飛鴿出海昨天和小伙伴們分享了一個(gè)觀點(diǎn)：TikTok直播當(dāng)下階段主要是“貨帶人”而不是“人帶貨” ，因此今天與大家分享一下當(dāng)下階段初級(jí)的選品思路。
初級(jí)的選品思路主要從以下5個(gè)維度來(lái)切入：
1.物流配送維度
2.價(jià)格定位維度
3.市場(chǎng)受眾維度
4.消費(fèi)行為維度
5.人貨匹配維度
1.物流配送維度。 由于現(xiàn)在TikTok仍有減免郵費(fèi)的政策，因此盡量讓我們的商品重量與體積踩在減免郵費(fèi)的區(qū)間內(nèi)，因此建議重量不要大于350g，體積不要大于15*15*15 (cm)。
但其實(shí)350g以?xún)?nèi)的選品空間就會(huì)變得非常小，此時(shí)就要結(jié)合產(chǎn)品定價(jià)來(lái)看，如果產(chǎn)品客單價(jià)較高，可以適當(dāng)放寬重量和體積的區(qū)間，超出減免部分的郵費(fèi)讓客戶(hù)支付就好。因?yàn)?strong>客單價(jià)較高的時(shí)候，客戶(hù)付少許郵費(fèi)的接受度是比較大的 ，例如10英鎊的產(chǎn)品，支付2英鎊的郵費(fèi)，客戶(hù)接受度比較大，但如果1英鎊的商品，需要客戶(hù)支付2英鎊的郵費(fèi)，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為不值得。
總之核心就是，重量與體積不要太大，從物流配送的角度控制成本。
從TikTok平臺(tái)方面，這就必然會(huì)導(dǎo)致在TikTok Shop英國(guó)站整體大盤(pán)的售價(jià)是比較低的，那么此時(shí)應(yīng)該順應(yīng)平臺(tái)走勢(shì)，先從低價(jià)產(chǎn)品做起。
另一方面從TikTok用戶(hù)習(xí)慣的角度來(lái)說(shuō)，很多用戶(hù)并未養(yǎng)成在TikTok閉環(huán)上的購(gòu)物習(xí)慣，因此在客戶(hù)信任感與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣并未養(yǎng)成的階段，客單價(jià)過(guò)高很難轉(zhuǎn)化。
因此在選品時(shí)，不建議選客單價(jià)太高的商品，盡量控制在20英鎊以?xún)?nèi)。
例如前段時(shí)間冬奧會(huì)爆火的“冰墩墩”，拋開(kāi)是否侵權(quán)不說(shuō)，假設(shè)已經(jīng)拿到授權(quán)，其實(shí)也不是特別適合在英國(guó)地區(qū)售賣(mài)，因?yàn)橛?guó)并不是冬奧會(huì)大國(guó)。
TikTok直播更多的是沖動(dòng)消費(fèi)的興趣電商與傳統(tǒng)貨架電商相互融合的場(chǎng)景 。因此我們?cè)谶x品時(shí)不能陷入“只選新奇特”的誤區(qū)，還可以將目光放在日常用品、剛需產(chǎn)品等方面。
5.人貨匹配維度。 TikTok直播帶貨，主播、商品、場(chǎng)景相互匹配是非常重要的。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，不要選太“吃”主播的品。
例如賣(mài)高端品牌服飾，對(duì)主播的身材樣貌便會(huì)有一定的要求。賣(mài)真人出鏡的美妝類(lèi)商品(下圖)，需要主播對(duì)美妝方面的知識(shí)有一定了解，同時(shí)需要有一定的顏值與鏡頭感。因此這樣的直播間與這樣的商品，對(duì)于新手都不是推薦的品類(lèi)。
