飛鴿出海tiktok的市場(chǎng)可以說(shuō)潛力是非常巨大的，尤其是現(xiàn)在短視頻流量時(shí)代，短短幾秒的視頻帶來(lái)的熱度是上千萬(wàn)的。這些都可以說(shuō)明現(xiàn)在做短視頻是抓住風(fēng)潮的一件事了，所以要想更好的做好跨境商務(wù)，tiktok是目前最好的選擇了。那tiktok要怎么推廣營(yíng)銷比較好呢?
為什么做跨境出海首選TikTok
Tik Tok是一款面向全球的音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件，專注年輕人15秒短視頻社區(qū)-【興趣電商+流量變現(xiàn)】強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，2022年跨境電商帶貨新起點(diǎn)!
目前Tik Tok的海外數(shù)據(jù)，覆蓋全球150個(gè)國(guó)家和地區(qū)，月底用戶活躍量超過(guò)10億，裝機(jī)量也已經(jīng)突破30億人次。2021年，Tik Tok下載量成功碾壓Facebook、ins等老牌社媒平臺(tái)，截止目前，Tik Tok成為首款超F(xiàn)B達(dá)成此成就的應(yīng)用。
其次是Tik Tok用戶年輕化，當(dāng)今世界上人口最多的是“年輕世代(18-35歲)”，站全球總?cè)丝诘?4%，相較于其他平臺(tái)，Tik Tok上的年輕用戶更加想要通過(guò)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品從而融入社媒，更加愿意和家人朋友分享新認(rèn)識(shí)的品牌，更加能夠快速的接受一個(gè)新的事物。
2021年Q2季度，Tik Tok全球平臺(tái)消費(fèi)成交額為$535M，遠(yuǎn)超其他社媒平臺(tái)。
如何利用 TikTok 打造自己的粉絲矩陣
概括來(lái)說(shuō)，首先在 TikTok 建立知名度，圍繞品牌打造粉絲社區(qū)，通過(guò)用戶來(lái)了解這款應(yīng)用，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，然后再與達(dá)人接觸，建立關(guān)系網(wǎng)。最重要的是，TikTok 上的內(nèi)容是由普通用戶創(chuàng)作的，他們不走尋常路，甚至蔑視傳統(tǒng)。品牌商需要衡量 TikTok 是否適合自己，并找到一種可行的營(yíng)銷策略。
如果 TikTok 的風(fēng)格可以與品牌個(gè)性和受眾之間達(dá)成一致，品牌可以通過(guò)以下兩種方式利用這個(gè)平臺(tái)：
(一)使用獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化話題發(fā)起挑戰(zhàn)和比賽
比如圍繞最近的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)或者限時(shí)優(yōu)惠發(fā)起活動(dòng)，吸引用戶發(fā)布與品牌相關(guān)的內(nèi)容，提高用戶參與度;
(二)直接與 TikTok 達(dá)人合作
在他們的視頻中推廣產(chǎn)品或服務(wù)，合作方式與其他社交媒體平臺(tái)類似。 目前 TikTok 上有大量的 95后 、00 后，可以預(yù)測(cè)，不到十年內(nèi)，95 后會(huì)像今天的千禧一代一樣重要，甚至更加舉足輕重，因?yàn)樗麄兘K生都將與網(wǎng)絡(luò)為伴。這也意味著如果想打動(dòng)這批用戶，必須采用前瞻性的新策略。
TikTok營(yíng)銷推廣的方法
(一)短視頻內(nèi)容營(yíng)銷
不同于 Instagram 的圖文創(chuàng)作營(yíng)銷模式，也不同于 YouTube 的長(zhǎng)視頻開(kāi)箱、測(cè)評(píng)等模式，TikTok 的種草都是以短視頻為主，通常是故事情節(jié)類，15 秒展現(xiàn)產(chǎn)品爆點(diǎn)，粉絲購(gòu)買(mǎi)欲望非常強(qiáng)烈。
所以做好 TikTok 網(wǎng)紅營(yíng)銷，內(nèi)容策略非常重要。 賣(mài)家找到與產(chǎn)品匹配的 TikTok 網(wǎng)紅之后，直接是通過(guò)網(wǎng)紅打造 1 分鐘的創(chuàng)意種草短視頻，視頻內(nèi)容必須將產(chǎn)品融合，既要吸引用戶種草也不能過(guò)于商業(yè)營(yíng)銷。
其實(shí) TikTok 內(nèi)容營(yíng)銷是一種免費(fèi)的推廣方式，通過(guò)發(fā)布優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容(原創(chuàng))，TikTok 算法會(huì)將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推薦到流量池，進(jìn)而提高視頻曝光量和增加目標(biāo)受眾。而將網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合最大的優(yōu)勢(shì)在于，不僅可以將品牌/產(chǎn)品推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，還可以通過(guò) TikTok 平臺(tái)推送至更大的流量池，吸引更多的潛在消費(fèi)者。
(二)TikTok 廣告投放
TikTok 除了擁有免費(fèi)流量，當(dāng)然也會(huì)有付費(fèi)流量。詳細(xì)來(lái)講，目前 TikTok 主流的付費(fèi)廣告類型包括了開(kāi)屏廣告、In-feed 信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等，其中與網(wǎng)紅 KOL 結(jié)合最常見(jiàn)的是 In-feed 信息流廣告和挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽。
信息流廣告的展現(xiàn)形式會(huì)顯示在用戶滑動(dòng) TikTok 首頁(yè)視頻中顯示，適合有品牌曝光需求的品牌。但當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合就不僅僅是曝光的目的，還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。
(三)善于利用挑戰(zhàn)賽
在 TikTok，百分八十的用戶都喜歡參與挑戰(zhàn)賽，因?yàn)槠放品揭话愣紩?huì)在挑戰(zhàn)賽中設(shè)有獎(jiǎng)勵(lì)，用戶既能通過(guò)參加挑戰(zhàn)賽的方式表達(dá)自我、抒發(fā)情感，還能贏得獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)優(yōu)質(zhì)的挑戰(zhàn)賽資源位帶來(lái)海量曝光，贏得高流量入口，我們就可以從 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音樂(lè)界面等找到它。
當(dāng) TikTok 挑戰(zhàn)賽和網(wǎng)紅結(jié)合，首先作為挑戰(zhàn)賽首位參與者，通過(guò)其影響力吸引更多的用戶來(lái)參與挑戰(zhàn)。在這過(guò)程中，既能夠更加多元化的展現(xiàn)品牌的價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也提高了品牌效應(yīng)，達(dá)到品牌想要的營(yíng)銷效果。
總的來(lái)說(shuō)，tiktok在未來(lái)只會(huì)發(fā)展的更好，根據(jù)現(xiàn)在的數(shù)據(jù)表明，使用的人數(shù)也在不斷的增加，所以市場(chǎng)流量和熱度方面是不用擔(dān)心的，要是想要做的話，首先還是得要自己學(xué)會(huì)如何營(yíng)銷。怎么玩比較重要。
