戶(hù)時(shí)代，產(chǎn)生了新浪、搜狐，后面轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，有了圖文時(shí)代的微博、微信。
現(xiàn)在，正式進(jìn)入短視頻的時(shí)代，流量逐漸聚集到抖音快手、TikTok等新平臺(tái)。
新的平臺(tái)，意味著重新洗牌，意味著這是對(duì)所有人都平等的機(jī)會(huì)，也是普通人最好的機(jī)會(huì)。
種一棵樹(shù)最好的時(shí)間是在10年前，其次，是今天。
