TikTok培訓(xùn)TikTok是當(dāng)下用戶群體最活躍的平臺(tái)，所以很多的游戲廠商已經(jīng)開始把自家的宣發(fā)渠道對(duì)準(zhǔn)了該平臺(tái)，不得不說，這個(gè)平臺(tái)上的用戶更樂于分享與評(píng)論自己的游戲體驗(yàn)，這也為游戲廠商宣傳游戲提供了一個(gè)極佳的渠道。
tiktok游戲出海的營(yíng)銷策略
一、內(nèi)容營(yíng)銷
短視頻非常適合游戲推廣。可以創(chuàng)建一個(gè)TikTok品牌賬號(hào)，完善賬號(hào)介紹，針對(duì)目標(biāo)用戶群體，發(fā)布一些游戲宣傳片、趣味工作室日常、精彩瞬間等等視頻內(nèi)容。在內(nèi)容輸出過程中積累粉絲，增加品牌曝光度，最好能申請(qǐng)藍(lán)V賬號(hào)。
值得注意的是，TikTok用戶偏年輕化，對(duì)視頻內(nèi)容的創(chuàng)意要求較高，不要一味的發(fā)各種推廣內(nèi)容，尤其是硬推廣，這個(gè)在TikTok很不討喜。
可以多利用熱門主題標(biāo)簽和熱門BGM創(chuàng)作視頻，多和其他博主互動(dòng)，積極回復(fù)用戶評(píng)論，能收獲很不錯(cuò)的曝光。
二、TikTok廣告投放
TikTok廣告形式很多，最適合游戲應(yīng)用的主要有開屏廣告、信息流廣告、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽。
開屏廣告是用戶在打開TikTok時(shí)彈出的廣告，一天只有一個(gè)廣告位，這種廣告的優(yōu)點(diǎn)是能讓所有用戶看到，就是費(fèi)用比較高。
信息流廣告是在視頻和視頻中間插入的廣告，和抖音一樣，刷幾條短視頻就會(huì)出現(xiàn)一條帶鏈接的廣告視頻。
標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽是目前TikTok上品牌最受歡迎的廣告投放方式，具有病毒式傳播的效果，當(dāng)然費(fèi)用也不低，一般會(huì)配合網(wǎng)紅營(yíng)銷，將傳播效果最大化。
三、TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷
流量為王的時(shí)代，借用網(wǎng)紅影響力實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化是最有效的方法。網(wǎng)紅與消費(fèi)者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過網(wǎng)紅的視頻來傳達(dá)品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。
對(duì)Z世代的年輕人來說，TikTok是他們這一代的專屬社區(qū)。據(jù)Nox聚星統(tǒng)計(jì)，TikTok有41%的用戶年齡在16至24歲之間，66%的用戶年齡在 30歲以下，且用戶使用時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)超其他社媒平臺(tái)。作為TikTok的原住民，Z世代更樂意接受KOL的推薦。
TikTok適合游戲應(yīng)用的網(wǎng)紅營(yíng)銷主要有三種合作方式，創(chuàng)意視頻、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽、游戲直播。
創(chuàng)意視頻是當(dāng)前最常見的了，這種視頻要求博主有一定的創(chuàng)作力，平衡故事和宣傳，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意視頻能極大的促進(jìn)銷售。
標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽剛才有介紹，是當(dāng)今病毒營(yíng)銷的代表，無論是抖音還是TikTok，通過特定標(biāo)簽和網(wǎng)紅宣傳，創(chuàng)造了一場(chǎng)又一場(chǎng)營(yíng)銷盛宴。
作為當(dāng)前的大熱門，游戲直播就不用過多介紹了，網(wǎng)紅出境實(shí)時(shí)體驗(yàn)游戲，會(huì)極大的增強(qiáng)粉絲的興趣，能很好的促進(jìn)下載安裝。
采取tiktok網(wǎng)紅推廣方式分析
2021年TikTok下載量突破30億，月活超10億，成為全球下載量最多的應(yīng)用程序，這也反映了一個(gè)關(guān)鍵的海外社交媒體趨勢(shì)：即用戶時(shí)間分配呈現(xiàn)視頻化的趨勢(shì)。
過去以Facebook、Instagram為主的社交平臺(tái)用戶開始轉(zhuǎn)移到以TikTok為代表的短視頻平臺(tái)，年輕用戶的日常娛樂時(shí)間逐漸轉(zhuǎn)向移動(dòng)端視頻社交，隨著用戶的使用頻率和沉浸時(shí)長(zhǎng)在不斷增加，依賴度逐漸加深，TikTok短視頻所展現(xiàn)出來的虹吸效應(yīng)也使其成為了新的流量聚集地。
另外，越來越多的海外社交媒體應(yīng)用推出“類 TikTok”的功能：Instagram 的 Reels、YouTube 的 Shorts、Snapchat的 Spotlight 等都是全屏可滑動(dòng)短視頻的方式，這也正恰恰說明了 TikTok 的全面流行。
隨著海外社交電商的興起，TikTok上產(chǎn)品相關(guān)信息的展示、供給、支付等基礎(chǔ)功能進(jìn)一步完善，用戶幾乎可以方便地購(gòu)買一切商品。消費(fèi)者的購(gòu)物決策從產(chǎn)品和價(jià)格影響逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槭芩惴ㄍ扑]和內(nèi)容種草影響，消費(fèi)導(dǎo)向由缺什么買什么變?yōu)橥扑]什么買什么。
KOL營(yíng)銷成為了品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)。
對(duì)于過去的營(yíng)銷模式，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷這一新的電商模式相比于傳統(tǒng)電商模式最大的優(yōu)勢(shì)莫過于推廣成本低，網(wǎng)紅可以在短時(shí)間激活新的消費(fèi)者客戶，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。
例如PatPat、PUMA等品牌在TikTok上就取得了巨大的成功，“社交+KOL”是這些品牌的核心玩法，他們選擇與符合其產(chǎn)品調(diào)性的網(wǎng)紅合作，通過視頻分享，有效地觸達(dá)到精準(zhǔn)消費(fèi)群體，偶像同款、KOL種草極大地提升了用戶購(gòu)買欲望和消費(fèi)決策效率，促進(jìn)著用戶從種草向拔草進(jìn)軍。
TikTok上現(xiàn)在每一個(gè)個(gè)體都是內(nèi)容的創(chuàng)造者、傳播者、受益者，每個(gè)個(gè)體就好比一個(gè)節(jié)點(diǎn)，企業(yè)品牌融入到其中，也是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，在TikTok里，這個(gè)節(jié)點(diǎn)可以找到其他節(jié)點(diǎn)關(guān)聯(lián)，然后快速傳播交互受益。通過KOL營(yíng)銷以及消費(fèi)者的口碑傳播，可以接觸到所有分布在這些節(jié)點(diǎn)上的聲音，最終形成一個(gè)“品牌接觸消費(fèi)者 — 品牌理解消費(fèi)者需求 — 消費(fèi)者反饋驅(qū)動(dòng)品牌創(chuàng)新”的正向循環(huán)。
很多用戶不知道的是TikTok For Business持續(xù)優(yōu)化合作伙伴生態(tài)，將提供廣告主服務(wù)商匹配系統(tǒng)，其中囊括了三大特色服務(wù)資源包，分別是投放代運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)意素材制作及企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)。
