TikTok培訓(xùn)昨天和小伙伴們分享了一個觀點(diǎn)：TikTok直播當(dāng)下階段主要是“貨帶人”而不是“人帶貨” ，因此今天與大家分享一下當(dāng)下階段初級的選品思路。
初級的選品思路主要從以下5個維度來切入：
1.物流配送維度
2.價格定位維度
3.市場受眾維度
4.消費(fèi)行為維度
5.人貨匹配維度
1.物流配送維度。 由于現(xiàn)在TikTok仍有減免郵費(fèi)的政策，因此盡量讓我們的商品重量與體積踩在減免郵費(fèi)的區(qū)間內(nèi)，因此建議重量不要大于350g，體積不要大于15*15*15 (cm)。
但其實(shí)350g以內(nèi)的選品空間就會變得非常小，此時就要結(jié)合產(chǎn)品定價來看，如果產(chǎn)品客單價較高，可以適當(dāng)放寬重量和體積的區(qū)間，超出減免部分的郵費(fèi)讓客戶支付就好。因?yàn)?strong>客單價較高的時候，客戶付少許郵費(fèi)的接受度是比較大的 ，例如10英鎊的產(chǎn)品，支付2英鎊的郵費(fèi)，客戶接受度比較大，但如果1英鎊的商品，需要客戶支付2英鎊的郵費(fèi)，客戶會認(rèn)為不值得。
總之核心就是，重量與體積不要太大，從物流配送的角度控制成本。
從TikTok平臺方面，這就必然會導(dǎo)致在TikTok Shop英國站整體大盤的售價是比較低的，那么此時應(yīng)該順應(yīng)平臺走勢，先從低價產(chǎn)品做起。
另一方面從TikTok用戶習(xí)慣的角度來說，很多用戶并未養(yǎng)成在TikTok閉環(huán)上的購物習(xí)慣，因此在客戶信任感與購買習(xí)慣并未養(yǎng)成的階段，客單價過高很難轉(zhuǎn)化。
因此在選品時，不建議選客單價太高的商品，盡量控制在20英鎊以內(nèi)。
例如前段時間冬奧會爆火的“冰墩墩”，拋開是否侵權(quán)不說，假設(shè)已經(jīng)拿到授權(quán)，其實(shí)也不是特別適合在英國地區(qū)售賣，因?yàn)橛⒉皇嵌瑠W會大國。
TikTok直播更多的是沖動消費(fèi)的興趣電商與傳統(tǒng)貨架電商相互融合的場景 。因此我們在選品時不能陷入“只選新奇特”的誤區(qū)，還可以將目光放在日常用品、剛需產(chǎn)品等方面。
5.人貨匹配維度。 TikTok直播帶貨，主播、商品、場景相互匹配是非常重要的。對于新手來說，不要選太“吃”主播的品。
例如賣高端品牌服飾，對主播的身材樣貌便會有一定的要求。賣真人出鏡的美妝類商品(下圖)，需要主播對美妝方面的知識有一定了解，同時需要有一定的顏值與鏡頭感。因此這樣的直播間與這樣的商品，對于新手都不是推薦的品類。
