飛鴿出海最近在跨境電商行業(yè)中，TikTok和獨(dú)立站一直熱度非常高。tiktok是有非常大的流量池，人氣是超高的，獨(dú)立站是專屬電商平臺(tái)的，當(dāng)兩者結(jié)合起來(lái)的話，就會(huì)有很大的作用，現(xiàn)在也有很多人在做TikTok獨(dú)立站。那么TikTok引流獨(dú)立站的方式有哪些呢?下面一起來(lái)看一下吧。
TikTok引流獨(dú)立站的方式
1、主頁(yè)引流
在主頁(yè)掛上獨(dú)立站鏈接，通過(guò)鏈接將TikTok用戶引入獨(dú)立站，TikTok的流量也隨之涌入獨(dú)立站。
獨(dú)立站賣家可以建立幾個(gè)賬號(hào)，形成TikTok矩陣。常用的TikTok賬號(hào)有三種，分別是企業(yè)號(hào)、專業(yè)號(hào)(視頻創(chuàng)作者賬號(hào))和個(gè)人號(hào)，在企業(yè)號(hào)掛直鏈?zhǔn)菦](méi)有粉絲要求的，但在專業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)掛直鏈需要1000及以上的粉絲量。
2、評(píng)論引流
獨(dú)立站賣家可在TikTok搜尋與自己店鋪或商品相關(guān)的熱門視頻，在視頻的評(píng)論區(qū)發(fā)布一些評(píng)論。評(píng)論越靠前，越容易被看到TikTok用戶看到，也就有越多的用戶去點(diǎn)擊賣家的主頁(yè)，再?gòu)闹黜?yè)的鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。
3、直播引流
獨(dú)立站賣家在介紹商品的時(shí)候，注意和用戶的互動(dòng)，提醒他們點(diǎn)擊鏈接，將流量導(dǎo)入獨(dú)立站。觀看直播的人大部分都是對(duì)直播內(nèi)容感興趣的人，潛在消費(fèi)者更多，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。
4、視頻引流
獨(dú)立站賣家可以圍繞商品創(chuàng)作熱門視頻，視頻的曝光量和瀏覽量越高，越能吸引潛在消費(fèi)者，引導(dǎo)他們點(diǎn)擊鏈接，進(jìn)入獨(dú)立站交易。
有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的獨(dú)立站賣家還可以邀請(qǐng)一些網(wǎng)絡(luò)紅人制作熱門視頻，比如SHEIN與全球各地的網(wǎng)絡(luò)紅人達(dá)成合作，并且給予一定的提成和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，從而吸引更多TikTok用戶到SHEIN消費(fèi)，也順便提升了品牌知名度。
5、廣告引流
獨(dú)立站賣家可以在TikTok投放廣告，包括開(kāi)屏廣告、信息流廣告和超級(jí)首位等，還可以參加挑戰(zhàn)賽。
爆款視頻如何制作
作為跨境電商出海賣家，TikTok上視頻的制作是最為關(guān)鍵的一步，是決定成功與否的一步。在這里再跟大家普及一下，做視頻的核心訴求是流量。
1、內(nèi)容
根據(jù)你的產(chǎn)品，分析這個(gè)產(chǎn)品用戶群體畫像，具有什么樣的特征，他們喜歡什么，從而選擇適合的主題內(nèi)容。最好的方法就是查看同行爆款視頻下面的評(píng)論。
選擇封面時(shí)，要挑選最抓人眼球的畫面。
選擇合適的時(shí)間點(diǎn)發(fā)布，用戶在線人數(shù)多的時(shí)候。根據(jù)定位的地區(qū)，最好選擇當(dāng)?shù)貢r(shí)間早上，中午和晚上。如果你定位美國(guó)地區(qū)，那么選擇北京時(shí)間晚上21:00-2:00，上午9:00-10:00，這段時(shí)間發(fā)布效果會(huì)更好些。
發(fā)布作品后，用幾個(gè)小號(hào)去引導(dǎo)評(píng)論，帶評(píng)論節(jié)奏。
2、BGM
很多時(shí)候，當(dāng)你去研究爆款時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)音樂(lè)起了很大的作用。音樂(lè)要符合視頻的內(nèi)容調(diào)性，營(yíng)造一個(gè)氛圍，就像我們?cè)陔娪霸豪锟措娪耙粯?，能夠沉浸在其中。盡量選擇熱門BGM音樂(lè)，且卡點(diǎn)到位。
3、文案
文案描述，不是總結(jié)這個(gè)視頻的內(nèi)容，而是要能引發(fā)討論，提高用戶的留言評(píng)論，增加互動(dòng)性。可以采用自嘲，吐槽，博同情，用疑問(wèn)，投票等方式。包括視頻字幕，標(biāo)題，評(píng)論引導(dǎo)都要做到位。
4、用戶人群畫像定位
TikTok的受眾人群目前主要集中在16至26歲之間的人群，而且用戶的男女比例差距也是很大的，例如美國(guó)的TT用戶中男女比例達(dá)到 1(男)：2(女)
新手運(yùn)營(yíng)TikTok獨(dú)立站需要多少資金
一、準(zhǔn)備階段
1、注冊(cè)公司：2500元
首先我們還是需要一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，方便后續(xù)注冊(cè)獨(dú)立站及對(duì)應(yīng)收款賬戶等等，所以我們需要注冊(cè)一個(gè)公司，找代理大概下來(lái)是2500元左右，不同地區(qū)注冊(cè)公司也不同，就不深入討論。
2、Shopify租金：39美金約為250元/月
Shopify最基礎(chǔ)的費(fèi)用是月費(fèi)，有三個(gè)檔次，分別是29美金/月，79美金/月，299美金/月，新人一般建議用29美金的檔次就夠了，隨著后續(xù)的銷售額的增長(zhǎng)，再來(lái)考慮更換月費(fèi)套餐、另外的費(fèi)用是網(wǎng)站的插件費(fèi)用，新手可能用的少或者甚至不用任何付費(fèi)插件，這里先按照10美金/月來(lái)算
3、建站設(shè)計(jì)支出：0元
建站設(shè)計(jì)支出如果想省錢的話可以完全自己用免費(fèi)模板自己設(shè)計(jì)，先讓網(wǎng)站上線為主，不要再建站浪費(fèi)太多時(shí)間，后期再來(lái)優(yōu)化也可以，如果要花錢支出的話，可以投入幾十美金去買個(gè)漂亮模板，也可以花幾千幾萬(wàn)塊去找人設(shè)計(jì)，不過(guò)現(xiàn)在shopify建站都是比較簡(jiǎn)單，自己完全可以搞定，所以這邊建站成本暫定為0元。
4、收款通道費(fèi)用：0-5000元
獨(dú)立站后臺(tái)還要接入收款方式，常見(jiàn)的是Paypal和信用卡收款通道，Paypal直接用國(guó)內(nèi)公司可以免費(fèi)開(kāi)通使用，而信用卡通道像Stripe需要一個(gè)海外公司，費(fèi)用大概是3000-5000元，或者像國(guó)內(nèi)一些信用卡收款也是按年費(fèi)幾千到1萬(wàn)的費(fèi)用不等，這里建議新手前期先接入Paypal即可，后續(xù)運(yùn)營(yíng)訂單量起來(lái)后再來(lái)考慮接入信用卡通道，如果要考慮這塊，那你則要預(yù)算多幾千上萬(wàn)的費(fèi)用加到前期的運(yùn)營(yíng)成本里面，按照5000元來(lái)預(yù)算這塊
5、域名購(gòu)買：150元
這個(gè)按照普通的域名收費(fèi)，一年大概是150元，如果要涉及一些品牌詞或者較好的域名，這塊支出也是幾百幾千上萬(wàn)不等。
6、運(yùn)營(yíng)人力成本：0-5000元
這塊一個(gè)人也可以搞定，如果搞不定可以請(qǐng)一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員，一個(gè)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)人員這個(gè)大概按照5000/月估算，這個(gè)根據(jù)自己城市的工資水平做調(diào)整，這里的運(yùn)營(yíng)工資只是純粹一個(gè)簡(jiǎn)單估算，不要太糾結(jié)抬杠謝謝。
7、科學(xué)for上網(wǎng)：200元
這個(gè)都懂得，做跨境電商都需要的，價(jià)格也是參差不齊，折中按照一年200元來(lái)算。
以上就是大概的前期準(zhǔn)備階段主要涉及到的成本，總結(jié)大概約3100-13100元，如果你已經(jīng)有其中某項(xiàng)資源，那你可以省略掉一些費(fèi)用，當(dāng)然也不包含辦公成本、房屋水電成本、手續(xù)費(fèi)、提現(xiàn)費(fèi)等等這些，建議以自己實(shí)際情況為主，再來(lái)自己做一次測(cè)算。
二、運(yùn)營(yíng)階段
1、免費(fèi)流量：5000-10000
獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)成本這塊有很大，舉例說(shuō)一些TIKTOK玩家前期都是以TIKTOK等社媒免費(fèi)流量為主的話，加上Dropshipping這些模式來(lái)玩，那運(yùn)營(yíng)的成本會(huì)相對(duì)較低，不過(guò)再低的運(yùn)營(yíng)方案，你還是會(huì)涉及到物流以及收款賬期周轉(zhuǎn)等等一系列運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，所以建議至少預(yù)留5000-10000以上來(lái)作為運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)費(fèi)用。
2、付費(fèi)流量：20000-無(wú)窮大
如果涉及到Ads廣告投放或者紅人營(yíng)銷，也就是我們常說(shuō)的付費(fèi)流量為主的話，那這塊的廣告費(fèi)用可以從0到無(wú)窮大，我們考慮最輕量化運(yùn)營(yíng)的情況，就按照廣告代理商最低的起充500-1000美金來(lái)算，再預(yù)留一些資金作為物流收款其他周轉(zhuǎn)費(fèi)用，這塊流量運(yùn)營(yíng)支出至少需要2萬(wàn)-無(wú)窮大。
以上就是關(guān)于tiktok獨(dú)立站引流的相關(guān)內(nèi)容，獨(dú)立站利用tiktok發(fā)展是非常不錯(cuò)的選擇，流量大的平臺(tái)自然有很多東西是能被用戶知道的，當(dāng)然運(yùn)營(yíng)是非常重要的，想要做tiktok獨(dú)立站的，快點(diǎn)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)下手吧。
